Dirección Comercial
A Distancia/On line
Duración: 22 horas.
Convocatoria: Todo el año
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DESCRIPCIÓN
La dirección comercial está considerada actualmente una de las principales funciones de la empresa, ya que la competitividad de la empresa viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle.En este curso se analizan las tareas, las funciones y la misión del director comercial, y la forma óptima en que puede organizar y coordinar la actividad de la fuerza comercial antes, durante, y después de la venta. El objetivo es establecer el papel de la dirección comercial, su importancia, sus tareas y su misión dentro de la empresa.
Objetivos
- Establecer el papel de la dirección comercial, su importancia, sus tareas y su misión dentro de la empresa.
- Tener claro la importancia de la red de ventas, sin olvidar la importancia del plan comercial y la planificación para el proceso de trabajo.
Temario
UNIDAD 1. LA RED DE VENTAS
1. Director de ventas
2. Equipo de ventas
3. Análisis y conocimientos de los hechos
4. Planificación de la venta
5. Organización de la venta
6. Análisis de la clientela
7. El concepto de misión y objetivos
8. Decisiones estratégicas de la venta activa
UNIDAD 2. EL PLAN COMERCIAL. PLANIFICACIÓN
1. El plan de marketing
2. Definición del plan de marketing
3. Contenido del plan de marketing
4. Normas básicas para la elaboración de un ...
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SOBRE Índice Consultoría & Formación
Dirección
Parc Empresarial Entrevías. Llorens Agustí i Quintana, 105-Planta 1 ofic. 2ª
25191 Lleida (Lleida)
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