Máster en Inbound Marketing & Sales Automation

Máster y Postgrado

  

A distancia / Online

  

30 de Abril de 2020

  

750 horas

  

Financiado. Beca. Bonificado

Descripción

El cliente de la era digital llega con toda la información que necesita al momento de la compra. Las empresas son conscientes de que la generación de demanda radica en el ámbito digital, pero deben seguir los pasos a la innovación publicitaria que cada día se adapta más al cliente. Es por esto que las empresas apuestan por la metodología inbound y sales automation. 

El inbound marketing es la metodología de ventas que permite cerrar clientes adaptándonos a su proceso de compra y, gracias al sales automation, lo consigue sin que la marca sea molesta ni intrusiva. Por eso es necesario combinar estas dos skills en los departamentos de marketing para captar oportunidades de negocio qué, sin la automatización, el smarketing, el social media ads, el lead nurturing, o sales enablement no serían posibles. 

El Master en Inbound Marketing & Sales Automation está diseñado para que el alumno implemente la metodología inbound y la innovación de la automatización en cualquier negocio que quiera crecer exponencialmente y enfocarse en su buyer personal digital.

Objetivos

  • Crear una estrategia de inbound marketing que genere nuevas oportunidades de negocio de forma escalable.
  • Dominar la tecnología necesaria para llevar a cabo la estrategia inbound de forma automatizada en un negocio.
  • Comprender qué contenidos necesita el cliente en cada fase de compra.
  • Montar un equipo comercial de venta con una base de Inbound Sales para adaptarse al proceso de compra del cliente.
  • Asentar las bases del crecimiento empresarial con una maquinaria de generación de clientes que se retroalimenta.

Requisitos

  • Directores y responsables de marketing que quieran implementar una estrategia de generación de oportunidades de negocio a largo plazo que refuerce su presencia online.
  • Emprendedores que quieran que su negocio crezca aportando valor y generando engagement.
  • Profesionales del marketing y ventas que quieran dominar la metodología inbound de forma automática.
  • Licenciados y graduados que quieran especializarse en inbound desde la automatización y venta.
  • Directores comerciales que deseen tener un departamento de generación de negocio altamente eficiente y que consiga clientes satisfechos al máximo.

Temario

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing

  • Metodología del Inbound Marketing
  • Elementos estratégicos de un proyecto de Inbound Marketing
  • Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
  • Caso Práctico: Creación de una estrategia de inbound marketing
Módulo 2. Creación de un plan de contenidos
  • Estrategia de contenidos: su importancia en el marketing actual
  • Cómo crear un plan de contenidos para tu estrategia inbound
  • Aspectos técnicos para tu plan de contenidos
  • Caso Práctico: Creación de un mapa de contenidos
Módulo 3. Atracción de tráfico: SEO, linkbuilding y guestblogging
  • Atracción de tráfico al estilo inbound: una visión global
  • SEO on-page para mejorar tu posicionamiento web
  • ASEO off-page, linkbuilding y guestblogging
  • Caso Práctico: Posicionamiento de un blog de cruceros
Módulo 4. Rentabiliza al máximo el tráfico a través de la conversión
  • Los elementos aliados de la conversión
  • Creación y análisis de landing pages
  • Optimización de la conversión a través de CRO
  • Caso Práctico: Análisis y optimización de una landing page
Módulo 5. SEM y Social Ads en inbound marketing
  • Google Ads para proyectos de Inbound Marketing
  • Campañas en Facebook e Instagram Ads
  • Twitter y LinkedIn Ads para atraer Tráfico y Leads cualificados
  • Caso Práctico
Módulo 6. Generación de resultados a corto plazo: Redes sociales e Inboundización
  • Estrategia en redes sociales
  • Tácticas específicas para cada red social
  • Inboundización
  • Caso Práctico: Inboundización de una empresa
Módulo 7. Automatizando el inbound marketing
  • Herramientas de automatización del marketing
  • Lead Scoring y Smarketing
  • Lead Nurturing y Email marketing
  • Caso Práctico: Desarrollo de un sistema de scoring y nurturing básico
Módulo 8. Analítica para tomar mejores decisiones en tu estrategia Inbound
  • Analítica web para la metodología Inbound marketing
  • Analítica en la generación de visitas
  • Analítica en la generación y calificación de registros
  • Caso Práctico: Analítica de un embudo de inbound marketing
Módulo 9. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran
  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales
Módulo 10. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0
  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha de la tecnología
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales
Módulo 11. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound
  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas
Módulo 12. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio
  • Rol del sales manager en una metodología inbound sales
  • Métricas e indicadores clave en las inbound sales
  • Gestión de equipo y relación interdepartamental
  • Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa
Módulo 13. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos
  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva
Módulo 14. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente
  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice
Módulo 15. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales
  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B
Módulo 16. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones
  • Introducción al mundo de la negociación
  • Aumenta el valor y construye mejores relaciones
  • Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
  • Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación
Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales Automation 
*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

Convocatorias

Inicio: 30 de Abril de 2020

Financiacion

Beca Smart: cubre el 25% del precio Beca Impulsa: cubre el 40% del precio Bonificable hasta el 100% por FUNDAE ¡Fináncialo! con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

 

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