Programa Superior de Dirección de PYMES

IEM Business School Valencia

  • Pocos de los casos de empresa y soluciones que ofrecen los MBA están pensados para las PYMEs. De hecho, estos programas están más enfocados hacia la gran empresa, preferentemente multinacionales, donde el análisis y conocimientos globales tienen más relevancia y donde se pueden aplicar un mayor número de estrategias. 

    La mayoría de herramientas que ofrecen tienen poco sentido al aplicarse al ámbito de las PYME porque sus modelos organizativos son diferentes.

    Como consecuencia, el pequeño y mediano empresario se encuentra con los conocimientos teóricos sobre cómo operar pero con un medio que no es el adecuado.
  • Requisitos

    Gerentes, adjuntos a gerencia, y en general cualquier persona involucrada en la gestión de una PYME o un área de la misma que tenga interés por obtener una visión general de la gestión de una pequeña o mediana empresa.
  • 1. Dirección Empresarial

    En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier profesional con responsabilidad en una empresa, como la planificación estratégica y demás actividades que se desprenden de ella.

    • Planificación Estratégica

    • Recursos humanos en la PYME

    • La misión y los objetivos de la

    • organización

    • El Cuadro de Mando Integral de la

    • Empresa

    • Gestión de la Calidad en la Empresa




    2. Técnicas de Negociación

    En este área se desarrollarán técnicas de negociación con distintos grupos de interés de una PYME, como clientes, proveedores, bancos y cualquier otro grupo de interacción con la empresa.

    • Los principios de la negociación

    • El proceso de negociación y

    • la gestión de bloqueos

    • Tácticas competitivas

    • Negociación en equipo




    3. Dirección Comercial

    En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de una PYME, con el fin de obtener los mejores resultados comerciales.

    • La Función Directiva y el Proyecto Empresa

    • Análisis del entorno Competitivo

    • Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )

    • Dirección de ventas

    • Las previsiones de venta

    • El proceso comercial.




    4. Dirección de Marketing

    En este área el alumno trabajará el marketing estratégico, aprenderá a realizar un plan de marketing y estudiará las herramientas de marketing online disponibles en una PYME.

    • Marketing estratégico

    • Plan de marketing aplicado a la PYME

    • Marketing online en la PYME

    • Social Media Management




    5. El Directivo en Internet

    En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra agenda de contactos y conexiones con otros profesionales, lo que nos permite estar mejor posicionados a nivel profesional y empresarial.

    • Diferencias entre redes sociales y redes profesionales 

    • Linkedin: la mayor red profesional y de mayor éxito

    • Qué puedo conseguir con Linkedin

    • Otras redes profesionales.




    6. Dirección de Operaciones

    En esta área se muestran los conocimientos y prácticas necesarias para una buena dirección de operaciones, que incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística, entre otros.

    • Gestión de la Innovación

    • Dirección de Operaciones y Procesos

    • Configuraciones productivas. Gestión de la producción.

    • Gestión de costes en la Pyme

    • Técnicas avanzadas de producción:

    • aproximación al Lean Management




    7. Gestión de Finanzas

    Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto control del área financiera de una PYME, realizando un análisis económico financiero exhaustivo y las herramientas necesarias para su correcta gestión.

    • Introducción a las finanzas de una pyme

    • Sistemas de Información contable

    • El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias

    • Generación de caja. Beneficio vs caja

    • Gestión del Circulante - cuentas a pagar y cobrar

    • Gestión de cobros y pagos

    • Análisis económico financiero

    • Las fuentes de financiación

    • La negociación bancaria

    • Impacto fiscal en la empresa

    • Valor/precio en la empresa




    8. Habilidades Directivas

    Trabajarás las habilidades necesarias para una buena gestión de los recursos humanos, como técnicas de motivación, comunicación, optimización de recursos, gestión del tiempo y oratoria.

    • Estilos y Habilidades Directivas

    • Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha

    • La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personas

    • Presentaciones Eficaces y Hablar en público


  • Convocatorias

    Inicio: Octubre Fin: Marzo
  • Matrícula y financiación

    Pago Fraccionado:
    Matrícula: 490€
    Mensualidades financiadas: 490€ (Domiciliación Bancaria)
    Hasta el 100% Bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo

    15% DTO. aplicado a alumnos menores de 28 años
    12% DTO. profesionales en búsqueda de empleo
    10% DTO. matrículas anteriores al 20 de julio
  • Lugares

    Valencia
  • Metodología

    El Programa está diseñado para el máximo aprovechamiento del mismo.

    Para ello se combinan clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing, dirigidos y coordinados por profesionales con amplia experiencia en pequeñas y medianas empresas de éxito de diversos sectores.
  • Especialidades

    Orientación Profesional Personalizada

    Prácticas en Empresa Voluntarias

    Networking profesional con tus compañeros

    Acceso a la Programación IEM 2016

    Premio al Mejor Expediente Académico

    Pertenencia al Club Alumni al finalizar el posgrado  

INEAF Business School

Máster y Postgrado
A distancia / Online.
1.125 horas.
Todo el año
2.195 €/curso

Solfor

Máster y Postgrado
A distancia / Online.
1.085 horas.
Todo el año
1.616 €/curso

INESEM Business School

Máster y Postgrado
A distancia / Online.
600 horas.
Todo el año
1.395 €/curso

GADE Business School

Máster y Postgrado
A distancia / Online.
8-12 meses.
Todo el año
"Promoción Especial!! máster 100% becado, sólo abonas la matrícula (490€)".
490 €/curso
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