Máster en Marketing Farmacéutico 4.0

Máster y Postgrado

  

A distancia / Online

  

Octubre

  

750 horas

  

Financiado. Beca. Bonificado

Descripción

La transformación digital ha llegado también al mercado Farmacéutico y las empresas del sector necesitan adaptarse a los cambios e incorporar en sus estrategias nuevos canales y nuevos medios de distribución, así estrategias de marketing y comunicación digital.

Para la gestión de medicamentos de prescripción y productos "Consumer Health Care", existe una gran demanda de expertos en marketing farmacéutico y la gestión de todo tipo de productos en los canales tradicionales y sobre todo los nuevos medios digitales.

El Master en Marketing Farmacéutico 4.0 "Market Access & Consumer Health Care" es un programa en el que de la mano de los profesionales líderes de la industria podrás desarrollar todas las competencias y habilidades, en un entorno de aprendizaje 100% práctico, necesarias para tener una carrera profesional de éxito en la Industria Farmacéutica.

Objetivos

  • Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados.
  • Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando.
  • Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing.
  • Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.

Requisitos

  • Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico.
  • Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico.
  • Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial.
  • Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas.
  • Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

Temario

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

  • Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
  • Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
  • Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
  • Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …
Módulo 2: Análisis Interno
  • Conceptos de misión, visión y valores
  • Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
  • Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
  • Matriz BCG y McKinsey
Módulo 3: Análisis Externo
  • Análisis del entorno
  • Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
  • Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores
Módulo 4: Business Intelligence
  • La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
  • Fases del proceso de investigación comercial
  • Fuentes de información
  • Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto
Módulo 5: Segmentación
  • Concepto
  • Proceso de segmentación
  • Desarrollo de una estrategia de segmentación
  • Necesidades de información en segmentación
  • Customer profiling
Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos
  • Análisis DAFO
  • Definición de objetivos cualitativos
  • Definición de objetivos de ventas
  • Método para establecer los objetivos de ventas
Módulo 7: Posicionamiento
  • Concepto
  • Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
  • Factores motivadores y obstáculos
  • Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial
Módulo 8: Finanzas
  • Introducción a las finanzas
  • Viabilidad de proyectos y negocios
  • La cuenta de explotación
  • Impacto financiero de las decisiones de Marketing
Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales
  • Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
  • Plan de market access
  • Modelos sanitarios. Clientes de market access
  • Cómo dotar de valor al fármaco
Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing
  • Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
  • RSC y ética en el management farmacéutico
  • Investigación y desarrollo de medicamentos
  • Comunicación basada en la evidencia
  • Funciones del departamento médico y su relación con marketing
Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación
  • Comunicación Beneficio de producto
  • La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
  • Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros
Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción
  • Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
  • Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
  • Herramientas para la realización del plan de acción
Módulo 13: Ventas
  • Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
  • Figuras de vendedor:
    •  Visitador medico
    • Visitador hospitalario
    • Visitador de farmacias
    • Redes externas
  • Como construir parrillas promocionales
  • Principales indicadores de seguimiento
Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health
  • Variables del marketing OTC
  • Marketing de productos de Parafarmacia
  • Gestión del canal farmacia
  • Plan de fidelización
Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)
  • Fundamentos de marketing relacional y fidelización
  • El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
  • Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push
  • Estrategia digital en el sector Famacéutico
Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II) 
  • Customer Experience: Mobile First
  • Social Media en la industria farmacéutica
  • Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
  • Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia
Proyecto Final de Master

Convocatorias

Inicio: Octubre

Financiacion

Beca Smart: cubre el 25% del precio. Beca Impulsa: cubre el 40% del precio. Bonificable hasta el 100% por FUNDAE. ¡Fináncialo! Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

 

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