Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

IEBS, Innovation & Entrepreneurship Business School

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

12 meses. 1.125 horas.

25 de Octubre de 2018

A Consultar

  • Prepárate para alcanzar posiciones de management dentro del departamento de Marketing y Ventas deben, ineludiblemente, formarse en todos y cada uno de estos aspectos.

    Aprenderás paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visión global de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratégico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las más modernas metodologías del Marketing Digital, SEO, SEM y Social Media.
  • Al finalizar el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital serás perfectamente capaz de:

    • Analizar y descifrar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.

    • Proponer e interpretar una investigación de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.

    • Tener conocimiento y desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.

    • Prepararse para la poder estudiar los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma.

    • Desarrollar las aptitudes necesarias y óptimas para plantear y gestionar procesos de negociación.

    • Configurar, estructurar y gestionar la organización comercial de un negocio.

    • Desarrollar estrategias de comunicación personal y de medios y saber gestionarlas.

    • Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.

    • Sacar el máximo pprovecho a las herramientas del Social & New Media.

    • Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.

    • Potenciar y sacar el máximo provecho tu creatividad.


  • El Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

    • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir y gestionar puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.

    • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales de acuerdo al entorno de los mercados y a la actual dinámica empresarial.

    • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.

    • Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran ser eficientes con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, aplicando técnicas de gestión vanguardistas, analizando e investigando, y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.

    • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers

    • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.

    • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer marketing.


  • Módulo 1. Organización de Marketing

    • Organización y estructura empresarial

    • Gestión económico financiera y marketing

    • Información y toma de decisiones

    • Masterclass: El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones

    • Masterclass: Caso empresarial


    Módulo 2. Investigación de Mercados


    • Los estudios de mercado

    • Los estudios cualitativos y cuantitativos

    • Técnicas experimentales y de observación

    • Masterclass: Herramientas para estudios de mercado

    • Masterclass: Caso de éxito


    Módulo 3. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing


    • Gestión de la información interna y el cuadro de mando

    • Condicionantes internos del marketing

    • Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad

    • Masterclass: Cuadro de mando análisis interno

    • Masterclass: Análisis cuenta de explotación marketing


    Módulo 4. Análisis Interno y Externo


    • Factores y condicionantes del entorno

    • Mercado y estructura competitiva

    • La conducta del consumidor

    • Masterclass: Diagnóstico estratégico DAFO

    • Masterclass: Herramientas análisis


    Módulo 5. Planificación y previsión de Marketing


    • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing. Estrategias producto-mercado. Planificación de gama

    • Estrategia de segmentación de mercados

    • Masterclass: Soporte previsión de ventas

    • Masterclass: Establecimiento de objetivos


    Módulo 6. Marketing Mix I


    • Estrategia de posicionamiento

    • El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas

    • Estrategias de producto y gama

    • Masterclass: Soporte estrategia de posicionamiento

    • Masterclass: Estrategias de desarrollo e innovación de productos


    Módulo 7. Marketing Mix II


    • Estrategias y fijación de precios

    • Estrategias de distribución, expansión e intermediación

    • Estrategias de comercialización y ventas

    • Masterclass: Metodología fijación de precios en los mercados actuales

    • Masterclass: Herramientas de marketing mix


    Módulo 8. Marketing Mix III


    • Estrategias de comunicación

    • Estrategias de impulsión: promoción y merchandising

    • Estrategias de internacionalización

    • Masterclass: Plan proyecto producto

    • Masterclass: Ejemplo internacionalización empresa


    Módulo 9. Client Management


    • El cliente e importancia estratégica para la empresa

    • El concepto de CRM

    • Análisis y situación de la empresa en el mercado

    • Masterclass: Evolución de la importancia estratégica del cliente

    • Masterclass: Del Marketing de producto al Marketing de Cliente


    Módulo 10. CRM Marketing


    • CRM y calidad de servicio al cliente

    • Los CSS, posición de la empresa en la cartera de clientes

    • Conocimiento del cliente y obtención de información

    • Masterclass: Análisis estructura cartera de clientes

    • Masterclass: Las bases de datos y sistemas de explotación de la información


    Módulo 11. Valor de vida y Segmentación de Clientes


    • La segmentación interna

    • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno

    • Dirección y Management de equipos de personal de contacto

    • Masterclass: Apoyo concepto de segmentación interna

    • Masterclass: Caso ejemplo valor del cliente (EAC)


