METODOLOGÍA
EAE – Escuela de Administración de Empresas ha desarrollado un nuevo modelo pedagógico que se fundamenta en el aprendizaje práctico y activo por parte del alumno. La metodología a distancia – online es flexible y permite que el alumno pueda ir adquiriendo los conocimientos de acuerdo a sus necesidades formativas y de disponibilidad de tiempo.
Este nuevo modelo formativo permite el intercambio de experiencias con los profesores y otros alumnos. Al mismo tiempo, pone al alcance de los participantes los recursos de aprendizaje necesarios que aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.
El Máster se estructura en torno a ocho grandes ejes formativos que sitúan al alumno en el centro de toda la actividad formativa:
• Asesor docente activo
• Campus Virtual
• Casos de Estudio en Management
• Módulos Online
• Aula de debates y análisis
• Casos Prácticos
• Simuladores
• Plan de Marketing
CASOS PRÁCTICOS DE ÉXITO EMPRESARIAL
A través de los casos prácticos de éxito empresarial se presentan y explican a los alumnos del Máster las experiencias reales de prestigiosas y reconocidas empresas de ámbito nacional e internacional.
CICLOS DE CONFERENCIAS Y SEMINARIOS
Todos los alumnos del Máster podrán asistir a las conferencias, seminarios y otras actividades que de forma periódica y sobre temas de máximo interés para los alumnos organiza EAE – Escuela de Administración de Empresas.
PRÁCTICAS EN EMPRESAS
Los alumnos matriculados en el Máster tendrán la oportunidad de realizar prácticas en diferentes empresas e instituciones. Las prácticas están concebidas como un complemento al estudio y se desarrollan en paralelo al máster que se está cursando.
BOLSA DE TRABAJO
El alumno interesado tiene a su disposición la bolsa del trabajo del Máster. El acceso a la bolsa se realiza directamente a través del campus virtual. La bolsa de trabajo también está a disposición de aquellas empresas que desean incorporar a alumnos de EAE – Escuela de Administración de Empresas en sus procesos de selección.
El Máster en Dirección de Marketing y Ventas tiene como objetivo proporcionar a los participantes una “ventaja competitiva profesional”, poniendo énfasis en el dominio de las técnicas y herramientas específicas de la gestión de la Dirección de Marketing y Ventas.
Las nuevas estrategias y tendencias del Marketing influyen sobre la demanda de una forma eficiente e innovadora. Conocerlas es tener la clave para desarrollar políticas de marketing flexibles, y orientables en función de los posibles escenarios del mercado.
Con este objetivo, en el Máster se potencia la capacidad para planificar y elaborar estrategias eficaces de gestión del marketing y las ventas que puedan anticiparse a los movimientos o cambios futuros.
El Máster en Dirección de Marketing y Ventas se dirige a profesionales con titulación superior que desean:
- Conocer las nuevas tendencias del marketing para implementar en cada caso las estrategias más adecuadas.
- Desarrollar las habilidades y competencias personales de comunicación y liderazgo.
- Analizar de forma eficaz a los consumidores y a los nuevos canales de distribución para dar una respuesta competitiva que se adapte a sus necesidades.
- Acceder a la Dirección del Departamento de Marketing.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
• Estrategia Empresarial
• Marketing Estratégico
• Marketing Operativo
• La Venta Personal
• Habilidades Directivas
• Casos de Éxito Empresarial
• El Impacto de las Nuevas Tecnologías
• Gestión de la Red Comercial
• Gestión de Clientes