Curso universitario de especialización en Dirección de Marketing y Ventas (online)

Cursos

  

A distancia / Online

  

Todo el año

  

6 meses. 400 horas

  

Descripción

Al realizar el curso con éxito recibirá el título "Curso universitario de especialización en Dirección de Marketing y Ventas” emitido por la Escuela de Negocios y Dirección y la Universidad Europea Miguel de Cervantes.



BOLSA DE EMPLEO Y PRÁCTICAS

Todos los alumnos de la Escuela de negocios son incorporados desde el momento de su matriculación dentro del servicio de bolsa de empleo y prácticas. Tendrás acceso a las publicaciones de ofertas tanto de empleo como de prácticas a nivel nacional. Igualmente podrás beneficiarte del servicio de orientación profesional. Las prácticas en empresa se ofrecen de forma complementaria a la realización del curso, se trata por tanto de un periodo voluntario. El periodo máximo de realización de prácticas será de 6 meses.

Objetivos

Al finalizar el curso de marketing y ventas el alumno podrá:
  • Comprender la importancia del marketing en la empresa.
  • Diseñar estrategias de marketing.
  • Definir políticas de producto.
  • Definir estrategias de precio.
  • Definir acciones de comunicación.
  • Definir la línea de actuación en cuanto a la distribución.
  • Elaborar el plan de marketing.
  • Tomar decisiones empresariales sobre marketing y dirección comercial.
  • Definir la estructura del departamento comercial.
  • Realizar previsiones de ventas y presupuestos comerciales.

Requisitos

• Formulario de inscripción cumplimentado.
• Copia de documento de identidad.
• Pago de las tasas académicas del curso.

Temario

Bloque Dirección de Marketing

Marketing Estratégico

  • Introducción.
  • Definición de marketing.
  • Necesidad, deseo y demanda.
  • El marketing en la empresa.
  • Análisis de factores externos.
  • Segmentación del mercado.
  • Comportamiento del consumidor.
  • Sistemas de apoyo.
  • Vídeo educativo: Segmentación.
Investigación de Mercados
  • Introducción.
  • Investigación de marketing.
  • El problema de la investigación.
  • Investigación de marketing como fuente de información primaria.
  • Investigación cualitativa.
  • Investigación cuantitativa.
Marketing Mix: Producto
  • Introducción.
  • El producto como variable de marketing.
  • Atributos del producto.
  • La marca.
  • Cartera de productos.
  • Ciclo de vida del producto.
Marketing Mix: Precio
  • Introducción.
  • El precio como variable de marketing.
  • Política de precios.
  • Métodos de fijación de precios.
  • Estrategias de precios.
Marketing Mix: Comunicación
  • Introducción.
  • La comunicación del marketing.
  • El mix de comunicación.
  • El proceso de la comunicación de marketing.
  • Planificación de la comunicación de marketing.
Marketing Mix: Distribución
  • Introducción.
  • Sistemas de distribución.
  • Relaciones entre miembros del canal.
  • El comercio mayorista.
  • El comercio minorista.
  • El surtido.
Plan de Marketing
  • Introducción.
  • El plan de marketing.
  • Análisis externo.
  • Análisis del entorno específico o microentorno.
  • Análisis interno.
  • Diagnosis de la situación.
  • Objetivos y estrategias de marketing.
  • Acciones: planificación y control.

Bloque Dirección Comercial

Organización del Departamento Comercial
  • El departamento comercial.
  • El departamento de ventas
  • División territorial.
  • Herramientas del departamento comercial.
  • La fuerza de ventas.
Previsiones de Ventas
  • Rentabilidad del departamento comercial.
  • Previsión de ventas.
  • Control de la actividad comercial.
Presupuesto Comercial
  • Planificación comercial.
  • Previsiones y presupuestos.
  • Presupuesto comercial.
Gestión de Clientes
  • Gestión de clientes.
  • Del marketing de masas al marketing relacional.
  • El valor de un cliente.
  • La fidelización.

Convocatorias

Inicio: Todo el año

Financiacion

El precio incluye: los gastos derivados de la expedición del título por parte de la Escuela de Negocios y Dirección y las tasas académicas, así como la asistencia a las sesiones virtuales voluntarias. Consultar gastos de envío fuera de la península.

Metodologia

Nuestro objetivo es que reciba una formación online 100% práctica por lo que ofrecemos al alumno las siguientes herramientas:
Manual Teórico: contarás con manuales de estudio elaborados y adaptados por expertos.
Casos de Estudio y Supuestos Prácticos: podrás revisar casos empresariales de éxito y resolver supuestos prácticos interactivos.
Foros de Discusión: participarás en debates sobre temas de actualidad relacionados con tu curso.
Biblioteca Virtual: dispondrás de una biblioteca digital con cientos de libros sobre management y empresa.
Revista de Management: accederás a los cientos de artículos especializados de las revistas Harvard Business Review.
Clases y Talleres Online.
Equipo Docente: podrás consultar tus dudas a nuestro equipo de docentes, quienes compaginan su actividad profesional con la docencia.
Profesionales a tu disposición: no estarás solo. Un equipo de profesionales te ayudará en tu planificación, orientación profesional, etc.
 

 

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