Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

Máster y Postgrado

     

Convocatoria Abierta

  

8 meses. 410 horas

  

Financiado

Sobre este curso

Máster en Marketing y Gestión Comercial con prácticas remuneradas Evoluciona tus habilidades comerciales al siguiente nivel Las competencias clave que marcarán el futuro de la empresa digital, reunidas de la mano del Digital Marketing Institute.

Descripción

Nuestro Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.

Solamente aquellos que estén mejor preparados podrán conseguir una carrera profesional cargada de éxitos en el ámbito del marketing. La Asociación Galega de Marketing y Galicia Business School unen sus fuerzas para desarrollar en Galicia un programa de primer nivel: el Máster en Marketing y Marketing Digital.

En el Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas confluyen los mejores profesionales del Marketing de Galicia, junto con un elenco de especialistas de las mejores escuelas de España.

En definitiva, un programa para profesionales, directivos y jóvenes titulados. Este es un máster con una visión empresarial y global, abierto al mundo y fruto de la cooperación, y que asume una realidad incontestable: el marketing tradicional ha muerto.



EL MÁSTER QUE TE INTEGRA EN LA EMPRESA


Podrán integrarse al máster jóvenes recién titulados que inicien su trayectoria en el mundo del marketing y la empresa, si cuentan con el perfil necesario y obtienen la beca de las empresas patrocinadoras del programa, donde realizarán las prácticas trabajando en modalidad dual simultáneamente al desarrollo del máster

PROFESIONAL

Todos los ponentes son profesionales en activo de compañías de primer nivel, asegurando el carácter práctico y dirigido a la empresa de nuestra formación. 

COMPLETA TU PERFIL PROFESIONAL

Te convertirás en un profesional mucho más completo, pues el programa te capacitará para desarrollar con solvencia las funciones de gestión comercial y ventas, capacitándote para abordar tareas directivas en el ámbito comercial, lo que incrementará tus posibilidades de acceder o consolidarte en puestos de responsabilidad.

CERTIFICADO EN SOCIAL SELLING

De la mano de la primera institución certificadora en marketing digital de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín. Somos el único centro en España que imparte presencialmente el Specialist Diploma in Social Selling.



Titulación/ Certificados:

Título Máster en Marketing y Marketing Digital por Galicia Business School, avalada por las mayores empresas gallegas y los más de 100 empresarios y directivos que conforman el claustro de Galicia Business School. 

A mayores nuestros alumnos obtienen el Professional Diploma in Digital Marketing expedido por el Digital Marketing Institute irlandés. Este diploma es una acreditación internacional que te certifica como experto en Marketing Digital.

Objetivos

  • Formar a profesionales en el nuevo marco del marketing para que puedan afrontar los nuevos retos de un entorno que cambia constantemente.
  • Con este máster los alumnos aprenderán todas las claves necesarias para entender una estrategia de Marketing en su conjunto, desde los aspectos estratégicos clásicos hasta las metodologías digitales más vanguardistas.

Requisitos

Los requisitos para acceder al programa son sencillos. Será necesario acreditar una titulación universitaria. Si no se tiene dicha titulación, será necesario acreditar una experiencia profesional o directiva relevante.
Destinatarios:
Este Máster va dirigido a profesionales, directivos y titulados universitarios que desarrollan su actividad en el ámbito del marketing y/o la gestión Comercial, o que, procedentes de otras áreas, quieran orientar su carrera profesional hacia este campo. Dado el enfoque profesional del programa, podrán acceder a él los profesionales en ejercicio que, no contando con titulación universitaria, acrediten una experiencia profesional y/o directiva relevante.

Temario

El Máster requerirá de una dedicación de 410 horas. Conscientes del formato “part-time” de un programa de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, asumimos que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo.

  • Habilidades para equipos comerciales
  • Introducción al Marketing y Marketing Estratégico
  • Marketing Operativo
  • Investigación de mercados
  • Plan de Marketing
  • Venta consultiva y talleres de negociación
  • Digital Selling y Venta internacional digital
  • Gestión comercial, KAM, plan de ventas y plan comercial
  • Neuromarketing, neuroventas, comunicación y resolución de conflictos
  • Competencias económico-financieras y liderazgo para equipos comerciales
  • Business and Marketing Game y Estrategia
  • Proyecto Fin de Máster
  • Prácticas en empresas en Marketing y Marketing Digital (sólo para recién titulados sin experiencia)
* Galicia Business School se reserva el derecho de realizar posibles cambios en el programa, fechas y costes, así como cancelar el mismo en caso de considerar que no cumple los requisitos óptimos para el éxito del mismo.

Convocatorias

Inicio: Noviembre

Profesores

El claustro de profesores está compuesto por profesionales en activo que, a su vez, son reconocidos docentes en el mundo profesional. Hacemos una breve reseña de ellos a continuación.

