Cómo vender en el mercado de hoy (vendedor profesional certificado por la Cámara de Madrid)

Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Madrid / Centro de Formación

Cursos

Presencial en Madrid

60 horas.

19 de Junio de 2017

795 €/curso

  • · Desarrollar en los profesionales de la Venta, nuevos hábitos (comportamientos y actitudes) adaptados al mercado actual para que refuercen, junto con su entusiasmo y su compromiso con la organización, sus habilidades de venta, sabiendo influir positivamente en sus actuales y/o potenciales clientes, generando en consecuencia un incremento en sus resultados comerciales. 

    · Los alumnos que superen el curso obtendrán una TITULACIÓN PROPIA de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Madrid como VENDEDOR PROFESIONAL
  • 1.- LA ACTITUD PARA VENDER.



    "El entusiasmo es la base de todo progreso, con él se consigue crear, sin él, todo son excusas"(Henry Ford)





    · Proactividad Comercial: Hacer o no hacer lo que hay que hacer para vender hoy. Tú decides. 

    · La Inteligencia Emocional al servicio de las Ventas: El uso inteligente de las emociones. 



    2.- HERRAMIENTAS PARA LA VENTA.



    "La única profesión para la que no se necesita ninguna clase de formación es la de idiota. Para las demás hay que prepararse. (Pulitzer) 





    · Presentaciones Efectivas de Ventas: Porque tan importante es lo que vendes como el "cómo" lo vendes. - Creatividad Comercial: Porque la “línea recta” muchas veces no es el camino. - Gestión del Tiempo: Para que seamos nosotros quienes dominemos al Tiempo. 



    · Comunicación Comercial: Porque no se pueden entender las ventas sin conectar bien con el cliente. 





    3.- EL MOMENTO DE LA VERDAD: LA ENTREVISTA DE VENTAS.



    "Producción menos Ventas = Chatarra". (Alfonso Ruano) 





    · Prospección y concertación de Entrevistas: El reto de encontrar al cliente y despertar su interés.

    · Comportamiento ante el cliente: De la Venta por Presión a la Venta por Atracción. - Conflicto y Negociación: Si el cliente tiene necesidades y nosotros la solución, ¿por qué no entendemos?





    4.- RELACIONES CON CLIENTES: CUMPLIR CON LO PROMETIDO.



    "Ahora más que nunca hay que cuidar, mimar y enamorar al cliente para que consigamos seguir siendo su mejor elección.(Ignacio Mollá)





    · Gestión de Incidencias: "Bienvenidas" las reclamaciones y soluciones profesionales.

    · Fidelización de Clientes: Porque el mejor vendedor que tiene cualquier empresa es un cliente satisfecho.

     



     
  • Convocatorias

    Inicio: 19 de Junio de 2017 Fin: 20 de Julio de 2017
  • Matrícula y financiación

    Curso bonificable 10% Descuento autónomos y desempleados
  • Lugares

    Madrid
  • · Programa eminentemente práctico en el que se huye de la -Lección Magistral- en beneficio de la -Formación Experiencial-: significa que son los propios participantes, quienes a través de la vivencia de las actividades, retos, trabajos individuales y en equipo, role plays, estudios de caso…etc, deducen y descubren por sí mismos los conceptos e ideas clave marcados por el programa formativo. 

    " Dímelo y lo olvidaré, muéstramelo y lo recordaré, involúcrame y lo entenderé" (Confucio) 
 

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