Dirigido a Recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia y que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas
OBJETIVOS:
A lo largo del programa y de una forma flexible, el alumno aprenderá de forma teórico práctica los aspectos más relevantes en la empresa dentro del marketing, la gestión comercial, las ventas y la comunicación.
Este Master se desarrolla en modalidad on line lo que permite el acceso a la formación a colectivos distantes geográficamente y con poca disponibilidad de tiempo. Manteniendo la misma calidad de nuestra formación presencial, a través de una metodología pensada para facilitar una titulación idéntica a la que se obtiene en el máster impartido en presencial.
ADM Business School ha desarrollado una metodología mediante la cual los objetivos formativos se alcanzan a través de la interacción entre alumnos y profesor utilizando medios telemáticos (Campus Virtual) y a través de la utilización de diferentes herramientas: programación de trabajos individuales y grupales, foros de discusión, test auto evaluativos, etc.
1. Dirección General
1.1. Entorno Económico
1.2. Entorno Jurídico
1.3. Dirección Estratégica
1.4. Entorno Tecnológico
2. Habilidades Gerenciales
2.1. Productividad
2.2. Comunicación Eficaz
2.3. Motivación de Equipos
2.4. Técnicas de Negociación
3. Dirección de Marketing y Ventas
3.1. Fundamentos del Marketing
3.1.1. El Marketing como ciencia
3.1.2. El Concepto de Marketing
3.1.3. El Origen y la orientación del Marketing
3.1.4. La Empresa en el mundo actual
3.1.5. La Gestión del Marketing
3.1.6. El Mercado
3.1.7. Los Clientes
3.1.8. La Empresa y los Mercados
3.1.9. Marketing Estratégico y Marketing Operativo
3.1.10. Marketing Mix
3.1.11. El Plan de Marketing
3.1.12. La Auditoría de Marketing
3.1.13. Nuevas reformas de hacer Marketing
3.1.14. Marketing en Internet
3.1.15. Los 10 pecados capitales del Marketing
3.1.16. Evaluación y futuro del Marketing
3.1.17. Conclusiones
3.2. Marketing Mix
3.2.1. La Investigación del Mercado
3.2.2. Política de Producto
3.2.3. Política de Precio
3.2.4. Política de Distribución
3.2.5. Política de Comunicación
3.3. Plan de Marketing
3.3.1. El Plan de Marketing
3.3.2. Utilidad del Plan de Marketing
3.3.3. Fases del Plan
3.3.4. Consideraciones finales
3.3.5. Esquema de la Estructura del Plan de Marketing
3.3.6. Ejemplo de Ficha Resumen del Plan de Marketing
3.4. Dirección Comercial
3.4.1. Organización del Departamento Comercial
3.4.2. La Dirección Comercial y la Empresa
3.4.3. La Previsión de Ventas
3.4.4. El Vendedor
3.4.5. Selección de Personal comercial
3.4.6. Formación de la Fuerza de Ventas
3.4.7. La motivación de los Equipos Comerciales
3.4.8. Politica de Remuneración y motivación
3.4.9. Control y supervisión de la fuerza de ventas
3.4.10. El Territorio de Ventas y las rutas
3.4.11. El Conocimiento del Cliente
3.4.12. El Manual de Ventas
3.4.13. Técnica de Ventas
3.4.14. El Proceso de la Negociación
3.4.15. Decálogo del buen vendedor
3.4.16. Conclusiones
4. Dirección y Gestión de Proyectos
4.1. Presentación y Metodología
4.2. Introducción a la Dirección de Proyectos
4.3. Concepto y Diseño de un Proyecto
4.4. Teoría de Sistemas y Autoorganización
4.5. Herramientas Complementarias I: Sowftware en Dirección de Proyectos
4.6. La Carrera Profesional del Project Manager
ADM Business School es una escuela de negocios que surge para liderar un nuevo modelo de formación de postgrado basado en el éxito profesional del alumno como constatación del éxito del master, buscando la actualización continua de los programas en función de las nuevas demandas de una economía global y cambiante
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