Dirección de Marketing y Ventas (Universidad Clea)

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Sobre este curso

Diploma expedido por la Universidad de Clea

Descripción

Con el programa de Dirección de Marketing y Ventas vas adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing.

Objetivos

  • Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
  • Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
  • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
  • Perfeccionar los conocimientos sobre las políticas de producto, precio, publicidad y comunicación.

Temario

UD1. El Marketing dentro de la estrategia empresarial.

    • 1.1. Introducción. Conceptos clave.
 
    • 1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.
 
    • 1.3. Análisis del mercado.
 
    • 1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.
 
    • 1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.
 
  • 1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.
UD2. El Marketing y la dirección comercial de una empresa.
    • 2.1. el proceso de dirección de Marketing.
 
    • 2.2. Marketing Estratégico y Marketing Operativo.
 
    • 2.3. el Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.
 
  • 2.4. Organización del departamento de Marketing.
UD3. Investigación comercial y segmentación.
    • 3.1. Comportamiento del consumidor.
 
    • 3.2. La segmentación de mercados.
 
  • 3.3. Investigación comercial.
UD4. Políticas de Producto y Precio.
    • 4.1. El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.
 
    • 4.2. Creación y modificación de productos.
 
    • 4.3. La política de precios.
 
  • 4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.
UD5. Política de Distribución Comercial.
    • 5.1. La distribución dentro del Marketing Mix.
 
    • 5.2. Funciones y tipos de distribución.
 
    • 5.3. Los intermediarios en el Canal de Distribución.
 
  • 5.4. Métodos de venta en la Distribución Comercial.
UD6. Política de Comunicación.
    • 6.1. Introducción.
 
    • 6.2. La publicidad.
 
    • 6.3. La promoción de Ventas.
 
    • 6.4. Las relaciones Públicas.
 
    • 6.5. La fuerza de Ventas.
 
  • 6.6. Marketing Mix: estrategias, formas y medios de comunicación.
UD7. Organización de ventas y Plan de Marketing.
    • 7.1. La red de Ventas.
 
    • 7.2. El director de Ventas.
 
    • 7.3. La planificación en el Marketing.
 
  • 7.4. Prestación y control del Plan.
UD8. Aplicaciones del Marketing.
    • 8.1. Marketing Directo.
 
    • 8.2. Marketing Industrial.
 
    • 8.3. Marketing de Servicios.
 
    • 8.4. Marketing social y Público.
 
      • 8.5. Marketing Interno.

Convocatorias

Inicio: Todo el año

Metodología

METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.
ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

 

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