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Cómo negociar de forma efectiva y eficaz

Instituto IFIC - Instituto de Formación e Innovación Comercial

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Descripción

Una negociación se trata, simplemente, de una relación entre dos personas con el objetivo principal de llegar a un acuerdo que beneficie a las dos partes. Una reunión no se lleva a cabo si las dos partes (o todas las partes) están de acuerdo con un determinado acontecimiento o hecho. La negociación se caracteriza por conseguir un beneficio común.

Pese a que tiene un objetivo mutuo, existen tácticas en la negociación que se pueden utilizar para conseguir un mayor beneficio y llevar hacia nuestro terreno una negociación. ¿Qué tácticas existen en la negociación? Motivación, hablar de lo malo, manipular (en cierta medida), jugar con el tiempo, mantener la distancia y realizar la primera oferta, son algunas tácticas para llevar a cabo una negociación.

El cierre del acuerdo es muy importante y es de vital importancia conocer las mejores técnicas de acercamiento al cierre de la negociación.

Para conseguir un éxito en la negociación es necesario llevar a cabo una correcta preparación de la negociación y un buen plan de negociación. En una negociación se trata de influir sobre el adversario hasta el punto de persuadirlo y convencerlo, no de defender una opinión.

Aprende con este curso de negociación cómo conseguir los resultados que te planteas.

Requisitos

Dirigido a todas las personas con interés en profundizar sobre las técnicas de negociación.

Temario

1. CONCEPTOS BÁSICOS 1.1. Introducción a la negociación 1.2. El proceso de la negociación 1.3. Fuerza 1.4. Necesidad 1.5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno 1.6. Desvelamiento 1.7. Mantener el contacto 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN 2.1. Introducción 2.2. Fase de Información 2.3. Fase de Análisis 2.4. Plan de Negociación 3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN 3.1. Introducción 3.2. Comportamiento 3.3. Motivar a la otra parte 3.4. Hablar de lo malo 3.5. Comportamiento manipulador 3.6. Techo 3.7. Tiempo 3.8. Distancia 3.9. Primera Oferta 4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS 4.1. Introducción 4.2. Exigencias 4.3. Concesiones 4.4. Puntos Muertos 4.5. Agotamiento 5. CIERRE DE ACUERDO 5.1. Técnicas de acercamiento al cierre 5.2. Petición Sorpresiva 5.3. Actas

Convocatorias

Inicio: Todo el año

Financiacion

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