Gestión de Pymes

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Descripción

La situación económica, y el creciente aumento de las pymes en el mundo empresarial, hacen necesario un conocimiento elevado de la gestión de este tipo de empresas así como la posibilidad de la implantación interna de mecanismos de control de gestión, que permita a los usuarios de la información tener una visión de la situación económico-financiera de la pyme, de cara a la toma de decisiones.

PRACTICAS EN EMPRESAS: Sí, 160 horas.

Objetivos

- Dotar de conocimientos y habilidades para llevar a cabo la gestión de pequeñas y medianas empresas
- Ser capaz de posicionar a pequeñas y medianas empresas en un mercado altamente competitivo
- Conocer las funciones básicas de una empresa
- Mostrar los conceptos y herramientas de análisis, estrategia, planificación y toma de decisiones en una Pequeña organización.
- Proporcionar habilidades y conocimientos para la puesta en marcha y gestión de una pyme.

Temario

INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD FINANCIERA DE LAS PYMES 1. Patrimonio de la empresa y registro de los hechos contables 2. El ciclo contable 3. La normalización contable y el Plan General de Contabilidad 4. Existencias 5. Los gastos y los ingresos (I) Compras y ventas; 6. Los gastos e ingresos (II) Otros gastos e ingresos 7. Tratamiento contable del IVA 8. Titular de la explotación y tesorería 9. Cuentas personales con acreedores y deudores, y ajustes por periodificación comerciales 10. Los efectos con origen en el tráfico de la empresa 11. El inmovilizado 12. Préstamos y créditos bancarios 13. Las cuentas anuales PLAN GENERAL DE CONTABILIDAD DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS El Plan General de la Contabilidad de Pequeñas y Medianas Empresas 2007 se ha publicado por Real Decreto 1515/2007 de 16 de noviembre, como desarrollo de la disposición final primera de la Ley 16/2007 de 4 de Julio de reforma y adaptación de la legislación mercantil en materia contable, para su armonización internacional con base en la normativa de la Unión Europea. Con la entrada en vigor el 1 de enero de 2008 del PGC PYMES, la mayoría de las empresas españolas pueden elaborar una información financiera comparable e interpretable en España, la Unión Europea y en todo el ámbito geográfico de aplicación de las NIIF, con lo que se consigue un alto nivel de internacionalización de las empresas, que facilita tanto el incremento de los intercambios comerciales como la facilidad de financiación de los nuevos proyectos de inversión. Este plan de PYMES constituye una norma complementaria al PGC, aunque debe utilizarse como cuerpo completo para todas aquellas empresas que cumplan los requisitos establecidos en el artículo 2 de este texto. Edición actualizada con el RD 1159/2010, que modifica el PGC de PYMES. Incluye el Real Decreto 1514/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el texto del Plan General de Contabilidad de Pequeñas y Medianas Empresas, actualizado con las modificaciones del Real Decreto 1159/2010, de 17 de septiembre, el Texto del Plan General de Contabilidad de Pequeñas y Medianas Empresas, una introducción, donde se explican las principales diferencias con el Plan General de Contabilidad y un desplegable con el Cuadro de Cuentas y los Modelos de Cuentas Anuales de PYMES. MANUAL MARKETING, COMUNICACIÓN Y VENTA PARA PYMES MÓDULO 1: MARKETING TEMA 1. Concepto de Mercado - Concepto de Mercado - Tipos de mercado TEMA 2. Estudio de Mercado - Fases - Técnica de recogida de datos - Análisis del entorno - Análisis de la competencia - Análisis del consumidor - Pirámide de MASLOW - Segmentación de mercados TEMA 3. ¿Qué es el Marketing? - ¿Qué es Marketing? - Historia del marketing - Los elementos del Marketing - Plan