Master en Coaching Comercial + Titulación Universitaria (Online) (100% Bonificable)

INESEM Formación Continua

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

810 horas.

Todo el año

A Consultar

  • Con este Master en Coaching Comercial, el/la alumno/a podrá adquirir formación superior de postgrado en coaching comercial. Podrá contar con los conocimientos teórico-prácticos necesarios para trabajar y fomentar el desarrollo profesional y personal, la motivación, mejorar el clima de trabajo, así como el bienestar tanto personal como de directivos, mandos intermedios y profesionales. Te capacita para saber dirigir a un grupo de personas que trabaja en equipo o individualmente, con objetivos generales e individuales. A la consecución del mismo, el alumno queda acreditado oficialmente para darse de alta como coach comercial en el Epígrafe 777 del IAE (Impuesto de Actividades Económicas) y ejercer la actividad profesional como autónomo y trabajador por cuenta ajena.

    Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales
  • Requisitos

    Residentes en España

    Ser trabajador en activo de empresa privada contratado en el régimen general de la Seguridad Social y enviar la documentación de matrícula.
  • PARTE 1. ASPECTOS INTRODUCTORIOS DEL COACHING

    MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES EL COACHING?

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA DEL COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING I

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING II

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA Y COACHING

    MÓDULO 2. EL PROCESO DE COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. COACHING, CAMBIO Y APRENDIZAJE

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PROCESO DE COACHING: ASPECTOS GENERALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. HABILIDADES RELACIONADAS CON EL PROCESO

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. FASES EN EL PROCESO DE COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. EVALUACIÓN I

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. EVALUACIÓN II

    MÓDULO 3. COACH Y COACHEE

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. EL COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. COMPETENCIAS DEL COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. LA PREPARACIÓN DE UN BUEN COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA FIGURA DEL COACHEEPARTE 2. APLICACIÓN DEL COACHING EN EL ÁMBITO COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL COACHING COMERCIAL: LOS EQUIPOS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA VENTA CONSULTIVA Y LA VENTA CON PNL

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING Y COMUNICACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y GESTIÓN DE QUEJAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL MERCADO: ESTUDIOS DE MERCADOPARTE 3. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONSUMIDOR

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PROCESO DE COMPRA

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PUNTO DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIONES PROFESIONALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 16. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO

    UNIDAD DIDÁCTICA 17. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 18. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTAPARTE 4. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y SISTEMA ECONÓMICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO RELEVANTE: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LAS ORGANIZACIONES: ANÁLISIS

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DE ESTRUCTURA COMPETITIVA Y DEMANDA

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. MERCADOS Y EL MARKETING: INVESTIGACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRODUCTOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. EL DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. PROYECTO FINAL: CREACIÓN DEL PLAN DE MARKETINGPARTE 5. TEAM BUILDING, GESTIÓN DEL LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

    MÓDULO 1. FIGURA DEL DIRECTOR EN LA EMPRESA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1.PROCESO DIRECTIVO

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. DE DIRECTIVO A DIRECTIVO COACH

    MÓDULO 2. TEAM BUILDING

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL EQUIPO EN LA ORGANIZACIÓN ACTUAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS PARA MEJORAR EL FUNCIONAMIENTO DEL EQUIPO

    MÓDULO 3. GESTIÓN DEL LIDERAZGO

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL LIDERAZGO EN EL EQUIPO

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. COACHING Y LIDERAZGO EN LA EMPRESA

    MÓDULO 4. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE EQUIPOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA FIGURA DEL SUJETO NEGOCIADOR

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOSPARTE 6. MARKETING DIGITAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS DEL MARKETING

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING DIGITAL Y LAS RELACIONES PÚBLICAS ACTUALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CLIENTE: ¿QUÉ NECESITA?

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA AUDIENCIA A LA QUE SE DIRIGEN EL MARKETING DIGITAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. MARKETING ELECTRÓNICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. COMUNICACIÓN: INTRODUCCIÓN Y HERRAMIENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. COMERCIO ELECTRÓNICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. FACTORES EN SOCIAL MEDIA

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL PROCESO DE COMPRA INFLUENCIADO POR EL CONTENIDO WEB
  • Convocatorias

    Inicio: Todo el año
  • Matrícula y financiación

    100% Bonificable para trabajadores en activo de empresa privada contratados en el régimen general de la Seguridad Social que envíen la documentación de matrícula.
 

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