Dirigido a los profesionales con potencial de desarrollo del sector inmobiliario que deseen profundizar en cuestiones de prospección tales como la identificación del área de venta, contacto con potenciales clientes.
El objetivo de este curso es otorgar los conocimientos necesarios sobre cómo se organiza el plan y fuerza de venta, en especial las actividades vinculadas al plan de venta como la prospección.
- PROSPECCIÓN: IDENTIFICAR LA ZONA DE TRABAJO. HACER UN ESTUDIO DE MERCADO. ENTRAR EN CONTACTO CON POTENCIALES CLIENTES. DARSE A CONOCER
- ORGANIZACIÓN DEL PLAN DE FUERZAS DE VENTA: OBJETIVOS Y ESTRUCTURA DEL PLAN. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO, FIJACIÓN DE CUOTAS DE VENTAS. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE GESTIÓN DE TAREAS Y PLANES DE VENTA