• Curso presencial intensivo diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación más eficaces en contextos de negocio.

     
  • Objetivos

    Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación complejos.

     
  • Temario


    • Poder y percepción

    • Errores habituales al negociar

    • Tipos de negociación

    • Metodología en la negociación cooperativa

    • Planificar una negociación

    • Presentar propuestas en la mesa de negociación

    • Gestión de las concesiones

    • Desbloquear una negociación

    • Cómo decir no de manera constructiva


  • Convocatorias

    Inicio: 20 de Noviembre de 2017 Fin: 27 de Noviembre de 2017
  • Matrícula y financiación

    Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF): 20%.
    Posibilidad de financiación a partir de 3 hasta 12 meses.
    Este curso puede ser bonificado en un alto %, en las cuotas de la Seguridad Social
  • Johan Wennersmark | Formador en negociación comercial y resolución de conflictos.

    Degree in Economics & Accountancy (Business Administration Stockholm, Tibble Täby G.). Master en Coaching por el Instituto Europeo de Coaching. Está certificado con el nivel Green Belt en Lean Six Sigma y en Estrategias y Habilidades de Negociación por las Universidades de Yale y Michigan.

    Durante los últimos 17 años ha adquirido una extensa experiencia como formador y coach en negociación y  habilidades directivas, así como consultor en mejora de procesos y gestión del cambio. Actualmente desde su propia firma consultora Iecoach.com, donde ha dirigido programas tanto en España como a nivel internacional. Anteriormente en empresas como Nexe y ACS | Xerox. Ha dirigido equipos en Finanzas, Administración y Sistemas en compañías como HP, T-Systems y la Administración de Defensa de Suecia.

     
  • Lugares

    Barcelona
  • Metodología

    Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play grabados en vídeo y dinámicas grupales.

    El alumno también tendrá acceso a un campus virtual para descarga de materiales didácticos y apoyo tutorizado.
  • Especialidades

    Negociacion, técnicas de negociacion, negociacion comercial.
Ir arriba