Comercio Internacional

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Descripción

Este curso permitirá a los alumnos adquirir los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior y lo relativo al Marketing Internacional.

Conocerán perfectamente el escenario global de los negocios internacionales y cómo realizar los trámites de los negocios internacionales y cada uno de sus aspectos.

Objetivos

- Profundizar en el conocimiento de los aspectos generales del Comercio Exterior.
- Conocer en profundidad el funcionamiento de las Importaciones y de los medios de cobro y de pago comúnmente utilizados para su liquidación.
- Revisar los distintos riesgos genéricos inherentes a esta operativa, así como las coberturas genéricas existentes para su minimización.

Temario

MÓDULO I: Marketing orientado a la internacionalización empresarial
UNIDAD 1: Visión global del Marketing Internacional
- La internacionalización
- Origen y evolución del marketing internacional
- Orientación al comercio exterior
- Orientación a la venta en mercados exteriores
- Aparición de la orientación al Marketing Internacional
- Estrategia global
- Estrategias del marketing internacional
- El futuro del marketing internacional
- El plan de marketing internacional
- El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
- El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
- El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa
UNIDAD 2: Fundamentos del Marketing
- Concepto de marketing estratégico
- Fundamentos del marketing
- Visión histórica del marketing
- Producto VS Servicio
- Marketing de servicios: Diferencias
- Marketing estratégico versus marketing operativo
UNIDAD 3: Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo
- Mercados y segmentos
- Influyentes en el consumidor
- Motivación
- Segmentación del mercado
- Tipos de Segmentación
- Mercado meta
NIDAD 4: El Marketing Mix. Elementos y Estrategias
- Marketing mix
- Posicionamiento
- Cómo hacer que el cliente piense en mí?
- Producto
- Ciclo de vida del producto
- Política de precios
- Criterios de fijación de los precios
- Los modelos de fijación de precios
- Construcción de precios - Punto muerto
- Construcción de precios mediante márgenes
- Fijación de los precios en base a la competencia
- Fijación de precios en función de la demanda
- Definir un precio para un producto nuevo
- ¿Cuándo se puede alterar un precio?
- Estrategias de distribución
- La Franquicia y Cobranding
- Las 3 Ps del sector servicios
UNIDAD 5: El Plan de Marketing
- Elaboración de un plan de marketing
- Plan de Marketing
- Control del plan de marketing

MÓDULO II: Contratación internacional
UNIDAD 1: Comercio exterior
- Operaciones comerciales genéricas
- Operaciones comerciales exteriores
- Aspectos previos a considerar
- Los regímenes de comercio
- El Instituto de Comercio Exterior Español
- Aplicación de los diferentes regímenes
- Régimen Comercial de Importación
- Principales participantes en el comercio exterior
- Organismos oficiales
- Aduanas
- Agente de aduanas
- Documentos comerciales
- Documentos contractuales
- El arbitraje internacional
- Documentos casi contractuales
- Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
- Documentos de transporte
- Transporte terrestre por carretera
- La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
- El cuaderno TIR
- Transporte terrestre por ferrocarril
- Transporte Marítimo
- Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L
- Otra documentación de transporte marítimo
- Transporte Aéreo
- Transporte Mixto
- Detalle del FBL
- Documentos de seguro
- Certificado de Seguro de Transporte
- Documentos de verificación y control
- Documentos aduaneros
- Certificado de Origen
- Documento Único Administrativo (DUA)
- Parking List
- Incoterms
- Incoterm: Grupos o categorías
- Incoterm: Cuadro resumen
- Incoterm: Clausulas
UNIDAD 2: Contratos internacionales
- Principales tipos de contratos internacionales
- Contrato de compra-venta internacional
- Compra-venta internacional: Marco Normativo
- Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
- Compra-venta internacional: Objeto del contrato
- Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales
- Contrato de franquicia
- Contratos de transferencia de tecnología
- Contrato de leasing
- Contrato de factoring
- Contratos de intermediación comercial
- Contratos de intermediación comercial II
- Contrato de joint venture


MÓDULO III: Riesgos y coberturas genéricas
UNIDAD 1: Riesgos genéricos
- Introducción
- Riesgos genéricos
- Riesgos comerciales
- Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero
- El riesgo País
- Riesgo político o soberano
- Riesgo de transferencia o administrativo
- Índice de Beri
- Calificación
- Otras formas de medir el riesgo país
- El riesgo de cambio
- Ámbitos
- Punto de vista empresarial
- Financiación: Importaciones y exportaciones
- El riesgo operacional
- Consecuencias negativas
- Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
- Riesgo operacional general
- Riesgo operacional técnico: Normativa
UNIDAD 2: Coberturas genéricas
- Coberturas genéricas
- El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE
- Figuras contratantes
- Operaciones asegurables
- Límite de las coberturas
- El SCE por cuenta del Estado
- Riesgos asegurables
- Riesgos básicos y especiales
- Riesgos básicos: De resolución de contrato
- Riesgos básicos: De crédito o impago
- Riesgos básicos: Riesgo político
- Riesgo básico: Riesgos extraordinarios
- Riesgos especiales y no asegurables
- Coste del SCE
- Autopráctica - SCE
- CESCE
- Clases de pólizas
- Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
- El Seguro de Cambio
- Seguro de cambio: de importación y de exportación
- Seguro de Cambio: Ampliación
- Establecimiento del precio o cambio a futuro
- Cálculo del cambio a futuro de importación
- Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa
- Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación
- Cálculo del cambio a futuro de exportación
- Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro
- Riesgos para el intermediario financiero
- Liquidación del seguro de cambio
- Cancelación anticipada el seguro de cambio
- Incumplimiento del seguro de cambio
UNIDAD 3: Riesgos y coberturas en el comercio exterior
- Operaciones de comercio exterior
- Conocimientos y consideraciones previas
- Consideración de los objetivos
- Consideración del marco político, legal y económico
- Consideraciones respecto al pago
- Momento del pago
- Medios o forma de pago
- Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
- Importaciones: Riesgos
- Importaciones: Coberturas
- Exportaciones: Riesgos y Coberturas

