Curso de Especialización en Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio

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Descripción

Con este práctico curso, conocerás de primera mano las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a despachos de abogados, con el objetivo de  poder diferenciarte de la competencia y atraer nuevos clientes.

De la mano de profesores que han vivido en primera persona procesos de cambio y crecimiento en distintos despachos de abogados, tendrás acceso a una información muy útil, dinámica y  práctica,  que te ayudará  a saber cómo poder adaptarte a los nuevos tiempos en el sector legal, como abogado y como despacho.

La comunicación on y off line, las principales características de una adecuada página web, la conveniencia y el correcto uso de las redes sociales, la organización comercial, técnicas de  fidelización y prospección de clientela o cómo poder crear tu propia marca y consolidarla en el mercado, son algunos de los puntos que podrás disfrutar en este curso a través de consejos y recomendaciones útiles, basadas en el día a día en un despacho de abogados.

Objetivos

En este curso se estudiarán las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a las necesidades específicas de abogados y despachos. Te ayudaremos a conocer las novedades en comunicación y marketing digital dentro del sector legal. Estos conocimientos te ayudarán a adaptar, desarrollar y definir estrategias de marketing y comunicación on y off line, tanto si eres abogado autónomo, asociado o despacho.
Este curso de especialización está desarrollado para los profesionales del sector que buscan estar actualizados o desean profundizar y especializarse en este campo. Además, también lo pueden cursar directores financieros, auditores, analistas, economistas, gestores o administradores de empresas, en definitiva, todos aquellos que trabajen en estos campos y quieran especializarse y conocer la materia.

Requisitos

Este programa está especialmente dirigido a:
 Abogados autónomos o socios de despachos, bufetes y despachos profesionales de cualquier dimensión y departamentos de comunicación y marketing de grandes despachos. En definitiva, a cualquier profesional del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital con el objetivo de destacar entre sus competidores y mejorar sus estrategias de posicionamiento global y comunicación en el competido sector legal.

Temario

El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera:

MODULO 1 – INTRODUCCIÓN

Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos
MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS

El plan estratégico de Marketing y Comunicación
Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
El público objetivo
Áreas de especialización ventajas competitivas
La marca: Diferenciación y posicionamiento
¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
La Comunicación interna en los despachos de abogados
La web. Escaparate on line del despacho
Estructura y diseño de la web
El posicionamiento on line (SEO – SEM)
La imagen de marca, mucho más que un logo
La unidad de marca. Material Corporativo.
Protocolos de actuación. Todo comunica
La vital importancia del Marketing de contenidos
Sobre qué escribir y cómo escribir
¿Qué soportes y canales utilizo? 
Las Redes Sociales y el sector legal
Consejos y Recomendaciones para abogados
Consejos y Recomendaciones para abogados
You Tube y la importancia de los videos
Sistemas de precios. La creatividad al poder
MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO

Orígenes de clientela
Internet
Campañas Comerciales/ Productos jurídico
Colaboraciones con terceros
Recomendaciones de clientes
Venta cruzada
Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio
Protocolos Comerciales
El decálogo de venta
La atención física y telefónica
El Comité de Desarrollo de Negocio
Organización comercial
Las acciones comerciales a partir del plan de  marketing
El cronograma
Equipo asignado. La figura del comercial en el  despacho
Métrica de resultados
3.1.    Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)

3.2.    La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar

3.3.    Las BBDD

Construcción
Actualización y segmentación
El target a quién dirigir los envíos
Las campañas comerciales (e-mailing, mailing,   telemarketing)
CRM y seguimiento comercial.
3.4.    Fidelización  y Prospección comercial

Convocatorias

Inicio: Todo el año

Metodología

Online

 

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