Curso Gestión Comercial Inmobiliaria

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1.500 €/curso

  • TopFormacion ha seleccionado de entre 111 Cursos Agente inmobiliario ,este Curso para ti. El Curso Gestión Comercial Inmobiliaria se imparte en modalidad presencial en Tenerife. Este curso también puedes realizarse en modalidad a distancia para toda España.

    En la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la gestión, profundizando en aspectos como la captación y prospección inmobiliaria, la comercialización inmobiliaria, el asesoramiento inmobiliario, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales.
  • Objetivos

    - Captar y concertar el encargo de intermediación inmobiliaria.
    - Realizar la venta y difusión de productos inmobiliarios a través de distintos canales de comercialización.
    - Asistir en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de operaciones inmobiliarias.
    - Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
    - Comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, en actividades comerciales.
  • Este curso está dirigido a todas aquellas personas que trabajan en el sector de la compraventa dentro del área profesional de comercio y marketing y desean adquirir competencias dentro del campo de la gestión comercial inmobiliaria. También está dirigido a personas que deseen profundizar sobre la captación y prospección inmobiliaria, la comercialización inmobiliaria, el asesoramiento inmobiliario, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales.
  • MÓDULO 1. MF0810_3 CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA

    UNIDAD FORMATIVA 1. UF1921 TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.

        El sector inmobiliario

        Características del mercado inmobiliario

        La agencia inmobiliaria

        Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

        La función de prospección del mercado inmobiliario

        Rutas de prospección

        Técnicas de localización de inmuebles

        Calificación de los prospectos

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.

        Técnicas de aproximación a los prospectos

        Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

        La Entrevista de Captación

        Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones

        Otros recursos para la captación.

        Documentación de la captación

        El final de la captación.

        Uso de los datos obtenidos en la captación

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.

        Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

        Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

        Acuerdos de captación en exclusiva

        El contrato de exclusiva.

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

        Características de los sistemas de gestión inmobiliaria

        Sistemas de organización y archivo de la información captada

        El trabajo en red inmobiliaria

        Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

    UNIDAD FORMATIVA 2. UF1922 VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.

        Objetivos y función de la valoración de inmuebles.

        Conceptos básicos en la tasación de inmuebles

        Principios de valoración

        Fuentes de información de precios y alquileres

        Tipos de valoración

        Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.

        Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.

        Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.

        Método del coste.

        Método residual para el precio del suelo.

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.

        Tipos de informes

        Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble

        Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.

    MÓDULO 2. MF0821_2 COMERCIALIZACIÓN INMOBILIARIA

    UNIDAD FORMATIVA 1. UF1923 MARKETING Y PROMOCIÓN INMOBILIARIA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO.

        Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.

        El plan de marketing

        El plan de medios y comunicación

        Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.

        Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.

        Marketing directo

        Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

        Los puntos de venta de inmuebles

        Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.

        El proceso de decisión de compra.

        Información gráfica de los productos inmuebles.

        Documentación de la promoción comercial de inmuebles

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

        El diseño del mensaje comercial

        Medios e instrumentos de promoción

        Soportes de promoción inmobiliaria

    UNIDAD FORMATIVA 2. UF1924 VENTA PERSONAL INMOBILIARIA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS.

        Definición de la venta personal inmobiliaria.

        Características de la venta inmobiliaria.

        La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.

        Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA.

        El proceso de venta.

        Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios

        Las técnicas de escucha activa

        Presentación del producto inmobiliario.

        Argumentación comercial

        Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta

        El cierre de la venta inmobiliaria

        Las técnicas del cierre.

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA.

        El control de recepción de los clientes potenciales.

        Las visitas al inmueble.

        Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.

        La asistencia a la firma del acuerdo.

        El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA.

        Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria

        Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria

        Gestión y resolución de reclamaciones

        Ventajas y procedimiento.

        Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.

    UNIDAD FORMATIVA 3. UF0032 VENTA PERSONAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA

        Las relaciones comerciales a través de Internet.

        Utilidades de los sistemas «on line».

        Modelos de comercio a través de Internet.

        Servidores «on line».

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

        El internauta como cliente potencial y real.

        Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web.

        Tiendas virtuales.

        Medios de pago en Internet.

        Conflictos y reclamaciones de clientes.

        Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos.

    MÓDULO 3. MF1701_3 ASESORAMIENTO INMOBILIARIO

    UNIDAD FORMATIVA 1. UF1925 GESTIÓN DOCUMENTAL Y LEGAL DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO JURÍDICO DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.

        Los Derechos reales.

        Derechos personales sobre bienes inmuebles.

        El Derecho real de hipoteca inmobiliaria.

        El Registro de la Propiedad.

