Máster Executive en Comercio Internacional

UADIN Business School

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2.150 €/curso

  • Máster Executive en Comercio Internacional desarrollado en colaboración con la AGRUPACION VERTICE, CEDEU y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Esta formación expide una Titulación Oficial Universitaria adaptada al Espacio Europeo de Educación Superior en créditos oficiales ECTS (European Credit Transfer System).

    Este Máster Executive está compuesto por 10 Créditos ECTS

    Este Máster Executive consta de varios bloques con diferentes temáticas, entre ellos destacamos:

    • Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional: Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas.




    • Negociación y Contratación Internacional: Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.




    • Marketing Estratégico e Internacional: Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.




    • Comercio Internacional: Analizar las principales variables económicas del entorno que pueden influir en la decisión de internacionalizar las actividades de una empresa.



    • Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e informáticos.

    • Elaborar la documentación necesaria para la gestión de la financiación de proyectos o suministros internacionales cuando las empresas participen en licitaciones internacionales.

    • Analizar los procedimientos de gestión de los medios de pago en las transacciones internacionales.

    • Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.

    • Conocer las características generales del marketing internacional y las diferentes técnicas de penetración en mercados extranjeros.

    • Realizar una gestión de la empresa enfocada a los mercados internacionales, con especial incidencia en la dirección estratégica.


  • Módulo 1. Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional

    1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional

    • Comercio interior, exterior e internacional.

    •  El sector exterior español.

    • Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.

    • Organismos Internacionales.

    • La integración económica regional. Principales bloques económicos.

    • La Unión Europea.


    2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales


    • Barreras arancelarias.

    • Barreras no arancelarias.

    • Medidas de defensa comercial.


    3. Fuentes de información en el comercio internacional


    • Información de comercio internacional.

    • Canales y fuentes de información en el comercio internacional.

    • Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.

    • Gestión de la información de comercio internacional.


    4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional


    • Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales.

    • Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización.

    • Tipos de archivos de los clientes/proveedores.

    • Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.

    • Control de clientes/proveedores internacionales.

    • Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.

    • Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.


    5. Condiciones de la compraventa internacional


    • Operaciones de compraventa internacional.

    • Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.

    • Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS.

    • Interpretación práctica de cada INCOTERM.


    6. Elaboración de ofertas en comercio internacional


    • Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.

    • Oferta internacional.

    • Elementos de la tarifa de precios.

    • Presentación de la tarifa.


    7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional


    • Proceso documental de la operación comercial.

    • Orden de pedido.

    • Preparación del pedido. Lista de contenido.

    • Factura proforma.

    • Factura comercial.


    8. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional


    • Aplicaciones generales, función y utilidades.

    • Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización.


     

    Módulo 2. Licitaciones Internacionales

    1. Concursos y procesos de licitación internacional


    • Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.

    • Tipos de licitaciones.

    • Principios de la licitación pública internacional.

    • Beneficios de la participación en licitaciones.

    • Licitaciones para contratos.

    • Relación jurídica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador.

    • Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.

    • Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos.


    2. Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional


    • Detección y localización de licitaciones de interés.

    • Valoración de la licitación.

    • Estrategia de preparación de la propuesta.

    • Estudio de viabilidad de la propuesta técnica y la propuesta financiera.


    3. Presentación y seguimiento de ofertas a procesos de licitación internacional


    • Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales.

    • Preparación de la documentación del concurso.

    • Seguimiento de las ofertas consolidadas.


     

    Módulo 3. Medios de Pago Internacionales

    1. Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales


    • Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.

    • Condiciones de pago.

    • Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).

    • Regulación de los medios de pago internacionales.


    2. Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras


    • El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.

    • Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.

    • Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.

    • Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.


    3. Selección del medio de pago y cobro internacional


    • Factores a considerar en la elección.

    • Motivos de la elección.


    4. Clasificación de los medios de cobro y pago


    • Clasificación.

    • Cheque bancario.

    • Orden de pago simple.

    • Orden de pago documentaria.


    5. La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales


    • Concepto.

