Dirección de Marketing y Ventas
Cursos
A distancia / Online
Todo el año
75 horas
Descripción
Titulación: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Antonio de Nebrija.
Objetivos
- Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
- Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
- Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
- Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing.
- Perfeccionar los conocimientos sobre las políticas de producto, precio, publicidad y comunicación.
Temario
UD1. El Marketing dentro de la estrategia empresarial.
- 1.1. Introducción. Conceptos clave.
1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.
1.3. Análisis del mercado.
1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.
1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.
1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.
- 2.1. el proceso de dirección de Marketing.
2.2. Marketing Estratégico y Marketing Operativo.
2.3. el Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.
2.4. Organización del departamento de Marketing.
- 3.1. Comportamiento del consumidor.
3.2. La segmentación de mercados.
3.3. Investigación comercial.
- 4.1. El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.
4.2. Creación y modificación de productos.
4.3. La política de precios.
4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.
- 5.1. La distribución dentro del Marketing Mix.
5.2. Funciones y tipos de distribución.
5.3. Los intermediarios en el Canal de Distribución.
5.4. Métodos de venta en la Distribución Comercial.
- 6.1. Introducción.
6.2. La publicidad.
6.3. La promoción de Ventas.
6.4. Las relaciones Públicas.
6.5. La fuerza de Ventas.
6.6. Marketing Mix: estrategias, formas y medios de comunicación.
- 7.1. La red de Ventas.
7.2. El director de Ventas.
7.3. La planificación en el Marketing.
7.4. Prestación y control del Plan.
- 8.1. Marketing Directo.
8.2. Marketing Industrial.
8.3. Marketing de Servicios.
8.4. Marketing social y Público.
8.5. Marketing Interno.
Convocatorias
Inicio: Todo el año
Metodologia
La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.
• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.
