Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (Titulación Universitaria + 60 Créditos ECTS) (Online)

INESEM Business School

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

1.500 horas.

Todo el año

1.970 €/curso

  • El Master de Marketing y Dirección Comercial ha sido diseñado para formar a los alumnos en gestión comercial y marketing, proporcionando los conocimientos necesarios y actualizados para el puesto de director comercial, técnico de marketing y de análisis y estudio de mercado. Además está enfocado a las nuevas tendencias en marketing y acciones comerciales donde se aprenderán a gestionar el comercio electrónico y social media.

    Titulación de Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial expedida por la UNIVERSIDAD REY JUAN CARLOS acreditada con 60 Créditos Universitarios ECTS (Titulación Universitaria Propia de la URJC)
  • Requisitos

    Dirigido a licenciados en Investigación y técnicas de mercado, licenciados en Publicidad y relaciones públicas, profesionales con experiencia en el sector comercial o toda aquella persona con inquietudes por adquirir conocimientos dentro del sector y actualizarse con las nuevas tendencias en el comercio electrónico.



  • MODULO 1. CONTEXTUALIZACIÓN DEL MARCO ESTRATÉGICO COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. INDICADORES MICROECONÓMICOS Y MACROECONÓMICOS PARA LA VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIAGNÓSTICO INTERNO DE LA EMPRESA

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. DESARROLLO Y EVOLUACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS

    MÓDULO 2. MARKETING INTELLIGENCE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y CONSUMIDORES

    UNIDAD DIDACTICA 1. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EL MARKETING

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL CONSUMIDOR

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. ENGAGEMENT CON EL CLIENTE Y ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA

    MÓDULO 3. EL PAPEL DEL MARKETING DIGITAL EN LA EMPRESA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PAPEL DEL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PLAN DE MARKETING DIGITAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE LOS USUARIOS DE INTERNET

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. BRANDING Y POSICIONAMIENTO EN INTERNET

    MÓDULO 4. DECISIONES SOBRE EL MARKETING ESTRATÉGICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS DECISIONES SOBRE PRODUCTOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN

    MÓDULO 5. MARKETING DIGITAL OPERATIVO HERRAMIENTAS Y ACCIONES

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMERCIO ELECTRÓNICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. SOCIAL MEDIA

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEO Y SEM

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANALÍTICA WEB

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTIVA EMPRESARIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. MARKETING INTERNACIONAL

    MÓDULO 6. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL EQUIPO DE VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. CREACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES COMPETITIVOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. COMUNICACIÓN ORAL, EXPRESIÓN ESCRITA Y ESCUCHA EN LA VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. ELEMENTOS, HABILIDADES Y TÉCNICAS COMERCIALES. LOS CALL CENTERS

    MÓDULO 7. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y PLAN DE VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOLOGÍAS DE VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PLATAFORMA COMERCIAL. RELACIONES PROVEEDORES-CLIENTES

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLAN DE VENTAS. PREVISIÓN DE CUOTAS Y VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXPERIENCE CUSTOMER

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. KEY ACCOUNT MANAGER

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. EL PUNTO DE VENTA
  • Convocatorias

    Inicio: Todo el año
 

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