de Marketing MÓDULO 2: COMUNICACIÓN TEMA 1. El proceso de comunicación - Elementos que intervienen en el proceso de comunicación - Proceso de comunicación: Codificación/descodificación. - Comunicación Vs. Información - Las funciones del lenguaje TEMA 2. La situación comunicativa - Concepto de situación - La comunicación y la empresa Lo que hemos aprendido TEMA 3. Lenguaje verbal y lenguaje no verbal en la comunicación humana y su importancia en el proceso de venta - Rasgos constitutivos de la Comunicación no verbal versus Aspectos no lingüísticos del lenguaje verbal. - El lenguaje no verbal icónico y el iconoverbal de la persuasión. - Clasificación del lenguaje no verbal: - La semiótica - La kinésica - Teoría del color - Los medios de comunicación hoy MÓDULO 3: TÉCNICAS DE VENTAS TEMA 1. El vendedor - Concepto de vendedor - Organización comercial - Valores del vendedor - Motivación del vendedor - Profesiones de venta TEMA 2. La venta: Las habilidades del vendedor - Concepto de venta - Habilidades en la venta - Conocimiento de la empresa - Conocimiento del producto - Conocimiento del cliente - Conocimiento de la negociación TEMA 3. Técnicas de venta - Preparación a la venta - Entrevista de presentación - Resolución de dudas, cierre y seguimiento TEMA 4. Tipología de ventas - Venta tradicional - Venta virtual - Grandes Cuentas TEMA 5. Tipos servicios de venta - La postventa - Relaciones Públicas - Organización y control MARKETING ELECTRÓNICO PARA PYMES. CÓMO VENDER, PROMOCIONAR Y POSICIONARSE EN INTERNET CAPÍTULO 1: MARKETING ELECTRÓNICO 1.1 E-MARKETING 1.1.1 ¿Qué es marketing y qué es marketing on-line? 1.1.2 ¿Qué ventajas aporta el marketing on-line? 1.1.3 ¿Qué medios forman parte del marketing on-line? 1.1.3.1 Web 1.1.3.2 Correo electrónico 1.1.3.3 Listas de correo y Newsletters 1.1.3.4 Grupos de noticias y Foros de discusión 1.1.3.5 Chat y blog 1.2 E-COMMERCE 1.3 E-BUSSINES CAPITULO 2: WEBSITE 2.1 EL SITIO WEB 2.1.1 Comportamiento del cliente on-line 2.2 DISEÑO WEB 2.2.1 Elección del dominio Web 2.2.2 Estructura del sitio Web 2.2.2.1 Usabilidad del sitio web 2.2.2.2 Rentabilidad del sitio web 2.2.3 Contenidos Web 2.2.3.1 Contenidos especializados 2.2.3.2 Contenidos con la WEB 2.0 2.2.4 Consejos para el diseño Web CAPITULO 3: ALOJAMIENTO WEB 3.1 ALOJAMIENTO GRATUITO 3.2 ALOJAMIENTO DE PAGO 3.2.1 Registro de dominios 3.2.2 Servicios de hosting 3.2.3 Servicio de housing 3.2.4 Servidores dedicados 3.2.5 Backup online CAPITULO 4: POSICIONAMIENTO WEB 4.1 ALTA EN BUSCADORES 4.1.1 Alta en los propios buscadores 4.1.2 Enlaces en otras páginas web 4.2 POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES 4.2.1 Posicionamiento natural 4.2.2 Enlaces por méritos 4.3 POSICIONAMIENTO DE PAGO POR CLIC 4.3.1 Adwords de Google 4.3.2 Adsense de Google 4.3.3 Analytics de Google CAPITULO 5: MARKETING MIX ON-LINE 5.1 VARIABLES DEL MARKETING 5.1.1 Las 4 pes 5.1.2 Marketing Mix 5.1.3 Marketing mix on-line 5.1.3.1 Estrategias de producto 5.1.3.1.1 Las marcas: posicionamiento de marca 5.1.3.1.2 Productos que se venden por Internet 5.1.3.2 Estrategias de precio 5.1.3.2.1 Métodos de fijación de precios 5.1.3.2.2 Precio y costes 5.1.3.2.3 Precio y competencia 5.1.3.2.4 Precio y calidad 5.1.3.2.5 Puntos clave a tener en cuenta en la fijación de precios on-line 5.1.3.3 Decisiones de distribución 5.1.3.4 Decisiones de comunicación 5.1.3.4.1 Relaciones Públicas 5.1.3.4.2 Promoción de ventas 5.1.3.4.3 Marketing Directo 5.1.3.4.4 Venta Personal 5.1.3.4.5 Publicidad CAPITULO 6: PUBLICIDAD ON-LINE 6.1 ELEMENTOS PUBLICITARIOS 6.2 LA CAMPAÑA PUBLICITARIA 6.3 PUBLICIDAD POR INTERNET 6.3.1 Estrategias publicitarias on-line 6.3.1.1 Estrategias push 6.3.1.2 Estrategias pull 6.3.2 Formas publicitarias on-line 6.3.3 Nuevas formas publicitarias on-line CAPITULO 7: MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO 7.1 E-MAIL MARKETING 7.1.1 Permission marketing 7.1.2 Correo basura (spam) 7.1.3 Marketing viral 7.1.4 Prishing 7.1.4.1 Técnicas anti-prishing 7.1.4.2 Tendencias actuales CAPITULO 8: MARKETING RELACIONAL Y MARKETING DE SERVICIOS 171 8.1 MARKETING RELACIONAL 8.1.1 Conceptos clave del marketing relaciona 8.1.2 Las bases de datos 8.1.3 Customer Relationship Management (CRM) 8.2 MARKETING DE SERVICIOS CAPITULO 9: COMERCIO ELECTRÓNICO 9.1 TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO 9.1.1 B2B (Bussines to Bussines) 9.1.2 B2C (Bussines to Consumer) 9.1.2.1 Ventajas e Inconvenientes del B2C 9.1.2.2 Tiendas virtuales 9.2 OTRAS FORMAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO 9.2.1 B2E (Bussines to Employee) 9.2.2 B2G (Bussines to Government) CAPITULO 10: PLAN DE MARKETING ON-LINE 10.1 PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL 10.1.1 Planificación estratégica 10 MARKETING ELECTRÓNICO PARA PYMES © RA-MA 10.1.2 Planificación comercial 10.2 EL PLAN DE MARKETING 10.2.1 Definición de plan de marketing 10.2.2 Ventajas del plan de marketing 10.3 ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING 10.3.1 Etapas del plan de marketing 10.3.2 Etapas del plan de marketing on-line 10.3.2.1 Análisis y diagnÓstico de la situación 10.3.2.2 Definición de objetivos a alcanzar 10.3.2.3 Elección y desarrollo de las estrategias de marketing y planes de acción 10.3.2.4 Presupuestos de marketing 10.3.2.5 Control de resultados CAPITULO 11: ANÁLISIS PRÁCTICO 11.1 ANÁLISIS DE DISEÑO WEB 11.2 ANÁLISIS DE MARKETING MIX 11.3 ANÁLISIS DE COMERCIO ELECTRÓNICO 11.4 ANÁLISIS DE PUBLICIDAD ON-LINE 11.5 ANÁLISIS DAFO 11.6 ANÁLISIS COMPLETO DE WEBSITE GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y TRIBUTARIA PARA PYMES Capítulo 1. La Empresa: Tipos, objetivos y organización La empresa y sus objetivos - Tipos de objetivos Diferentes tipos de empresas La empresa y su organización - Pasos para organizar una empresa - Principios de organización - Tipos de organización - Organigramas y manuales de organización Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 2. Principales trámites de constitución y puesta en marcha de una empresa Los trámites básicos de constitución de una empresa Trámites de puesta en marcha Creación de empresa a través de Internet - Servicios disponibles para constituir la empresa en Internet - Pasos necesarios para constitución y puesta en marcha Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 3. Técnicas de comunicación escrita Técnicas de comunicación escrita Principales reglas de ortografía - ¿Cuándo las palabras llevan tilde? - Diptongo, triptongo e hiato - Las mayúsculas y las minúsculas - Signos de puntuación - Palabras con dos o más grafías Correspondencia comercial - ¿Cómo debemos hacer una carta comercial? - Recomendaciones para escribir un carta comercial - Tipos de cartas comerciales - Otros documentos comerciales escritos - El Informe - Las actas - Documentos oficiales - La instancia - Oficios - Certificado Abreviatura y siglas en la correspondencia escrita - Abreviaturas - Siglas El Correo electrónico, otra forma de comunicación escrita Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 4. Técnicas de archivo Los documentos y el archivo en una empresa - Tipos de documentos Archivo - Criterios de clasificación - Tipos de archivos - Normas básicas para crear un archivo - Normas básicas para usar un archivo - La organización del archivo - El expurgo - Mobiliario que se utiliza para archivar Archivos electrónicos Digitalización de los documentos Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 5. Los documentos en la compra-venta Documentos Mercantiles en las operaciones comerciales - El Pedido - Carta-pedido - Presupuestos de