Dirección de Marketing y Ventas

UD1. El Marketing dentro de la estrategia empresarial.

• • 1.1. Introducción. Conceptos clave.

• • 1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.

• • 1.3. Análisis del mercado.

• • 1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.

• • 1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.

• 1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.

• • 2.1. el proceso de dirección de Marketing.

• • 2.2. Marketing Estratégico y Marketing Operativo.

• • 2.3. el Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.

• 2.4. Organización del departamento de Marketing.

• • 3.1. Comportamiento del consumidor.

• • 3.2. La segmentación de mercados.

• 3.3. Investigación comercial.

• • 4.1. El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.

• • 4.2. Creación y modificación de productos.

• • 4.3. La política de precios.

• 4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.

• • 5.1. La distribución dentro del Marketing Mix.

• • 5.2. Funciones y tipos de distribución.

• • 5.3. Los intermediarios en el Canal de Distribución.

• 5.4. Métodos de venta en la Distribución Comercial.

• • 6.1. Introducción.

• • 6.2. La publicidad.

• • 6.3. La promoción de Ventas.

• • 6.4. Las relaciones Públicas.

• • 6.5. La fuerza de Ventas.

• 6.6. Marketing Mix: estrategias, formas y medios de comunicación.

• • 7.1. La red de Ventas.

• • 7.2. El director de Ventas.

• • 7.3. La planificación en el Marketing.

• 7.4. Prestación y control del Plan.

• • 8.1. Marketing Directo.

• • 8.2. Marketing Industrial.

• • 8.3. Marketing de Servicios.

• • 8.4. Marketing social y Público.

• • • 8.5. Marketing Interno.

METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.
ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.