Máster en Dirección Comercial y Marketing

CESMA Business School

Máster y Postgrado

  

Madrid

  

Octubre

  

Un curso académico

  

Beca

Descripción

En un entorno empresarial altamente competitivo, la clave está en saber adaptarse a cada situación, en saber anticiparse y en diferenciarse del resto. Si lo que buscas es convertirte en un gran profesional del Marketing y la Venta, la llave es contar con la mejor formación y compartir experiencias con los mejores profesionales del área.

Con el Máster en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Business School, conocerás las variables estratégicas del Marketing, cómo entender el comportamiento del consumidor, la importancia de la comunicación en el Marketing, CRM aplicado, técnicas de planificación y compra de medios, y te pondrás al día en los conceptos y técnicas más actuales de Marketing y e-Business, conocedores de la importancia que está cobrando en nuestros días. Además, aprenderás a organizar y liderar un equipo de ventas, las técnicas más avanzadas en negociación al más alto nivel, programas de fidelización de clientes, así como las distintas opciones de canales de venta, y estrategias para lograr los objetivos.

Objetivos

Los objetivos del Máster en Dirección Comercial y Marketing se sintetizan en la consecución de la preparación del alumno para su incorporación en el mundo laboral como especialista en Marketing y Ventas, respondiendo a las necesidades y requisitos de los mercados actuales.

Las exigencias del Mercado y de la Sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obligan a los actuales y futuros profesionales del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Business School facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de Estrategias basadas en el mundo comercial; así como el desarrollo de las capacidades analíticas y de razonamiento del alumno para enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.

Requisitos

Requisitos:

*  Documentos de Admisión:

- Currículum vitae actualizado

- Fotocopia de Título y/o Expediente Académico

- Fotocopia de DNI y/o Pasaporte

- Carta de Referencias Universitarias y/o Laborales

- 1 fotografía actual tamaño carnet

*  Entrevista de Admisión

*  Validación por el Comité Admisiones

Destinatarios:

Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia precia, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.

Temario

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIALEstrategias y Políticas de Empresa

Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETINGMarketing Estratégico y Fundamentos aplicados de Marketing

Investigación Comercial

El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing

Marketing y Comunicación

Marketing y Comunicación 2.0

Marketing Operacional

Marketing Promocional

Marketing y e-Business

Marketing Internacional

Marketing de Servicios

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIALFundamentos, definiciones y alcance de la función comercial

Comercialización y Red de Ventas

Dirección de Fuerza de Ventas Habilidades en la gestión de equipos

Técnicas de Negociación y Ventas

Retail MARKETING

Nuevas figuras de la venta

ÁREA IV: PLAN DE MARKETING

ÁREA V: DESARROLLO PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Convocatorias

Inicio: Octubre

Financiacion

CESMA, dentro de su Plan de Responsabilidad Social, programa anualmente un sistema de becas y ayudas a la formación.

El objetivo esencial de estas becas y bonificaciones es eminentemente social y pretende establecer una ayuda efectiva para colectivos más desfavorecidos para que la carencia de medios económicos o las dificultades de integración no constituyan un impedimento para todas aquellas personas que desean mejorar en su desarrollo personal y profesional.

Lugares

Madrid

Máster y Postgrado

     

Octubre

  

Un curso académico

  

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