MÓDULO IV: Medios de cobro y/o pago
UNIDAD 1: Consideraciones previas
- Consideraciones previas
- Distintas formas de pago
- Formas de Pago
- Nuevas formas de pago
UNIDAD 2: Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales
- Medios nacionales vs. Medios internacionales
- Billete de banco
- Cheque
- Cheque personal
- Cheque personal: circuito operativo
- Cheque bancario
- Transferencia
- Giro, Letra, Pagaré
- Crédito documentario
- Participantes en el Crédito documentario
- Ventajas para los participantes
- Autopráctica - Pago al contado
- Riesgos para los participantes
- Funciones del banco emisor
- Funciones del banco avisador
- Solicitud de emisión
- Proceso de utilización
- Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
- Autopráctica - Emisión de Cheques
- Formas de cumplimiento
- Tratamiento de documentos con discrepancias
- Clasificación de créditos documentarios
- Modalidades según el compromiso del banco avisador
- Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso
- Modalidades según la forma de cesión
- Modalidades especiales de crédito documentario
- Carta de crédito comercial
- Crédito documentario rotativo
- Créditos documentarios back to back
- Crédito documentario de garantía o contingencia
- Crédito documentario de cláusula roja
- Crédito documentario de cláusula verde
- Cesión del Producto del Crédito
- Operación Triangular
UNIDAD 3: Medios de cobro y/o pago internacionales
- Medios internacionales
- Orden de pago
- Orden de pago simple
- Orden de pago documentaria
- Remesa documentaria contra aceptación
- Remesa documentaria contra pago
UNIDAD 4: Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado
- Medios de cobro y/o pago
- Resumen de riesgos según el medio utilizado

MÓDULO V: Financiación de operaciones y garantías internacionales
UNIDAD 1: Financiaciones bancarias del comercio exterior
- La financiación del comercio exterior
- Importaciones
- Financiación de importaciones
- Financiación de importaciones a través de entidad financiera
- Financiación en euros
- Financiación en divisas
- Riesgos en la financiación de importaciones
- Exportaciones
- Financiación de exportaciones
- Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera
- Prefinanciación
- Postfinanciación
- Financiación en euros
- Financiación en divisas
- Riesgos en la financiación de exportaciones
- Líneas habituales de financiación bancaria
- Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
- Productos para importaciones
- El confirming internacional
- Productos para exportaciones
- Postfinanciaciones
- El anticipo de exportaciones
- Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero
- Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero
- Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético
UNIDAD 2: Financiación de exportaciones sin recurso
- Financiaciones sin recurso
- Factoring internacional
- Forfaiting
UNIDAD 3: Crédito oficial a la exportación
- Modalidades de crédito oficial
- Modalidades de crédito oficial: características
- El sistema CARI
- Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS
UNIDAD 4: Garantías bancarias internacionales
- Garantías bancarias en comercio exterior
- Formas de la Garantía
- Reglamentación
- Niveles de Riesgo
- Clases
- Modalidades
UNIDAD 5: Mercados financieros internacionales
- Conceptos fundamentales
- Los euromercados
- Mercado interbancario
- Los mercados de divisas
- Clases de mercados de divisas
- El mercado de divisas en España
- Las divisas
- Operaciones en el mercado de divisas
- Las operaciones de plazo se subdividen en:
- El tipo de cambio
- El tipo de cambio al contado Spot
- El tipo de cambio a plazo Forward
- El tipo de cambio a plazo Swap
- Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas
- Opciones sobre divisas
- Contrato de opciones: tipologías
- Funciones de cambio
- Swaps de divisas

Convocatorias

Inicio: Todo el año

Financiación

El precio no incluye IVA.

Metodología

Online.
El modelo educativo por el que apostamos es el aprendizaje colaborativo, con un método de enseñanza interactivo, facilitando el estudio y una mejor asimilación de los conceptos, sumando esfuerzo, talentos y competencias.
Nuestros formadores y tutores son profesionales altamente cualificados y con larga experiencia en el sector formativo, dispuestos a llevar a cabo una formación personalizada, dinámica e innovadora.
En nuestro Campus Virtual se encuentra todo el contenido de la acción formativa. Contamos con cursos interactivos con vídeos y locuciones, con actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final, a los cuales podrás acceder las 24 horas del día.
Nuestro nivel de exigencia lo avala un acompañamiento personalizado.

 

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