Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Part Time

Máster y Postgrado

     

Abril 2019

  

70 ECTs

  

Descripción

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas.  Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.

Objetivos

1 ESTRATEGIAS COMERCIALES
Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
2 LIDERAZGO DE EQUIPOS
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
3 PLANES COMERCIALES
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
4 CUMPLIR EXPECTATIVAS
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
5 FINANZAS COMERCIALES
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Temario

MÓDULO 1- Introducción al Marketing-
Marketing Conceptual y Analítico5 ECTS
Investigación de mercados4 ECTS
MÓDULO 2- Management Comercial-
Previsión de ventas3 ECTS
Management comercial5 ECTS
MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas-
Estrategias de marketing3 ECTS
Políticas de producto, precio y brand-management3 ECTS
Políticas de distribución3 ECTS
Políticas de comunicación3 ECTS
MÓDULO 4- Marketing operativo-
Marketing relacional y CRM3 ECTS
Marketing sectorial3 ECTS
Marketing online4 ECTS
MÓDULO 5- Recursos de management-
Finanzas para directivos3 ECTS
Negociación3 ECTS
MÓDULO 6 - Minor-
Minors10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster15 ECTS
TOTAL DE CRÉDITOS70 ECTS
ASIGNATURAS CAMPUS MADRIDECTSMÓDULO 1 - Introducción al marketing-
Marketing conceptual y analítico6 ECTS
Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados4 ECTS
MÓDULO 2 - Management comercial-
Management comercial6 ECTS
Gestión Clientes Estratégicos3 ECTS
Organización comercial3 ECTS
MÓDULO 3 - Management comercial-
Dirección y gestión de la red de ventas4 ECTS
Coach red de ventas5 ECTS
MÓDULO 4 - Management transversal-
Negociación3 ECTS
Finanzas para directivos4 ECTS
MÓDULO 5 - Estrategias del marketing-
Estrategias del marketing mix4 ECTS
E-commerce3 ECTS
MÓDULO 6 - Minors-
Minors10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster15 ECTS
TOTAL CRÉIDTOS70 ECTS

Salidas

El Servicio de Carreras Profesiones de EAE Business School se encarga de crear nuevas oportunidades laborales que orienta y acompaña al alumno, con un análisis de su perfil, para alcanzar sus objetivos profesionales y ajustar sus expectativas e intereses al mercado laboral.
El departamento de Carreras Profesionales también organiza eventos para potenciar la empleabilidad como el Foro Online de Empleo; el Banco de Oportunidades con más de 6.000 ofertas de empleo publicadas al año; o el International Talent Program,dirigido alumnos que buscan un desarrollo internacional y visibilidad en empresas multinacionales, con workshops y entrevistas con headhunters de distintas partes del mundo. EAE también participa en los programas de empleabilidad de marcas con gran proyección como L’Oreal, Banco Sabadell, Leroy Merlin, Kyocera, Schneider Electric, IBM, entre otras, a las que los alumnos tienen acceso.
Salidas profesionales: 
· Director Comercial
· Director General de Ventas
· Gerente de Ventas
· Responsable de Marketing Directo
· Responsable de Trade Marketing
· Key Account Manager
· Jefe de Zona
Programa Partner Executive
Los alumnos del Master en Dirección de Comercial y Gestión de Ventas tienen acceso al Programa Partner Executive, un exclusivo programa de Carrera para los perfiles mas senior que consta de tres etapas: Formación, Advisory y Selección. El Servicio de Carreras Profesionales también pone a disposición de los alumnos del Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE las siguientes actividades: Foro de Empleo, Company Day, Sesiones con Headhunters, Bolsa de Trabajo y Webinar sobre Desarrollo del Talento.

Convocatorias

1 - Inicio: Abril 2019 2 - Inicio: Octubre 2019

Lugares

Madrid, Barcelona

Máster y Postgrado

     

Abril 2019

  

70 ECTs

  

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