Curso de Inbounnd Marketing para Abogados y Técnicas para Captar Clientes

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Descripción

Especialízate en Inbound Marketing para abogados y Técnicas para captar Clientes

A través de este curso el alumno, partiendo de una introducción que recoge los aspectos básicos del marketing de servicios, conocerá las diversas acciones existentes tanto para fidelidad como para captar clientes, conocimientos que se exponen de forma eminentemente práctica.

Cada una de las acciones comerciales, tanto a nivel on Line como marketing tradicional, se trata en profundidad y de forma práctica, de manera que el alumno puede implementarlas en su actividad de manera inmediata.

Objetivos

Conocer las acciones de marketing operativo más efectivas en el sector de la abogacía.
Saber diferenciar las acciones de marketing en función de los medios a emplear (tradicionales u on line).
Disponer de conocimientos prácticos para su implementación inmediata.

Temario

CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS: ACCIONES DE MARKETING.

 BLOQUE 1.- INTRODUCCIÓN AL MARKETING TÁCTICO.

 Módulo 1.- Los servicios del abogado.

1.1.- Los servicios del abogado o el reto de tangibilizar lo intangible.

1.2.- Factores que influyen en la contratación de los servicios.

1.3.- Cualidades del abogado comercial.

1.4.- Contratación de comerciales

Módulo 2.- El marketing táctico.

2.1.- Recursos y herramientas de ventas.

2.2.- ¿Cómo elegir la herramienta correcta?

2.3.- Establecer objetivos de venta.

2.4.- Medición de objetivos de venta.

Módulo 3.- La cultura del despacho y su influencia en el marketing.

3.1.- La cultura de atención al cliente.

3.2.- El triángulo del marketing.

3.3.- La importancia del cliente interno.

BLOQUE 2.- LAS ACCIONES DE MARKETING ON LINE

Módulo 1.-  Introducción al marketing on line.

2.1.-  Breve introducción al Marketing on line.

2.2.-  Redes Sociales:

Seleccionar las redes más acordes a nuestro target.

Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Instagram
Módulo 2.- Las redes sociales (I)

2.1.- Facebook

2.2.- Instagram

Módulo 3.- Las redes sociales (II)

3.1.- Twitter

3.2.- LinkedIn

3.3.- YouTube

Módulo 4.-  Cómo actuar en las redes sociales.

4.1.- Crear calendarios de contenidos.

4.2.-  Monitorización

Módulo 5.- La página web.

5.1.- Web:

– Cómo podemos a través de nuestra web facilitar el proceso de compra:

– Qué debe tener una web para ayudar a la compra.

– Apartados específicos para los productos/promociones /servicios a promocionar.

5.2.- SEO / SEO Loc

5.3.- Chat a tiempo real / WhatsApp al.

Módulo 6.-  El blog y el chat.

6.1.- Blog: contenidos que nos ayudan a generar confianza con el cliente.

Módulo 7.-  Marketing de experiencias.

7.1.- Marketing de experiencias aplicado a despachos.

Módulo 8.- Otros medios digitales.

8.1.- Motores de búsqueda y directorios.

8.2.- Newstgroup, grupos o foros de discusión

8.3.- Boletines y revistas electrónicas especializadas.

8.4.- E-mail Marketing. Newsletters/MailChimp

BLOQUE 3.- LAS ACCIONES DE MARKETING TRADICIONAL.

 Módulo 1.- Introducción al marketing tradicional.

1.1.- Breve introducción al Marketing on line.

1.2.- Elementos Imagen Corporativa.

– Imagen corporativa: papelería, carpetas, tarjetas, etc.

– Creación de dossiers: genéricos y específicos para cada servicio / producto

– Folletos específicos, fichas técnicas, etc.

Módulo 2.- Acciones de marketing tradicional (I)

2.1.- Marketing directo

2.2.- Patrocinios              

2.3.- Networking

Módulo 3.- Acciones de marketing tradicional (II)

3.1.- Formación / ponencias / eventos: impartir / asistir.

3.2.- Acciones eventos corporativos: organización de desayunos de empresa,…

Módulo 4.- Acciones de marketing tradicional (III)

4.1.- Radio

4.2.- TV

4.3.- Publicidad exterior: mupis, vallas, banderolas

4.4.- Buzoneo

Módulo 5.- Acciones de marketing tradicional (IV)

5.1.- Puerta fría

5.2.- Almuerzo de empresa

5.3.- Encuestas

Módulo 6.- Acciones de marketing tradicional (V)

6.1.- Llamadas

6.2.- Inversión en directorios

6.3.- Compra de espacios en medios de comunicación

6.4.- Entrevistas

BLOQUE 4.- ACCIONES DE FIDELIZACIÓN AL CLIENTE.

Módulo 1.- El proceso de fidelización del cliente y los medios de fidelización (I).

1.1.- Elementos a tener en cuenta para la fidelización del cliente.

1.2.- La capacidad técnica.

1.3.- La información.

1.4.-La accesibilidad.

1.5.-La capacidad de respuesta.

Módulo 2.-  Los medios de fidelización (II)

2.1.- La Responsabilidad.

2.2.- La honestidad.

2.3.- El interés por el cliente.

2.4.- El servicio prestado por el despacho.

2.5.-La deontología.

Módulo 3.-  Las herramientas para la fidelización.

3.1.- Protocolo de actuación con el cliente.

3.2.- La carta de bienvenida.

3.3.- Encuesta de satisfacción del cliente.

3.4.- Encuesta ayúdanos a conocerte.

3.5.-  La hoja de encargo.

Convocatorias

Inicio: Todo el año

Metodología

Online

 

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