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ECOL Educación Continua On-Line
Postgrado en dirección comercial y marketing (on line) (Programa certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona)
Máster y Postgrado
A los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el posgrado pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento
Objetivos:
- Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
- Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
- Saber como determinar la cantidad de vendedores.
- Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
- Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
- Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
- Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
- Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
- Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa
Objetivos:
- Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
- Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
- Saber como determinar la cantidad de vendedores.
- Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
- Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
- Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
- Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
- Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
- Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa