Curso de marketing internacional y comercio internacional

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Financiado

Descripción

Vivimos en un mundo cada vez más interconectado en el que la interdependencia de las economías nacionales, a través de los fabricantes, proveedores, clientes, etc. crea un mercado global.

Durante muchos años, este mercado global fue exclusivo de empresas multinacionales de gran tamaño.

Sin embargo, hoy en día existen mecanismos, instituciones y recursos necesarios para que las PYME también puedan acceder a este mercado global, a través de su  internacionalización.

En un entorno económico como el actual, este proceso resulta aún más imprescindible y obliga a los responsables a definir con exactitud un plan estratégico de internacionalización que prefigure tanto el formato inicial y los planes de negocio y marketing como la puesta en marcha del ciclo operativo que comprenda toda la operativa práctica, desde la definición y la contratación del transporte hasta la fase de cobro y pago a través de la operativa bancaria internacional, pasando por la gestión aduanera.

Objetivos

  • Analizar las competencias y estrategias de marketing internacional desde la perspectiva de la cadena de valor.
  • Analizar y entender las principales motivaciones que tiene una empresa para internacionalizarse.
  • Conocer las teorías que explican los procesos de internacionalización de las empresas.
  • Analizar el concepto de «competitividad internacional» desde una perspectiva macro hasta una perspectiva micro.
  • Conocer las herramientas de la investigación del marketing internacional para analizar el entorno interno y externo.
  • Analizar los factores del entorno económico y político.
  • Analizar los factores socioculturales.
  • Conocer el proceso de selección de mercados internacionales.
  • Analizar los distintos criterios de decisión de modos de entrada.
  • Conocer los modos de exportación.
  • Conocer los modos de entrada intermedios.
  • Conocer los modos de entrada jerárquicos.
  • Analizar cómo el proceso de internacionalización puede verse condicionado por los clientes y por las decisiones de abastecimiento.

Requisitos

- Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
- Una capacidad profesional adecuada.

Temario

  • Marketing internacional de la empresa
  • Iniciación a la internacionalización
  • Teorías sobre la internacionalización
  • Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa
  • Investigación del marketing internacional.
  • Negociaciones multiculturales
  • El entorno político y económico
  • El entorno sociocultural
  • El proceso de selección de mercados internacionales
  • Algunos enfoques sobre la elección del modo de entrada
  • Modos de exportación
  • Modos de entrada intermedios
  • Modos jerárquicos
  • Decisiones sobre abastecimiento internacional y papel del subproveedor
  • Decisiones sobre el producto
  • Decisiones sobre el precio
  • Decisiones sobre la distribución
  • Decisiones sobre la comunicación (estrategias de promoción)
  • Negociaciones multiculturales
  • Organización y control del plan de marketing internacional
  • Decisión de internacionalizarse
  • Realización de un análisis interno de la empresa
  • Elaboración de un plan de actuación
  • Realización de un análisis externo de la empresa
  • Creación de un departamento de exportación
  • Investigación y selección de mercados exteriores
  • Formas de entrada más adecuadas en cada mercado
  • Gestión administrativa de una operación de venta de exportación
  • Reglas internacionales para la entrega de las mercancías
  • en la compraventa internacional. Incoterms 2010 de la CCI.
  • Geografía del transporte.
  • Transporte internacional.
  • Conceptos generales y política comercial.
  • Procedimientos aduaneros.
  • Medios de pago en el comercio internacional.
  • Financiación del comercio exterior.
  • Avales y garantías internacionales.

Salidas

Este curso de estrategias de marketing internacional y comercio internacional capacita tanto para ejercer funciones de responsabilidad en el área de marketing, con un enfoque estratégico orientado al ámbito internacional, como para asumir la responsabilidad del comercio exterior o import-export de una PYME.
El titulado ne formación superior, por tanto, será capaz de desarrollar e implementar estrategias y programas de marketing internacional y, por consiguiente, de diseñar el plan de marketing internacional, evaluando en qué mercados entrar y de qué manera, así como de implementar el
plan y coordinar su ejecución, contribuyendo a la mejora de la competitividad de la empresa siguiendo las instrucciones de la dirección y al diseño de la operativa de importación-exportación necesaria para la puesta en marcha de estos planes en sus diferentes ámbitos
(transporte, aduanas y pago) y aspectos (control, resolución de incidencias, etc.),  asegurando el desarrollo administrativo y su documentación.

Convocatorias

Inicio: Todo el año

 

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