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. VIABILIDAD JURÍDICA DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.

        La propiedad y el dominio.

        La Comunidad de bienes y el condominio.

        Las Propiedades especiales.

        La Propiedad horizontal.

        El aprovechamiento por turno de bienes de uso turístico.

        La Ley de ordenación de la edificación.

        El proceso de mediación e intermediación inmobiliaria

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATACIÓN EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA.

        Elementos del contrato.

        Condiciones de contratación.

        Obligaciones y derechos para las partes en el contrato.

        Tipos de contratos inmobiliarios.

        Contratos relacionados con la construcción de edificios.

        El contrato de mandato.

        Coste de los procedimientos legales y gestión administrativa de la contratación:

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATOS DE COMPRAVENTA Y ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.

        Tipos básicos de compraventa de vivienda

        Otras compraventas inmobiliarias frecuentes

        Análisis y redacción de contratos de compraventa.

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.

        Tipos de contratos de arrendamiento inmobiliario

        Clausulado habitual

        Análisis y redacción de contratos de arrendamientos.

    UNIDAD FORMATIVA 2. UF1926 FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS.

        Las entidades financieras y la actividad inmobiliaria.

        La financiación de la compra de vivienda.

        Las garantías financieras

        El expediente de financiación de una operación bancaria.

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN MEDIANTE HIPOTECA.

        La Hipoteca

        Condiciones de la Hipoteca

        El sistema de cálculo o amortización de una hipoteca

        Costes y Gastos de la Hipoteca

        Costes bancarios en la vida del préstamo

        Subrogación de los préstamos hipotecarios

        Modificaciones de las hipotecas

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LEASING Y OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACIÓN.

        Arrendamiento financiero inmobiliario o ?Leasing?

        Venta más arrendamiento propio o ?sale and lease back?

        La Hipoteca Promotor

    UNIDAD FORMATIVA 3. UF1927 FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO FISCAL DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.

        Elementos básicos en la tributación de las transmisiones inmobiliarias

        Los Impuestos directos que afectan a los bienes inmuebles.

        Los Impuestos indirectos sobre los bienes inmuebles (imposición indirecta)

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LIQUIDACIÓN DE IMPUESTOS DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS HABITUALES.

        Compraventa de vivienda

        Otras compraventas

        Desarrollo de la promoción inmobiliaria

        La tributación de los Arrendamientos

    MÓDULO 4. MF1001_3 GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

        Definición y conceptos clave.

        Establecimiento de los objetivos de venta

        Predicción de los objetivos ventas.

        El sistema de dirección por objetivos

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

        El reclutamiento del vendedor

        El proceso de selección de vendedores.

        Sistemas de retribución de vendedores.

        La acogida del vendedor en la empresa.

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

        Dinamización y dirección de equipos comerciales.

        Estilos de mando y liderazgo.

        Las funciones de un líder.

        La Motivación y reanimación del equipo comercial.

        El líder como mentor.

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

        Evaluación del desempeño comercial

        Las variables de control.

        Los parámetros de control.

        Los instrumentos de control

        Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial

        Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

        Necesidad de la formación del equipo.

        Modalidades de la formación,

        La formación inicial del vendedor.

        La formación permanente del equipo de ventas.

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.

        Teoría del conflicto en entornos de trabajo.

        Identificación del conflicto.

        La resolución del conflicto.

    MÓDULO 5. MF1002_2 INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS.

        Terminología específica en las relaciones comerciales con clientes.

        Usos y estructuras habituales en la atención al cliente/consumidor:

        Diferenciación de estilos formal e informal en la comunicación comercial oral y escrita.

        Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidores

        Simulación de situaciones de atención al cliente y resolución de reclamaciones con fluidez y naturalidad.

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS.

        Presentación de productos/servicios

        Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes/consumidores.

        Fórmulas para la expresión y comparación de condiciones de venta

        Fórmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidor.

        Estructuras sintácticas y usos habituales en la venta telefónica

        Simulación de situaciones comerciales habituales con clientes: presentación de productos/servicios, entre otros.

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS.

        Estructura y terminología habitual en la documentación comercial básica

        Cumplimentación de documentación comercial básica en inglés

        Redacción de correspondencia comercial

        Estructura y fórmulas habituales en la elaboración de documentos de comunicación interna en la empresa en inglés.

        Elaboración de informes y presentaciones comerciales en inglés.

        Estructuras sintácticas utilizadas habitualmente en el comercio electrónico para incentivar la venta.

        Abreviaturas y usos habituales en la comunicación escrita con diferentes soportes
  • Convocatorias

    Convocatoria Abierta
  • Lugares

    Santa Cruz de Tenerife
 

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