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Curso Navieros: Videojuego de Negociación y Comunicación

Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Madrid / Centro de Formación

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Sobre este curso

Navieros-videojuego-negociación-comunicación

Descripción

Te invitamos a viajar por la Venecia de 1.400. Aprende y practica técnicas de Negociación jugando al revolucionario videojuego-simulador que está enganchando a miles de usuarios en los cinco continentes.



- Practica tus habilidades de negociación mientras juegas. 

- Descubre los secretos de los maestros de la negociación. 

- Demuestra tus habilidades compitiendo con el resto de tus compañeros. 



Tendrás la oportunidad de participar en esta aventura convirtiéndote en un mercader de la Venecia Medieval.

Embárcate en una apasionante aventura. Negocia con Maquiavelo las rutas comerciales del Mediterráneo. Comercia con especias y construye tu propio imperio naviero.

Objetivos

1. Construir confianza y crear alianzas de éxito a largo plazo.
2. Entender los intereses de la otra parte.
3. Evitar las trampas de una negociación.
4. Aprender técnicas para incrementar el poder de negociación.
5. Aprender a convertir negociaciones competitivas en colaboraciones exitosas.
6. Aprender herramientas para incrementar el tamaño del pastel.
7. Aprender las claves para preparar y comunicar una propuesta para que tenga mayor impacto.

Requisitos

Directivos y mandos intermedios que busquen la gestión eficaz de sus equipos.

Temario

Módulo I: Comprender a la otra parte. 
Los fundamentos de la negociación. 
Claves para construir confianza.
Cómo evitar errores comunes.

Módulo II: Información e intereses. 
Estrategias para obtener información. 
Cómo definir objetivos e intereses. 

Módulo III: Flexibilidad.
Cómo enfocarse en intereses y no en posiciones.
Introducir “variables mágicas” para ampliar el pastel. 

Módulo IV: Criterios y procedimientos.
Cómo definir el soporte para negociar.
Cómo utilizar las variables en la fase de regateo.
6 reglas clave para la gestión de las cesiones.
Empleo de criterios y procedimientos objetivos.

Módulo V: Comunicación.
Preparación y planificación estratégica.
Claves para comunicar y presentar tu propuesta.

Módulo VI: Repaso.
Revisión y aplicación de todo lo aprendido.

Convocatorias

Inicio: Todo el año

Metodologia

Un revolucionario programa de aprendizaje que combina los tres elementos clave del game-based learning:
1. La calidad de los contenidos de un curso completo en Negociación y Comunicación con un enfoque totalmente práctico.
2. Un sofisticado simulador que garantiza el aprendizaje experiencial para que los alumnos puedan practicar y recibir feedback personalizado sobre sus áreas de mejora.
3. Un videojuego de aventura gráfica que convierte la formación en algo que atrapa, divierte y entretiene, mejorando así los ratios de finalización.
Los alumnos sentirán que negocian con una persona real, a la vez que reciben feedback continuo y personalizado. Esto les permite aprender de sus propias decisiones, estrategias y errores.

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