Personal de las empresas que tenga relación con los clientes durante cualquiera de las fases de la actividad, desde la recepción de pedidos y emisión de ofertas, descripción de productos llave en mano y prestación de servicios, hasta la medición de la satisfacción del cliente o el tratamiento de las reclamaciones.
Objetivo:
- Aplicar el enfoque al cliente en la empresa
- Conocer los métodos más usuales para medir la satisfacción de los clientes
- Tratar la información obtenida de forma eficaz, y de acuerdo con los requisitos de la Norma UNE-EN ISO 9001:2008
- La necesidad de orientar la empresa al cliente
- El enfoque al cliente en la Norma UNE-EN ISO 9001:2008
¿Quiénes son mis clientes?
¿Por qué tengo que preguntar a mis clientes?
¿Cómo debo hacerlo?
¿Cómo y cuándo debo dirigirme a ellos?
¿Qué les debo preguntar?
- Información del cliente
Identificación de las necesidades y expectativas de los clientes
Seguimiento de la satisfacción del cliente
Cómo conseguir los datos y obtener ratios de respuesta significativos
Técnicas cualitativas y cuantitativas: entrevistas en profundidad, grupos de discusión, cuestionarios y encuestas, otros
- Información interna: indicadores internos de seguimiento, recogida de información a través de comerciales, etc.
- Utilización de la información obtenida para la mejora
Qué hacer con los datos
Selección de las áreas de mejora
A quién y cómo informar de los resultados
- Casos prácticos
AENOR, entidad de normalización y organismo de certificación líder en España, a través de AENOR Formación promueve las técnicas para el desarrollo de sistemas de gestión en las organizaciones y la capacitación en competencias de dirección y especialización técnica.
Creado en 1992, AENOR Formación se ha posicionado como el principal referente en la formación de las empresas ...
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