Máster en dirección de marketing y gestión comercial

OBS Business School

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

12 meses. 60 ECTs.

Convocatoria Abierta

A Consultar

  • Fórmate en el Marketing y Dirección Comercial, OBS Business School te ofrece un máster que te prepara para la innovación tecnológica y el impacto que esté teniendo en nuestra economía.

    Para hacer un análisis del entorno y poder transformar la sociedad, necesitas impulsar la tecnología y sociología como los motores de cambio.

    Las empresas están cambiando demasiado rápido y se necesita conocer los avances tecnológicos para poder modificar las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios.

    La sociedad es más exigentes y al disponer de más información tienen muy claro lo que quieren y donde obtenerlo.

    La gran cantidad de oferta hace que nuestro entorno sea más competitivo y que las empresas necesiten profesionales del marketing con una sólida preparación y habilidades que les lleven al éxito  sus productos.

    Al finalizar desarrollarás los conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales para formarte como directivo innovador, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los retos que plantean las direcciones de Marketing y Comercial actual.

    • Que necesidades tiene el Mercado, y adaptar la empresa ellas

    • Visión y objetivos de la empresa con las políticas y estrategias de Marketing

    • Métodos de investigación de mercado, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de la empresa

    • Gestionar la actividad de Marketing y Comercial de la empresa

    • Habilidades directivas que permitan crear y dirigir equipos de venta que generen valor añadido a la organización

    • Plan de Marketing y aplicarlo en el contexto general de una empresa


  • Se necesita una titulación universitaria y experiencia profesional.

    Si no tienes alguno de los requisitos, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

    Solo las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, tendrán el título UB (Universidad de Barcelona). Todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de EAE Business School.

    Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura).

    Si no dispones de titulación universitaria de grado una vez superadas las evaluaciones obtendras un diploma de extensión universitaria de la UB
  • Dirección De Marketing

    > Marketing intelligence y consumidor 2.0

    Para identificar las oportunidades de negocio necesitamos información fiable que nos permita reducir la incertidumbre y nos ayude a tomar las mejores decisiones para nuestro negocio. Para ello, conocerás el proceso de investigación de mercados, las claves y técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa, así como modelos de previsión de ventas.

    > Marketing estratégico: análisis y formulación

    Aprenderás a buscar, formular y cubrir las necesidades actuales y futuras de tus clientes, además de identificar las oportunidades que presenta el mercado.

    > Marketing operativo: mix y herramientas

    El marketing operativo tiene como misión llevar a la práctica las estrategias definidas en los diferentes planes de acción. En este módulo estudiarás las políticas comerciales, el marketing mix, las clave del Trade Marketing, el seguimiento y control de las acciones de marketing y las principales estrategias de comercialización.

    > Marketing digital

    El nuevo ecosistema digital requiere una batería específica de acciones imprescindibles para desarrollar actividades de marketing exitosas. Para este nuevo entorno competitivo, estudiarás las nuevas estrategias demandadas y las acciones de marketing adecuadas, así como conocerás en profundidad las nuevas plataformas digitales de comunicación y venta.

     

    Dirección Comercial

    > Técnicas de Negociación Comercial

    Estudiarás la negociación como herramienta para persuadir y resolver conflictos, desde el punto de vista de un mix de habilidades personales y conocimiento tanto del interlocutor como del producto o servicio ofertado.

    > Key Account Management

    Estudiarás la rama del marketing centrada en la gestión de clientes importantes de la empresa, o Key Account Management. Para ello conocerás el rol del Key Account Manager, la creación de relaciones duraderas con los clientes, estrategias para cada tipo de cliente y la negociación de grandes cuentas.

    > Dirección y gestión de la red de ventas

    La fuerza comercial es, en muchas ocasiones, la cara visible de la empresa y el principal punto de contacto con gran parte de los clientes, con lo cual es muy importante cuidar tanto su gestión como su formación y motivación. Estudiarás todo lo relacionado con la gestión de un equipo de ventas.

     

    Módulos Transversales: Gestión financiera y presupuestaria. Marketing y Ventas

    El departamento de Marketing y Comercial funciona como un centro de ingresos cuyo objetivo último es generar ventas. Por ello, la gestión y control presupuestario, así como el conocimiento profundo de las variables claves de una cuenta de resultados, es crítico para alcanzar los objetivos definidos por el departamento.

     

    Plan de Marketing y Acción Comercial

    El Plan de Marketing y Acción Comercial lo desarrollarás durante todo el programa y será tutorizado por nuestros expertos.

    Partiendo de la realidad actual de la empresa se elaboran los análisis oportunos y definen las estrategias más adecuadas para alcanzar los objetivos de la empresa.

    El Proyecto Final deberá realizarse por equipos de tres o cuatro personas máximo por lo que será una oportunidad de integrar y aplicar conocimientos adquiridos sobre cómo repartirse trabajo, delegar y tomar responsabilidades.

     

    Actividades Adicionales

    • Actividades, conferencias y networking


    Durante el Programa se organizan una serie de Webconferences y Webinars con directivos y expertos de empresas y organizaciones en las que se profundiza en temas de actualidad, tendencias e innovación, además de reclutamiento y desarrollo profesional.

    El objetivo de estas actividades es acercar a los participantes a la realidad del entorno empresarial a través del análisis de casos de éxito en management, conocer mejor su entorno y, sobre todo, potenciar el networking del programa entre participantes, profesorado y profesionales del sector.
  • Salidas


    • Dirección de Marketing

    • Jefe de Producto

    • Responsable de Estudios de Marketing

    • Responsable Trade Marketing

    • Consultor en Marketing

    • Category Manager

    • Dirección Comercial

    • Director de Exportación

    • Director Nacional de Ventas

    • Jefe de Ventas

    • Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager

    • Director de Expansión

    • Director Regional

  • Convocatorias

    Convocatoria Abierta
  • Metodología

    OBS con este máster te ofrece una modalidad online, registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual, un profesorado vinculado 100% con el ámbito empresarial nacional e internacional y la asistencia a una serie de Webconferences sobre las últimas tendencias tanto en marketing como comercial.
 

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