obras o servicios - Albarán - Tipos de albaranes - Factura - Obligación de expedir facturas - Documentos sustitutivos de las facturas - Tipos de facturas - Cálculo de las facturas con IVA - Facturas con Recargo de equivalencia - Pago de las facturas - Facturas electrónicas Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 6. Documentos de pago Modalidades de pago y cobro en la compra-venta - El cheque - Características de los cheques - Tipos de cheques - El endoso de cheque - El aval - Impago de un cheque - Derechos y obligaciones del emisor y beneficiario de un cheque - Transferencia bancaria - Tarjetas bancarias - Pagaré - Endoso de un pagaré - Aval de un pagaré - Letra de cambio - Requisitos legales en la confección de una letra de cambio - Aceptación de una letra de cambio - Vencimiento de la letra - El endoso - Aval de una letra de cambio - Protesto de una letra de cambio - El recibo Bancario Descuento comercial Factoring El confirming Formas de pago en comercio exterior Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 7. Técnicas básicas de contabilidad Concepto de contabilidad - Las Masas Patrimoniales - Activo - Pasivo - Neto Las cuentas - Clasificación de las cuentas Ciclo contable - Anotaciones de los hechos económicos - Asientos contables - Pasos de la operaciones contable durante el ejercicio contable Los libros contables - Tipos de libro contables Plan General Contable (PGC) Cierre contable Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 8. Técnicas administrativas de personal El Sistema de la Seguridad Social en España - Definición y ámbito de aplicación del Sistema de la Seguridad Social - Ámbito de aplicación - Órganos que componen el Sistema de la Seguridad Social - Regímenes de la Seguridad Social - Cotización a la Seguridad Social - Bases de cotización, tipos de cotización y cuotas - Documentos de cotización - El sistema Red Salario - Tipos de salarios - Abono del salario - Inembargabilidad del salario - El salario mínimo interprofesional - IPREM Recibo de salario - Estructura del recibo de salario - Cabecera de la nómina - Devengos o percepciones que va a cobrar el trabajador - Determinación de las bases de cotización al Régimen General de la Seguridad Social e IRPF - Deducciones - Liquido a percibir - Cálculo de una nómina El contrato de trabajo - Modalidades de contratos - Jornada laboral - Las vacaciones - Las fiestas laborales - Permisos retribuidos - Extinción suspensión y modificación de un contrato de trabajo Cuestiones de repaso Actividades propuestas Capítulo 9. Fiscalidad en las pymes Sistema Tributario Español - Gasto Público - Ingresos Públicos - Ley General Tributaria - Impuestos - Tasas - Contribuciones especiales - La deuda tributaria - La extinción de la deuda tributaria - El impuesto sobre la renta de las personas físicas - Obligados a presentar la declaración del Impuesto sobre la renta de personas físicas - Elementos básicos del Impuesto sobre la renta de las personas físicas IRPF - Rendimiento del trabajo - Datos a tener en cuenta para calcular el IRPF - Modelos y plazos para presentar el Impuesto sobre la renta de las personas físicas IRPF - El impuesto sobre el valor añadido - Elementos que componen el Impuesto de Valor Añadido (IVA) - Regímenes en el Impuesto de Valor Añadido - Liquidación del Impuesto - Modelos de liquidación de IVA - Devoluciones - Impuesto sobre Sociedades - Pago fraccionado del Impuesto de Sociedades - Retenciones e ingresos a cuenta - Modelos para presentar el Impuesto de Sociedades ante la Administración SIMULACIÓN EMPRESARIAL

Salidas

- Empleados en pequeña y mediana empresa, en general - Empresas de Banca, Finanzas y Seguros - Consultorías - Autoempleo, creación de empresa propia

Convocatorias

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