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MSMK. Madrid School of Marketing
Programa superior en desarrollo táctico dentro de los canales de distribución
Cursos Fecha inicio: Abril
DIRIGIDO A:
1) Empresas fabricantes de productos que se comercializan a través del canales detallistas en cualquiera de sus formatos:
- Responsables de Trade MK de canal
- Responsables de grandes cuentas de Canal
- Responsables de producto de fabricantes
- Responsables de MK de producto
- Responsables comerciales de relaciones con canal
2) Empresas detallistas y determinados tipos de mayoristas en cualquiera de sus formatos:
- Responsables de MK punto de venta
- Responsables de producto/s en el punto de venta del canal
- Responsables de implantación de punto de venta
- Responsables de compra/s del canal
- Gerentes de cadenas y agrupaciones detallistas medianas y pequeñas
- Gerentes de centrales de compra detallistas medianas y pequeñas
- Futuras segundas generaciones del canal detallista
QUÉ VOY A APRENDER:
Establecer cuál o cuáles son los canales idóneos. Analizar la capacidad y el potencial del entorno. Valorar las estrategias adecuadas para trabajar cada canal. A generar equipos humanos capaces de diferenciarme en los canales. Desarrollar espacios más competitivos y comercialmente más activos. A optimizar mis decisiones en relación a los espacios y al canal. Organizar un plan mixto de comunicación de efectividad inmediata. Crear un modelo de vinculación de regeneración de flujo. A activar iniciativas de incremento y segmentación de
cuota de mercado. Establecer un plan de acción a través de los recursos disponibles
METODOLOGÍA:
El modelo metodológico Mk-Value está sustentado en el principio pedagógico “Learning by doing” centrado en la adquisición de competencias profesionales.
1) Empresas fabricantes de productos que se comercializan a través del canales detallistas en cualquiera de sus formatos:
- Responsables de Trade MK de canal
- Responsables de grandes cuentas de Canal
- Responsables de producto de fabricantes
- Responsables de MK de producto
- Responsables comerciales de relaciones con canal
2) Empresas detallistas y determinados tipos de mayoristas en cualquiera de sus formatos:
- Responsables de MK punto de venta
- Responsables de producto/s en el punto de venta del canal
- Responsables de implantación de punto de venta
- Responsables de compra/s del canal
- Gerentes de cadenas y agrupaciones detallistas medianas y pequeñas
- Gerentes de centrales de compra detallistas medianas y pequeñas
- Futuras segundas generaciones del canal detallista
QUÉ VOY A APRENDER:
Establecer cuál o cuáles son los canales idóneos. Analizar la capacidad y el potencial del entorno. Valorar las estrategias adecuadas para trabajar cada canal. A generar equipos humanos capaces de diferenciarme en los canales. Desarrollar espacios más competitivos y comercialmente más activos. A optimizar mis decisiones en relación a los espacios y al canal. Organizar un plan mixto de comunicación de efectividad inmediata. Crear un modelo de vinculación de regeneración de flujo. A activar iniciativas de incremento y segmentación de
cuota de mercado. Establecer un plan de acción a través de los recursos disponibles
METODOLOGÍA:
El modelo metodológico Mk-Value está sustentado en el principio pedagógico “Learning by doing” centrado en la adquisición de competencias profesionales.