Gestor de ventas y espacios comerciales

Implika Formación Online

Cursos

A distancia / Online.

Consultar..

Todo el año

A Consultar

  • Este curso te permitirá aprender todo lo necesario para poder gestionar cualquier espacio comercial. Podrás gestionar todo lo relativo al plan comercial, las ventas y la comercialización de los productos. PRACTICAS EN EMPRESAS: Sí, 160 horas
  • • Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos. • Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización. • Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes. • Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.
  • IMPLANTACIÓN DE ESPACIOS COMERCIALES TEMA 1 Organización del Punto de Venta orientado al cliente - El punto de venta y la superficie comercial - Marketing en el punto de venta: el merchandising - Relaciones entre fabricante y superficies comerciales - Normativa aplicable a las superficies comerciales - Lo que hemos aprendido TEMA 2 Análisis básico del comportamiento del consumidor en el punto de venta - El comportamiento del consumidor ¿Qué, quién, porque, cómo, cuándo, dónde, cuánto, cómo se utiliza la compra? - Diferencias entre el comprador y el consumidor - Tipos de clientes y unidades de consumo - Determinantes internos del comportamiento del consumidor - Determinantes externos del comportamiento del consumidor - La segmentación de mercados y los puntos de venta. Especialización de los establecimientos comerciales - Impacto del merchandising en el proceso de decisión de compra y el comportamiento del consumidor - Aplicación de la teoría del comportamiento del consumidor a la implantación de espacios comerciales. Puntos calientes y fríos - Lo que hemos aprendido TEMA 3 Diseño interior del establecimiento comercial - Distribución del espacio interior - Dimensión del espacio comercial interior - Elementos interiores del establecimiento comercial - Ambiente del establecimiento - Distribución de pasillos. Situación - Implantación de las secciones - Disposición del mobiliario - Utilización de aplicaciones informáticas de diseño interior del espacio comercial - Lo que hemos aprendido TEMA 4 Diseño exterior del establecimiento comercial - Promoción visual del establecimiento - Tratamiento promocional del espacio exterior al establecimiento - Elementos externos del establecimiento comercial - Tipos de rótulos exteriores - Iluminación exterior - El toldo y su colocación - El escaparate - El hall del establecimiento - Normativa y trámites administrativos en la implantación externa de espacios comerciales abiertos. Normativa municipal - Lo que hemos aprendido TEMA 5 Organización del trabajo de implantación del punto de venta - Recursos humanos y materiales en la organización del punto de venta - Planificación del trabajo a realizar - Presupuestos de implantación - Lo que hemos aprendido TEMA 6 La implantación de espacios comerciales y el desarrollo virtual - Marketing y comercialización on line de bienes y servicios - Diferencias y complementariedad entre la implantación física e implantación virtual de un negocio - Características de Internet como canal de comunicación y comercialización de productos - La venta electrónica frente a las webs informacionales - Análisis del espacio comercial virtual - Lo que hemos aprendido DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS 1. EL PAPEL DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL 2. LOS RASGOS FUNDAMENTALES DE UN EQUIPO COMERCIAL 3. LA DIRECCIÓN DE VENTAS. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES 4. LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL 5. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 6. EL PROCESO COMERCIAL DE LOS NEGOCIOS 7. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. INVESTIGACIÓN COMERCIAL 8. EL PLAN DE VENTAS Y SU INTEGRACIÓN EN EL PLAN DE MARKETING 9. LOS SISTEMAS DE CONTROL. EL CUADRO DE MANDO DIRECCIÓN DE VENTAS Concepto de la función Dirección de Ventas La organización de la estructura de ventas La organización de la comunicación interna en ventas Investigación, planes y estrategias Previsiones y cuotas de venta Organización del territorio y de las rutas El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual Reclutamiento de vendedores Metodología de la formación de vendedores Contenido de la formación de vendedores Motivación y animación de vendedores Remuneración de vendedores Control de ventas, de vendedores y de costes Las ventas especiales. DINAMIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA La distribución comercial y el consumidor Politicas de comunicación Elementos exteriores del punto de venta. El escaparate Técnicas de escaparatismo El montaje de un escaparate Organización de la superficie comercial El surtido El lineal Análisis de las acciones de merchandising La publicidad en el lugar de venta Las promociones de ventas Las relaciones públicas GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA Marco jurídico general El mercado Aprovisionamiento El impuesto sobre el valor añadido Planificación del sistema de ventas Estructura de la red de ventas Selección, formación y motivación del equipo de ventas Remuneración del personal de ventas Comunicación en la compraventa Negociación y técnicas de venta Gestión y tratamiento de la información COMUNICACIÓN Y ATENCIÓN AL CLIENTE
  • Salidas

    • Representante comercial. • Agente comercial. • Tienda. • Encargado de sección de un comercio. • Coordinador de comerciales. • Telemarketing. • Escaparatista comercial. • Diseñador de espacios comerciales. • Promociones punto de venta. • Implantación de espacios comerciales
  • Convocatorias

    Inicio: Todo el año
 

¿Te interesa el curso?
Pide que te informen sobre Gestor de ventas y espacios comerciales

El responsable del tratamiento de los datos personales facilitados en el presente formulario es Infoempleo, S.L. quien los tratará en base a la ejecución del contrato entre las partes y a tu consentimiento, con las siguientes finalidades respectivamente: (i) prestarte los servicios solicitados siendo la base legal para este tratamiento la relación contractual que nos vincula y (ii) remitirle comunicaciones comerciales cuando y en los términos que los haya aceptado a través de las correspondientes casillas. Tus datos podrán ser compartidos con prestadores de servicios que deban tener acceso a estos datos en virtud de la prestación de servicios así como a terceros cuyos servicios nos solicites y a otras entidades del Grupo Vocento para fines administrativos internos. Tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir tus datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional sobre privacidad.

Al hacer click en el botón “Infórmate” declaras conocer y entender la política de privacidad de Infoempleo, S.L.

Validando datos

También podemos ofrecerte otras alternativas similares a este curso
Ir arriba