    Módulo 12. Fidelización y Motivación


    • Valoración, integración y motivación de equipos comerciales

    • El concepto de fidelización de clientes

    • Programas, sistemas y técnicas de fidelización

    • Masterclass: Saturación en el mercado

    • Masterclass: Caso de éxito


    Módulo 13. Canales de Venta y Distribución


    • Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores

    • Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores

    • El contexto de las negociaciones comerciales

    • Masterclass: Técnicas de negociación

    • Masterclass: Planteamiento y planificación de las negociaciones


    Módulo 14. Organización Comercial


    • Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales

    • Key Account Management y Trade Marketing Management

    • De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial

    • Masterclass: Apoyo reingeniería comercial

    • Masterclass: Caso de éxito


    Módulo 15. Marketing Directo y Relacional I


    • La comunicación global en las relaciones con los clientes

    • Marketing Directo como sistema de marketing relacional

    • Niveles estratégicos en el Marketing Directo

    • Masterclass: Herramientas marketing relacional

    • Masterclass: Caso de éxito


    Módulo 16. Marketing Directo y Relacional II


    • La explotación de la información

    • Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo

    • La planificación de acciones y campañas

    • Masterclass: Refuerzo planificación de acciones

    • Masterclass: El plan de clientes


    Módulo 17. Search Marketing: SEO/SEM


    • Introducción al marketing de búsqueda y keyword research

    • Seo on page

    • Seo off page

    • Masterclass: Caso de éxito

    • Masterclass: SEO para Wordpress


    Módulo 18. Social Media & Ads


    • Introducción y estrategias de Social Media

    • Social Media Ads

    • Optimización de campañas en Social Media

    • Masterclass: Herramientas de Social Media

    • Masterclass: Caso de éxito


    Módulo 19. PPC/SEM: Display, Programática y Remarketing


    • PPC/SEM en Display

    • Publicidad programática

    • Remarketing

    • Masterclass: Creador de anuncios de display 

    • Masterclass: Caso de éxito


    Módulo 20. Analítica Web


    • Analítica web, definición, propiedades y ecosistema

    • Página principal y administración de Google Analytics

    • Creación de segmentos y seguimiento de campañas/Eventos, variables personalizables, perfiles y filtros

    • Masterclass: ¿Cómo transformarte en Digital Analytics?

    • Masterclass: La estrategia de medición


    Proyecto de Fin de Master

    El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.
  • Convocatorias

    Inicio: 25 de Octubre de 2018
  • Matrícula y financiación

    Becas disponibles:
    Ayuda Innova: 25% de descuento directo
    Beca Smart: cubre el 40% del precio
    Bonificable 100%: por la Fundación Tripartita
 

¿Te interesa el curso?
Pide que te informen sobre Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

El responsable del tratamiento de los datos personales facilitados en el presente formulario es Infoempleo, S.L. quien los tratará en base a la ejecución del contrato entre las partes y a tu consentimiento, con las siguientes finalidades respectivamente: (i) prestarte los servicios solicitados siendo la base legal para este tratamiento la relación contractual que nos vincula y (ii) remitirle comunicaciones comerciales cuando y en los términos que los haya aceptado a través de las correspondientes casillas. Tus datos podrán ser compartidos con prestadores de servicios que deban tener acceso a estos datos en virtud de la prestación de servicios así como a terceros cuyos servicios nos solicites y a otras entidades del Grupo Vocento para fines administrativos internos. Tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir tus datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional sobre privacidad.

Al hacer click en el botón “Infórmate” declaras conocer y entender la política de privacidad de Infoempleo, S.L.

Validando datos

También podemos ofrecerte otras alternativas similares a este curso
Ir arriba