Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Part Time

EAE Business School

Máster y Postgrado

Presencial en Madrid y Barcelona

70 ECTs.

Abril 2019

12.750 €/curso

  • El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas.  Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.
  • 1 ESTRATEGIAS COMERCIALES

    Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.

    2 LIDERAZGO DE EQUIPOS

    Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

    3 PLANES COMERCIALES

    Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

    4 CUMPLIR EXPECTATIVAS

    Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

    5 FINANZAS COMERCIALES

    Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

  • MÓDULO 1- Introducción al Marketing-

    Marketing Conceptual y Analítico5 ECTS

    Investigación de mercados4 ECTS

    MÓDULO 2- Management Comercial-

    Previsión de ventas3 ECTS

    Management comercial5 ECTS

    MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas-

    Estrategias de marketing3 ECTS

    Políticas de producto, precio y brand-management3 ECTS

    Políticas de distribución3 ECTS

    Políticas de comunicación3 ECTS

    MÓDULO 4- Marketing operativo-

    Marketing relacional y CRM3 ECTS

    Marketing sectorial3 ECTS

    Marketing online4 ECTS

    MÓDULO 5- Recursos de management-

    Finanzas para directivos3 ECTS

    Negociación3 ECTS

    MÓDULO 6 - Minor-

    Minors10 ECTS

    MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster15 ECTS

    TOTAL DE CRÉDITOS70 ECTS




    ASIGNATURAS CAMPUS MADRIDECTSMÓDULO 1 - Introducción al marketing-

    Marketing conceptual y analítico6 ECTS

    Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados4 ECTS

    MÓDULO 2 - Management comercial-

    Management comercial6 ECTS

    Gestión Clientes Estratégicos3 ECTS

    Organización comercial3 ECTS

    MÓDULO 3 - Management comercial-

    Dirección y gestión de la red de ventas4 ECTS

    Coach red de ventas5 ECTS

    MÓDULO 4 - Management transversal-

    Negociación3 ECTS

    Finanzas para directivos4 ECTS

    MÓDULO 5 - Estrategias del marketing-

    Estrategias del marketing mix4 ECTS

    E-commerce3 ECTS

    MÓDULO 6 - Minors-

    Minors10 ECTS

    MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster15 ECTS

    TOTAL CRÉIDTOS70 ECTS


  • El Servicio de Carreras Profesiones de EAE Business School se encarga de crear nuevas oportunidades laborales que orienta y acompaña al alumno, con un análisis de su perfil, para alcanzar sus objetivos profesionales y ajustar sus expectativas e intereses al mercado laboral.

    El departamento de Carreras Profesionales también organiza eventos para potenciar la empleabilidad como el Foro Online de Empleo; el Banco de Oportunidades con más de 6.000 ofertas de empleo publicadas al año; o el International Talent Program,dirigido alumnos que buscan un desarrollo internacional y visibilidad en empresas multinacionales, con workshops y entrevistas con headhunters de distintas partes del mundo. EAE también participa en los programas de empleabilidad de marcas con gran proyección como L’Oreal, Banco Sabadell, Leroy Merlin, Kyocera, Schneider Electric, IBM, entre otras, a las que los alumnos tienen acceso.

    Salidas profesionales: 

    · Director Comercial

    · Director General de Ventas

    · Gerente de Ventas

    · Responsable de Marketing Directo

    · Responsable de Trade Marketing

    · Key Account Manager

    · Jefe de Zona

    Programa Partner Executive

    Los alumnos del Master en Dirección de Comercial y Gestión de Ventas tienen acceso al Programa Partner Executive, un exclusivo programa de Carrera para los perfiles mas senior que consta de tres etapas: Formación, Advisory y Selección. El Servicio de Carreras Profesionales también pone a disposición de los alumnos del Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE las siguientes actividades: Foro de Empleo, Company Day, Sesiones con Headhunters, Bolsa de Trabajo y Webinar sobre Desarrollo del Talento.
  • Convocatorias

    1 - Inicio: Abril 2019
    2 - Inicio: Octubre 2018
  • Lugares

    Madrid, Barcelona
 

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