Curso Técnico Superior en Growth Hacking

Cursos

  

A distancia / Online

  

Convocatoria Abierta

  

3 meses. 200 horas

  

Descripción

Aunque cada negocio es único, los retos de crecimiento a los que se enfrentan todos los negocios son muy parecidos. Es la metodología que se aplica, lo que produce la diferencia entre éxito y fracaso.

En los últimos años, la figura del Growth Hacker se ha convertido en uno de los perfiles más demandados por las empresas, debido al gran impacto que una persona formada en Growth Hacking puede aportar en cuanto a impulsar el crecimiento de una organización, tanto consolidada, como de nueva creación.

Entre las funciones más relevantes del Growth Hacker está la de validar si un producto o servicio encaja en el mercado y cómo establecer la mejor estrategia de crecimiento con éxito para este.

En este curso aprenderás los principios del Growth Hacking con el objetivo de saber crear motores de crecimiento para cualquier tipo de negocio.

Objetivos

  • Aprender a pensar como un Growth Hacker.
  • Entender cómo hacer un diagnóstico en un negocio antes de hacer cualquier modificación.
  • Saber cómo implementar la metodología de Growth Hacking dentro de una estrategia de crecimiento.
  • Validar un producto para "Market fit".
  • Planificar tácticas de Growth Hacking para generación de leads cualificados.
  • Analizar datos enfocados al crecimiento.

Requisitos

Se dirige a:
Emprendedores de Startups que necesitan multiplicar el crecimiento de su proyecto de una manera sólida y consistente.
Directores de Marketing que desean obtener un mayor rendimiento con sus propuestas de marketing.
Empresas que quieren obtener un crecimiento rápido y eficaz.
Profesionales que quieren optimizar sus procesos de captación, retención y conversión.
Emprendedores que quieren acelerar el crecimiento de sus negocios.
Especialistas y directores de producto que desean obtener un alto rendimiento de su producto o líneas de producto.

Temario

1. Introducción al growth hacking
1.1. Filosofía growth hacking
1.1.1. El método científico
1.1.2. Growth hacking vs. marketing tradicional
1.2. Perfil de un growth hacker
1.2.1. Pensamiento lateral
1.2.2. Rol de un growth hacker en la empresa
1.3. Growtth hacking funnel: ciclo de vida del cliente
1.3.1. Adquisición
1.3.2. Activación
1.3.3. Retención
1.3.4. Retorno
1.3.5. Referidos
2. Psicología del consumidor, neuromarketing y storytelling
2.1. Psicología del consumidor digital
2.1.1. Neuromarketing
2.1.2. Las emociones del consumidor
2.1.3. La psicología en los precios, las webs y la comunicación
2.2. La potencia del social proof
2.2.1. Teoría del social proof
2.2.2. Ventajas e impacto del social proof
2.3. Estrategias de contenido emocional
2.3.1. Redacción de copys
2.3.2. Diseños persuasivos
2.3.3. Cuéntame un cuento: el poder del storytelling
3. Reconocimiento del estado de la empresa
3.1. Contexto de la startup
3.1.1. Factores de riesgo
3.1.2. La importancia de los tiempos
3.2. Objetivo: crecer rápido
3.2.1. La popularidad lo es todo
3.3. Formulación de objetivos de crecimiento
3.3.1. Definición de objetivos
3.3.2. Definición de métricas y KPI
3.4. Recoger datos y saber utilizarlos
3.4.1. Google Analytics y Tag Manager
3.4.2. Cómo hacer una auditoria analítica
3.4.3. Principales KPI: CPA, LTV y RPU
3.4.4. Encontrar oportunidades de conversión
3.4.5. Gestionar atribución de presupuestos
3.4.6. Excel para marketers
3.4.7. Caso de estudio: Twitter
4. Cómo comprobar tu hipótesis
4.1. Formulación de la hipótesis
4.2. Fase de formulación y testeo                                                                                                                                                                                                                Encuestas online    
4.2.2. Focus groups
4.2.3. La curva de la innovación tecnológica: los early adopters
4.3. Fundamentos estadísticos
4.3.1. Que no te engañen los datos
4.4. Optimizar y repetir
4.4.1. Caso de estudio: Aardvark
5. Atracción de clientes: hacks para atraer
5.1. ¿De dónde vienen los clientes?
5.1.1. Análisis de tráfico
5.1.2. Optimización de touchpoints
5.1.3. Web scraping
5.2. Elección de canales
5.2.1. Canales online
5.2.2. Canales offline
5.2.3. Canales paid vs. earned
5.2.4. Estrategias omnicanal
5.3. Herramientas para atraer
5.4. Construir una lista de emailing efectiva
5.5. Caso de estudio: Dropbox
6. Activar la venta: hacks para vender
6.1. Pasando a la acción
6.1.1. Detección de los puntos fuertes
6.1.2. Momentos WOW
6.1.3. CTA persuasivos
6.2. CRO
6.3. UI/UX para convertir
6.4. Herramientas para convertir
6.5. Caso de estudio: la gamificación con Level UP en Adobe
7. Fidelización: hacks para retener clientes
7.1. Al final del túnel de conversión
7.2. Crear un plan para retener usuarios
7.2.1. Etapas de la retención
7.2.2. Abandono de los clientes
7.2.3. Fidelización de clientes
7.2.4. Formación de hábito de producto: el modelo de gancho
7.3. Herramientas para retener
7.3.1. Email marketing
7.3.2. Chat
7.3.3. Redes sociales
7.4. Caso de estudio: Mobile Order & Pay de Starbucks
8. Escalabilidad e iteraciones Lean
8.1. Iteración Lean Startup
8.1.1. Lean manufacturing
8.1.2 Métodos ágiles                                                                                                                                                                                                                                   Desarrollo del cliente
8.2. Generando viralidad
8.3. De cliente a prospecto
8.3.1. Uso de referidos
8.4. Creación de un plan de escalabilidad
8.5. Caso de estudio: Evernote

Convocatorias

Convocatoria Abierta

Metodología

La metodología utilizada en Internacional de Marketing para el aprendizaje y la enseñanza del alumnado en los diferentes cursos está basada en el concepto de personalizar, todo lo posible, la formación de los alumnos, tanto es así que éste elegirá el tiempo dedicado al estudio guiado siempre por una planificación establecida por el centro.

 

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