1. Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación…
2. Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.
3. Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.
Conseguir una preparación técnica que permita responder adecuadamente a la demanda del mercado donde cada empresa actúa, mediante capacitación de los alumnos en el dominio del sistema de dirección y, en consecuencia, del proceso de planificación de marketing.
Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas, manteniendo el proceso secuencial del sistema de dirección, que es aplicado en la práctica por la mayoría de las empresas.
1. DIRECCIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas, comprendiendo la interacción en el área, de los esquemas y procesos que enlazan los ámbitos de análisis, decisión y gestión.
Materias que incluye:
Dirección de Marketing
Ética profesional
Marketing audit
Habilidades directivas
Comunicación interpersonal
Dirección de equipos
Formación experiencial (OUT DOOR TRAINING)
Assesment center
2. ANÁLISIS
Objetivo: Conseguir una visión completa de la situación en que una empresa puede encontrarse mediante el uso de técnicas de investigación de mercados y la aplicación de metodologías de análisis de resultados, que permita la definición de diagnósticos certeros.
Materias que incluye:
• Análisis del mercado
Macro-entorno
Competencia
Distribución comercial
Demanda final
• Análisis interno
• Investigación de Marketing
Técnicas cuantitativas
Técnicas cualitativas
• Investigación social aplicada a marketing
3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
Objetivo: Conseguir la capacidad de fijación de objetivos y estrategias que sirvan de base para la orientación eficiente de los planes, desarrollando los elementos estratégicos del marketing mix.
Materias que incluye:
• Plan de marketing: Diagnóstico de situación
• Plan de marketing: Planificación estratégica
• Posicionamiento. Imagen corporativa
• Gestión de productos
• Gestión de servicios
• Gestión de marcas
• Gestión de precios
• Gestión económica
• Marketing lateral
• Marketing internacional
• Marketing sectorial financiero
4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos de impulso del mix y las técnicas de negociación y dirección que permitan obtener los resultados fijados en la relación con los clientes.
Materias que incluye:
• Plan de marketing: Plan de acción comercial
• Dirección de ventas
Organización comercial
Planificación de la gestión de ventas
• Negociación comercial
• Trade marketing
• Gestión de promociones
• Marketing digital:
web 2.0
venta on line
5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer las campañas de publicidad, promoción y relaciones públicas adecuadas a apoyar la acción comercial con el objetivo de alcanzar el posicionamiento de la marca.
Materias que incluye:
• Plan de marketing: Plan de publicidad
• Creatividad publicitaria
• Social Media & Comunity Manager
• Publicidad en Internet
• Relaciones Públicas
• Organización y gestión de eventos
• Investigación aplicada a publicidad y patrocinio
• Como juzgar la publicidad
• Eficacia publicitaria
Área de desarrollo personal y profesional, autoevaluación competencial y coaching
La formación recibida en cada uno de los master de la Escuela de Negocios, se complementa con la realización de entrevistas y dinámicas centradas en las técnicas de evaluación y orientación denominadas Assessment Center.
A través de una serie de ejercicios, cuestionarios y simulaciones, varios observadores y dinamizadores, especialmente preparados, acompañan a los participantes, a través de un plan de acción, proporcionándoles un inventario de sus puntos fuertes y áreas de mejora, y les proporcionan feedback sobre su grado de desarrollo competencial, obteniendo así, el alumno, beneficios como Mejora del desempeño, Identificación de talento y desarrollo competencial, Mejora del aprendizaje y Mayor flexibilidad y adaptabilidad al cambio.
Prácticas en empresas:
La Dirección y Coordinación del Master se encargarán de contactar con empresas e Instituciones para que los alumnos en situación de desempleo que lo deseen, puedan realizar prácticas formativas una vez hayan adquirido los conocimientos suficientes.
