Máster en Dirección de Marketing y de Ventas (online)

Penta Learning

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

60 ECTs.

Todo el año

A Consultar

CON SELLO UNIVERSITARIO ISABEL I DE CASTILLA
  • Objetivos

    Que voy a conseguir con este máster:

    • Convertirte en Director/a comercial a nivel nacional o internacional.

    • Ser Jefe de Producto.

    • Comunity Manager.

    • Ejecutivo de grandes cuentas.


  • Requisitos

    Va dirigido a 

    • Comerciales que quieran ascender y mejorar profesionalmente.

    • Titulados sin experiencia profesional, que quieran especializarse en el área de ventas y Marketing.


  • Análisis y Estrategia Empresarial

    • Unidad 1 - dirección estratégica

    • Unidad 2 - introducción al análisis cualitativo

    • Unidad 3 - análisis de los aspectos cualitativos generales de la empresa

    • Unidad 4 - análisis de las dependencias

    • Unidad 5 - introducción al análisis funcional: función organización

    • Unidad 6 - análisis funcional: función comercial

    • Unidad 7 - análisis funcional: función compras

    • Unidad 8 - análisis funcional: función producción

    • Unidad 9 - análisis funcional: función RR.HH

    • Unidad 10 - análisis funcional: función financiera

    • Unidad 11 - análisis funcional: función directiva

    • Unidad 12 - análisis estratégico: análisis del producto

    • Unidad 13 - análisis estratégico: análisis de las unidades de negocio

    • Unidad 14 - análisis estratégico: análisis competencial de la empresa i

    • Unidad 15 - análisis estratégico: análisis competencial de la empresa ii


    Responsabilidad Social Corporativa


    • Unidad 1 - conceptos generales

    • Unidad 2 - ventajas de las políticas de RSC

    • Unidad 3 - RSC y ética empresarial

    • Unidad 4 - prácticas de RSC

    • Unidad 5 - conclusiones


    Marketing Estratégico


    • Módulo 1 - introducción al Márketing estratégico

    • Unidad 1 - marketing estratégico - concepto e introducción

    • Unidad 2 - el entorno

    • Unidad 3 - el marketing y la empresa

    • módulo 2 - el mercado y la investigación comercial

    • Unidad 4 - tipos de mercado

    • Unidad 5 - investigación comercial

    • Unidad 6 - segmentación del mercado


     

    Marketing Operativo

    • Unidad 1. producto. la política de productos

    • Unidad 2. la política de precios

    • Unidad 3. el mercado intermediario. los canales de distribución 

    • Unidad 4. publicidad / promoción


     

    Comportamiento del Consumidor

    • Unidad 1 - conceptos fundamentales

    • Unidad 2 - decisión de compra. determinantes internos y externos del comportamiento

    • Unidad 3 - procesos socio-culturales: ciclo de vida familiar, grupos de referencia


    Promoción de Ventas


    • Unidad 1- la promoción

    • Unidad 2- tácticas de promoción de ventas

    • Unidad 3- gestión de la promoción de ventas

    • Unidad 4- publicidad en el lugar de venta

    • Unidad 5- gestión de clientes


    Marketing Digital


    • Unidad 1: introducción al uso de internet

    • Unidad 2: arquitectura de internet

    • Unidad 3: diseño y puesta en marcha del sitio web

    • Unidad 4: la tienda virtual y el comercio electrónico

    • Unidad 5: modelos de negocio en internet

    • Unidad 6: logística y operaciones de comercio electrónico

    • Unidad 7: conceptos de marketing

    • Unidad 8: marketing on-line, CRM y técnicas de fidelización

    • Unidad 9: plan de comunicación on-line

    • Unidad 10: herramientas del marketing on-line

    • Unidad 11: marketing de buscadores

    • Unidad 12: SMO (social media optimization)

    • Unidad 13: redes sociales como herramienta de marketing

    • Unidad 14: los blogs como herramientas de marketing

    • Unidad 15: comunidades virtuales y el community manager

    • Unidad 16: sindicación de contenidos y podcasting

    • Unidad 17: mobile marketing, televisión digital y video on demand

    • Unidad 18: aspectos legales, institucionales y de seguridad 


    Finanzas para no financieros


    • Unidad 1 - introducción

    • Unidad 2 - la empresa

    • Unidad 3 - el balance

    • Unidad 4 -  análisis de la cuenta de resultados 

    • Unidad 5 - interpretación de los estados financieros

    • Unidad 6 -  análisis económico financiero

    • Unidad 7 -  cálculo de las necesidades de capital de trabajo

    • Unidad 8 - caso global 


    Comercio Exterior


    • módulo 1.- marketing orientado a la internacionalización empresarial

    • Unidad 1.- visión global del marketing internacional

    • Unidad 2.- fundamentos del marketing

    • Unidad 3.- segmentación del mercado. el mercado objetivo

    • Unidad 4.- el marketing mix. elementos y estrategias

    • Unidad 5.- el plan de marketing

    • Módulo 2.- contratación internacional

    • Unidad 1.- comercio exterior

    • Unidad 2.- contratos internacionales

    • Módulo 3.- riesgos y coberturas genéricas

    • Unidad 1.- riesgos genéricos

    • Unidad 2.- coberturas genéricas

    • Unidad 3.- riesgos y coberturas en el comercio exterior

    • Módulo 4.- medios de cobro y/o pago

    • Unidad 1.- consideraciones previas

    • Unidad 2.- medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales

    • Unidad 3.- medios de cobro y/o pago internacionales

    • Unidad 4.- riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado

    • Módulo 5.- financiación de operaciones y garantías internacionales

    • Unidad 1.- financiaciones bancarias del comercio exterior

    • Unidad 2.- financiación de exportaciones sin recurso

    • Unidad 3.- crédito oficial a la exportación

    • Unidad 4.- garantías bancarias internacionales

    • Unidad 5.- mercados financieros internacionales


    Dirección Comercial


    • Unidad 1- red de ventas

    • Unidad 2- el plan comercial. planificación


    Técnicas de Venta


    • Unidad 1 - proactividad comercial

    • Unidad 2 - planificación y organización de la acción comercial

    • Unidad 3 - atención y gestión telefónica

    • Unidad 4 - concertación telf. visitas comerciales

    • Unidad 5 - la entrevista comercial

    • Unidad 6 - convertir oportunidades en necesidades

    • Unidad 7 - argumentos comerciales

    • Unidad 8 - tratamiento de objeciones

    • Unidad 9 - el cierre de venta

    • Unidad 10 - fidelización y seguimiento del cliente


    Desarrollo de Habilidades Directivas


    • Unidad 1 - liderazgo y dirección de personas

    • Unidad 2 - trabajo en equipo

    • Unidad 3 - motivación y automotivación

    • Unidad 4 - gestión del talento


  • Convocatorias

    Inicio: Todo el año
 

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