Certificación Oficial en Negociación en Compras

CUCA, Certificadora Universitaria de Compras y Aprovisionamiento

Cursos

A distancia / Online.

50 horas.

Todo el año

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650 €/curso

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  • El curso se realizará con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso de Negociación en Compras y Aprovisionamiento ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
    TÍTULO OBTENIDO

    Certificado de Competencia Académica expedida por SGS ICS IBÉRICATitulación Privada expedida por la Escuela de Negocios CUCA

    • El principal objetivo de este curso aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras y, por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.




    • Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.




    • Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y, con un capítulo especial, a las negociaciones internas, quizás las más complejas pero a su vez las más enriquecedoras para el profesional. 




    • No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.


  • Requisitos

    Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos.
  • Capitulo 1: Principios de la Negociación.

    • Necesidades o deseos.

    • Introducción.

    • Fijación de Objetivos.

    • Interacción Negociadora.



     

    Capitulo 2: Preparación de la Negociación.


    • Metodología, Operativa y Herramientas.

    • Identificación de lo que se va a Negociar.

    • Identificación de con quién se va a Negociar.

    • Conocimiento objetivo y subjetivo.

    • Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).

    • e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.

    • Colaboración y equipo.


    Capitulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.


    • Ética y RSC.

    • Construir y aplicar modelos de Negociación.

    • Estrategias, tácticas y técnicas.


    Capitulo 4: Negociación internacional.


    • Programación específica en las negociaciones internacionales.

    • Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.

    • Culturas y aspectos básicos a considerar.

    • Optimización de las negociaciones internacionales.


    Capitulo 5: Negociación interna.


    • Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).

    • ¿Qué me quieren vender los de Compras?

    • Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.

    • Aliados y oponentes en la Organización.

    • Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).


    Capitulo 6: Comportamiento en las negociaciones.


    • El profesional de Compras como negociador.

    • Responsabilidades del profesional ante terceros

    • A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.

    • Respuesta y actuación. Credibilidad.

    • Tipos y ejemplos.


    Capitulo 7: Gestión del tiempo.


    • El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.

    • Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.

    • Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.


    Capitulo 8: Pre y Post-Negociación.


    • Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.

    • Aportación de la expertise de Compras en la Organización.

    • Anticipación versus participación.

    • Papel de Compras en la estructura organizativa.


    Capitulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.


    • PNL (Programación Neuro Lingüística).

    • ¿Qué puede aportarnos el mercado?

    • ¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?

    • Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.

    • Actuación de los compradores designados para negociar.

    • Coaching.

    • Networking.


  • Convocatorias

    Inicio: Todo el año
  • Matrícula y financiación

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