Máster en Dirección de Comercio Internacional

CESMA Business School

Máster y Postgrado

Presencial en Madrid

Consultar.

13 de Noviembre de 2017

10.500 €/curso

  • Con la crisis económica por la que estamos pasando, las empresas están demostarndo su fuerza en los mercados exteriores y cade vez más, se necesitan profesionales bien preparados en el comercio internacional.



    Varios análisis sobre el comercio internacional están demostrando que dicha actividad seguirá creciendo con más fuerza en el futuro.



    Con nuestro máster cubriras todas las necesidades de profesionales dentro de este área.
  • El principal objetivo es dar a conocer habilidades, conocimientos prácticos y teóricos sobre los mercados internacionales para que el alumno sepa desenvolverse en este campo.



    - Conocer gestión de las organizaciones desarrollando una visión global de la empresa

    - Conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función de comercio exterior y profundizar en la gestión de los recursos.

    - Herramientas necesarios para diseñar y poner en marcha un plan de comercio exterior.

    - Profundizar en el liderazgo y la motivación.

     
  • Requisitos

    Está dirigido a alumnos con titulación universitaria y profesionales que necesiten formación en los mercados internacionales.
  • Módulos Troncales

    1. Marketing internacional

    Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.



    2. Aduanas y Fiscalidad del Comercio Exterior

    Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías internacionales: concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.



    3. Transporte y Logística Internacional

    Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.



    4. Contratación Internacional

    Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago, financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación (INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).



    5. Negociación Internacional

    Fundamentos de las negociaciones internacionales y la importancia de los aspectos culturales a la hora de plantear y llevar a cabo negociaciones comerciales internacionales. Identificación de la ?topografía? general de las culturas; las creencias, actitudes, comportamientos y procedimientos que moldean las interacciones humanas



    6. Aspectos Financieros del Comercio Internacional

    El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de financiación en divisas o en euros.



    7. Financiación a Largo Plazo. Proyecto Llave en Mano

    La importancia de la financiación en las operaciones de comercio internacional, tanto de exportación e importación como de inversión. Figuras financieras que se utilizan con más frecuencia en el momento actual y análisis de su conveniencia según tipo de operación o proyecto. Definición y tipología de proyectos llave en mano. Explicación de sus distintas fases operativas y de las técnicas del ?Project Management?.

     

    Proyecto de Internacionalización - Sesiones de Metodología

    El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente contenido.



    1. La internacionalización de la empresa

    La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.



    2. La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar

    Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.



    3. Selección de mercados de exportación

    Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa. Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.



    4. Investigación de mercados de exportación

    Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados preferentes de exportación.



    5. Plan de negocio y plan financiero

    En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.

             

    Contenidos Complementarios

    - Análisis económico-financiero de la empresa.

    - Economía internacional y sector exterior de la economía española.

    - Calidad, patentes y marcas.

    - Instituciones europeas.

    - Negocios internacionales en mercados emergentes.

    - Inglés comercial.

    - Instrumentos de promoción exterior.

    - Comercio electrónico y páginas web.

    - Introducción a la implantación en el exterior.

    - Comunicación de alto impacto.



    Desarrollo de Habilidades Personales

    Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.



    Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.



    Visitas a Instituciones de Comercio Internacional

    Durante el Master están previstas visitas a instituciones relacionadas con el Comercio Internacional, de manera que los alumnos puedan conocer la aplicación directa de los conocimientos adquiridos y puedan preguntar a profesionales que en el momento de la visita se encuentran desarrollando su actividad habitual en su puesto de trabajo.



    Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.



    Formación Opcional en Business English

    CESMA Business School, Centro examinador oficial de la Universidad de Cambridge English Language Assessment Examination. Para poder presentarte a las convocatorias de Business English Courses, los alumnos del Master tienen la posibilidad de realizar, en unas condiciones económicas preferenciales, los diferentes cursos que CESMA organiza a lo largo del año académico.



     
  • Convocatorias

    Inicio: 13 de Noviembre de 2017
  • Lugares

    Madrid
  • Metodología

    Horario: Lunes a Jueves  (19 a 22h)
 

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