    • Remesa documentaria.


    6. El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional


    • Concepto e importancia del crédito documentario.

    • Partes que intervienen.

    • Principales tipos de crédito documentario.

    • La carta de crédito.

    • Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.

    • Potenciales riesgos del crédito documentario.

    • Ventajas.

    • Inconvenientes.

    • Coste.

    • Relación entrega de la mercancía-pago.

    • Las fechas en los créditos documentarios.

    • Documentación requerida por la entidad financiera.

    • Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.


    7. Avales y garantías en operaciones de compraventa internacional


    • Garantías bancarias: Concepto.

    • Clasificación atendiendo a su objeto.

    • Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.

    • Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.


    8. Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago


    • Legislación sobre comercio electrónico.

    • Seguridad de pagos y cobros en comercio electrónico.

    • Tipos de pagos y cobros en internet.

    • Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.


     

    Módulo 4. Negociación y Contratación Internacional

    1. Negociación de operaciones de comercio internacional


    • Preparación de la negociación internacional.

    • Desarrollo de la negociación internacional.

    • Técnicas de la negociación internacional.

    • Consolidación de la negociación internacional.

    • Estilos de negociación comercial.


    2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales


    • Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.

    • Tipos de comunicación.

    • Actitudes y técnicas en la comunicación.

    • La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.

    • La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.

    • La comunicación escrita en el comercio internacional.

    • Relaciones públicas en el comercio internacional.

    • Internet como instrumento de comunicación.


    3. El contrato de compraventa internacional


    • Regulación de la compraventa internacional.

    • Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.

    • El contrato de compraventa internacional.


    4. Los contratos de intermediación comercial


    • Intermediación comercial internacional.

    • Contrato de agencia.

    • Contrato de distribución.

    • Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.

    • Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.


    5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional


    • Contrato de transferencia tecnológica.

    • Contrato de Joint venture.

    • Contrato de franquicia.


    6. El arbitraje comercial internacional


    • Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.

    • Principales organismos arbitrales.

    • El procedimiento arbitral internacional.


     

    Módulo 5. Marketing Estratégico e Internacional

    1. Fundamentos del marketing estratégico


    • Principales conceptos de marketing estratégico

    • Enfoque de las empresas hacia el mercado

    • La secuencia del marketing estratégico

    • Planificación estratégica corporativa


    2. Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto


    • La diferenciación

    • El ciclo de vida

    • Creación y evolución del mercado


    3. Posicionamiento


    • El posicionamiento

    • Estrategias de posicionamiento

    • Aplicaciones del posicionamiento


    4. Marketing internacional


    • Introducción

    • El salto internacional

    • Comercio internacional

    • Penetración en el mercado internacional


     

    Módulo 6. Comercio Internacional

    1. Gestión empresarial para la internacionalización. Análisis del entorno económico


    • Gestión empresarial para la internacionalización.

    • Análisis del entorno económico.

    • 2. Marketing Internacional

    • Introducción.

    • El plan de marketing internacional.

    • Formas de acceso a los mercados internacionales.

    • Marketing mix internacional.


    3. Contratación y negociación internacional


    • Introducción.

    • La contratación internacional.

    • La negociación internacional.


     4. INCOTERMS y código aduanero


    • Introducción.

    • INCOTERMS.

    • Aduanas, códigos y regímenes aduaneros.


    5. Transporte internacional


    • Introducción.

    • Transporte internacional Financiación internacional.


    6. Mercado de divisas y medios de cobros y pagos


    • Introducción.

    • Riesgo de cambio.

    • Financiación de operaciones internacionales.

    • Medios de cobro y pago internacionales.


    7. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación


    • Introducción.

    • Documentos importantes en el comercio internacional.

    • Instituciones de ayuda e interés para la exportación.


  • Salidas






    • Departamentos de Comercio Exterior.

    • Entidades Financieras.

    • Consultoras.

    • Navieras.

    • Intermediarios.

    • Brokers.

    • Transitarios.

    • Agencias de aduanas.

    • Centrales de compra.







  • Convocatorias

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