Máster en Marketing Farmacéutico 4.0
Máster y Postgrado
A distancia / Online
29 de Octubre de 2020
750 horas
Financiado. Beca
Descripción
La transformación digital ha llegado también al mercado Farmacéutico y las empresas del sector necesitan adaptarse a los cambios e incorporar en sus estrategias nuevos canales y nuevos medios de distribución, así estrategias de marketing y comunicación digital.
Para la gestión de medicamentos de prescripción y productos "Consumer Health Care", existe una gran demanda de expertos en marketing farmacéutico y la gestión de todo tipo de productos en los canales tradicionales y sobre todo los nuevos medios digitales.
El Master en Marketing Farmacéutico 4.0 "Market Access & Consumer Health Care" es un programa en el que de la mano de los profesionales líderes de la industria podrás desarrollar todas las competencias y habilidades, en un entorno de aprendizaje 100% práctico, necesarias para tener una carrera profesional de éxito en la Industria Farmacéutica.
Objetivos
- Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados.
- Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando.
- Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing.
- Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.
Requisitos
- Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico.
- Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico.
- Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial.
- Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas.
- Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.
Temario
Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico
- Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
- Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
- Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
- Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …
- Conceptos de misión, visión y valores
- Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
- Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
- Matriz BCG y McKinsey
- Análisis del entorno
- Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
- Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores
- La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
- Fases del proceso de investigación comercial
- Fuentes de información
- Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto
- Concepto
- Proceso de segmentación
- Desarrollo de una estrategia de segmentación
- Necesidades de información en segmentación
- Customer profiling
- Análisis DAFO
- Definición de objetivos cualitativos
- Definición de objetivos de ventas
- Método para establecer los objetivos de ventas
- Concepto
- Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
- Factores motivadores y obstáculos
- Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial
- Introducción a las finanzas
- Viabilidad de proyectos y negocios
- La cuenta de explotación
- Impacto financiero de las decisiones de Marketing
- Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
- Plan de market access
- Modelos sanitarios. Clientes de market access
- Cómo dotar de valor al fármaco
- Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
- RSC y ética en el management farmacéutico
- Investigación y desarrollo de medicamentos
- Comunicación basada en la evidencia
- Funciones del departamento médico y su relación con marketing
- Comunicación Beneficio de producto
- La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
- Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros
- Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
- Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
- Herramientas para la realización del plan de acción
- Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
- Figuras de vendedor:
- Visitador medico
- Visitador hospitalario
- Visitador de farmacias
- Redes externas
- Como construir parrillas promocionales
- Principales indicadores de seguimiento
- Variables del marketing OTC
- Marketing de productos de Parafarmacia
- Gestión del canal farmacia
- Plan de fidelización
- Fundamentos de marketing relacional y fidelización
- El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
- Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push
- Estrategia digital en el sector Famacéutico
- Customer Experience: Mobile First
- Social Media en la industria farmacéutica
- Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
- Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia
Convocatorias
Inicio: 29 de Octubre de 2020
Financiación
Beca Smart: cubre el 25% del precio.
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio.
¡Fináncialo! Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.
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