Programa de dirección comercial y de ventas
Presencial
DESCRIPCIÓN
Titulación:Los participantes que hayan superado la totalidad del programa según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma en Dirección de Ventas por EADA.
Objetivos
• Obtendrás una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
• Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de los equipos de ventas.
• Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.
Requisitos
• Dirección de Comercial y de Ventas va dirigido a aquellos profesionales del área comercial que, con un mínimo de 3 años de experiencia en la empresa, estén desempeñando en la actualidad funciones de jefes de venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta.
• Gerentes de pymes, responsables de delegaciones de ventavendedores seniors y, en general, a aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas.
• También va ...
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Temario
Temas principales que conformarán el grueso de este programa:
• Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
• Planificación de la campaña de ventas.
• Organización del equipo de ventas.
• Políticas de selección y formación de vendedores.
• Motivación y remuneración de redes de venta.
• Control de la actividad comercial.
• Control económico-financiero.
• Habilidades directivas.
• Proyecto plan de ventas.
Metodología
La participación activa es el eje fundamental del programa Dirección de Comercial y de Ventas.
El diseño pedagógico prevé análisis de problemas, discusiones de casos y trabajo en grupo.
Se enfatiza, desde su comienzo, la vivencia del rol de un director de ventas.
Durante el programa Dirección de Comercial y de Ventas, los participantes realizan un proyecto de plan de ventas sobre un producto o servicio en un mercado real, con un doble objetivo: especializar a los participantes en ...
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SOBRE EADA. Escuela de Alta Dirección y Administración
Dirección
Aragó, 204
08011 Barcelona (Barcelona)
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