Manuel Alonso Coto. Marketing Manager – Executive Education – en IE Business School. Socio Fundador de Ideas in a Jar.
Paco Álvarez FortesSocio Director de Efecto VanDyck. Consultor en marketing y publicidad y experto en marketing digital.
Rubén Bastón MeiraDirector de la revista Marketing4ecommerce. Experto en estrategia digital, redes sociales e Inbound Marketing.
Carmen Blanco Teijeiro. Socia Directora en el área de Consultoría en EQUALTECNIA. Especialista en Liderazgo, Comunicación y Trabajo en Equipo.
José Cabanas Muíños. Director de Marketing en Hijos de Rivera.
Fernando Carranza Portugal. Director Comercial y Marketing Automoción/Inmobiliario/Healthcare. Consultor en Transformación Digital en áreas Comerciales, Marketing y Comunicación.
Beatriz Díaz LorenzoMarketing & Corporate Communication en Zendal Group.
Javier Fernández Fernández. Dirección Regional del Grupo Corporalia. Secretario de formación en Markea.
Ignacio Franco Costas. Director de Negocio de SOGAPOL, y profesor y experto en finanzas.
Eduardo García Erquiaga. Director de Galicia Business School. Consultor de empresas e instituciones y experto en estrategia.
María Herrero González. Directora de Marketing y Ventas en Rodman Polyships.
Nieves Jerez HalcónConsejera Delegada en Grupo Luria. Coach Ejecutivo y corporativo y Experta en el desarrollo de competencias personales en todos los niveles de las organizaciones.
Enrique Lorenzo LagoDirector de Grandes Cuentas y Desarrollo de Nuevos Negocios del Grupo InterRías.
Santiago Miguélez Arrizado. Director de Marketing en Hijos de Rivera.
Antonio Moar Martínez. Conferenciante, business trainer y consultor especializado en el entrenamiento de directivos y en la formación de equipos y profesionales.
Xavier Obón Benavent. CEO en Zeroestrés. Consultor especializado en comunicación, gestión del cambio y conducción de equipos.
Jorge Pallarés Bartolomé. Director de Marketing en Pizza Móvil.
Beatriz Pereira Lafuente. Responsable de investigación de mercado en R. CEO en Iuni Consulting.
Juan Ignacio Pérez Martín. Consultor en Marketing y Ventas. Conferenciante y profesor en business schools. Coach ejecutivo y especialista en Dirección Comercial y Ventas.
Jesús Pérez Balirac. Subdirector de Comunicación y Promoción en Xunta de Galicia.
Javier Represas Seoane. CEO en Kala Investments. Founder & Investment Manager en Zaqueo Inversiones.
Lorena Rey Piñeiro. Directora de Marketing de C. C. Marineda City.
Xosé Luis Reza PérezSocio Consultor en Iuni Consulting. Presidente de Markea, Presidente del Cluster da Comunicación de Galicia y Delegado del Foro de Marcas Renombradas en Galicia.
Enrique de la Rica. Director General en ESEUNE Business School. Founder & CEO en Dreamers Factory Venture Builder.
Pilar Sánchez PrietoSocia de Grupo Luria y Experta en el desarrollo  de competencias personales en todos los niveles de las organizaciones.
Alejandro Serrano Inciarte. Responsable de Marketing Segmentado en Vegalsa-Eroski.
Juan Carlos Silva Alonso.  Marketing Manager en Frinsa.
Julio Simarro Esplá. Director Comercial y de Marketing en Congalsa.
Miguel Ángel Souto. Fraga Fundador y Director de CIMAK Consultores. Consultor especializado en Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio.
Alejandro Vázquez-Palacios.  Consultor y Formador especializado en Marketing y Ventas B2B.
Unai Vicente Guirado Docente. Investigador y consultor especializado en Estrategia en RR. HH. y Negocio.
Wim Zwaenepoel. Consultor y formador en Intercultural Management y Negociación Intercultural. Docente y conferenciante en Business Schools.
 

Lugares

Santiago de Compostela, A Coruña, Vigo, Pontevedra, Ourense, Lugo

Metodología

LEARN BY DOING
Marketing Games, Casos prácticos, roleplaying, Master Classes, proyecto de fin de Máster, Outdoor Training... Experiencias reales para problemas reales de tu presente y futuro como directivo. Siempre acompañado de un seguimiento personalizado y tutorización para asegurar el máximo rendimiento.
TALLER DE VENTAS EXPERIENCIAL
El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas incluye el Taller de Negociación Comercial. Un aprendizaje experiencial donde mejorarás tus habilidades comerciales en la práctica de la mano de profesionales de la negociación y actores profesionales.
 

 

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