Curso de Trade Marketing: Marketing de Gran Consumo

CEF.- Centro de Estudios Financieros

Cursos

Presencial en Madrid

30 horas.

25 de Octubre de 2017

600 €/curso

  • El sector del marketing de gran consumo se enfrenta en la actualidad a numerosos retos: aparición de productos y servicios sin una propuesta única de valor claramente diferenciable, reducción de la fidelidad a las marcas, guerras de precios, desarrollo del canal online, etc. En este entorno tan cambiante, cada vez resulta más necesario para el retail reinventarse, adaptarse a los nuevos tiempos, y un aspecto crítico para lograrlo es dominar las palancas de crecimiento que permiten incrementar el tráfico a los establecimientos, aumentar la compra media y fidelizar a los compradores.

    El trade marketing aparece como una forma de planificar las estrategias de marketing, centrándose en el shopper (comprador) y en cómo convertir sus “preferencias” en compras reales, generando valor para el distribuidor.

    El objetivo principal del curso es aportar a los asistentes los conocimientos y las herramientas que les permitan gestionar las estrategias clave a nivel canal y de punto de venta, para que entiendan a la perfección los mecanismos de funcionamiento del triángulo fabricante-distribuidor-comprador, con el objetivo de maximizar los resultados de ventas, permitiendo su aplicación inmediata en su puesto de trabajo.
  • Como objetivos complementarios encontramos:

    • Conocer las últimas técnicas de relación proveedor-cliente.

    • Desarrollar las capacidades intelectuales, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.

    • Aprender del entorno, de las discusiones prácticas en las sesiones del curso “learning by doing”.

    • Conocer a fondo el ámbito del field marketing.

    • Dominar las herramientas de negociación.


  • El Curso Superior de Trade Marketing está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución, así como a profesionales del retail y trabajadores y empresarios de compañías en las que la distribución desempeñe un papel fundamental, que quieran crecer profesionalmente y reinventar el punto de venta como punto de encuentro con el comprador. En definitiva, a todos aquellos que quieran aprender las herramientas de gestión comercial en el siglo XXI.
  • BLOQUE 1: Introducción al trade marketing

    • Introducción: Trade marketing vs. retail marketing

    • ¿Hay futuro para la tienda física?

    • Entendiendo al comprador. Comprador vs. consumidor

    • Tendencias de la distribución comercial


    BLOQUE 2: Estrategias de política comercial


    • Estrategia de precios/tarifas:

      • Estrategias de PVP por canal

      • Análisis de los márgenes por canal

      • Precios netos por línea de negocio



    • Política de surtido:

      • Surtido eficiente

      • Niveles de cobertura



    • Política de merchandising:

      • Diseño óptimo del punto de venta

      • Material PLV para el punto de venta

      • Diseños específicos por canal



    • Desarrollo de estrategias promocionales

      • Tipos de promoción

      • Promociones a medida

      • Eficacia de las promociones




    BLOQUE 3: Casos prácticos


    • Casos prácticos específicos para cada área temática

    • Visita de mercado

    • Negociación fabricante-distribuidor mediante técnica del role play


  • Convocatorias

    Inicio: 25 de Octubre de 2017
  • Matrícula y financiación

    PAGO FRACCIONADO: 608 € en 4 plazos de 152 €
    Pago único: 600 €
  • Lugares

    Madrid
 

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