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Máster en Ventas, Clientes y Digitalización

Mondragon Unibertsitatea

Máster y Postgrado

  

Bilbao

  

Convocatoria Abierta

  

200 horas

  

Objetivos

Ventas
Sin ventas no hay negocio. La mayoría de las empresas están sufriendo las consecuencias derivadas de la necesidad de adaptar sus equipos comerciales ante el actual entorno de hipercompetición y cambio continuo.
En el Máster Ventas, Clientes y Digitalización (VCD) trabajaremos cada uno de los factores que deben incorporar los equipos comerciales para tener éxito y aprovechar las oportunidades de negocio de la actual era digital.
Clientes
El mercado exige profesionales capaces de satisfacer las necesidades de los clientes y así convertirse en asesores de confianza.
En el Máster VCD trabajaremos las metodologías más efectivas para conocer al cliente y generar confianza con cada interacción, asegurando un mayor volumen de negocio y rentabilidad.
Digitalización
El reto digital es una realidad y una gran oportunidad para las empresas, que deberán digitalizar su cadena de valor para asegurar su competitividad.
En el Máster VCD analizaremos el impacto de la digitalización en el proceso de ventas. Trabajaremos las herramientas para que los equipos comerciales puedan superar el reto digital, combinando la inteligencia cognitiva, emocional y tecnológica.

Requisitos

  • Gerentes y propietarios/as que deseen reorganizar su fuerza de ventas, con el fin de mejorar los resultados, estrategia y ventas alineadas
  • Director/a de Ventas/Desarrollo de Negocio/Comercial: Una mejor gestión y planificación del proceso de ventas
  • Director/a de Marketing: Interés en una mejor relación entre marketing y ventas...
  • Emprendedores o intraempredores que quieran generar negocio en la era digital
  • Todo profesional que esté implicado en la relación con el cliente o las ventas dentro de la organización

Temario

CONTEXTO (Enero)
El entorno hipercompetitivo en la venta compleja. El cliente Digital y el valor del dato. La importancia del tiempo de reacción.
ORGANIZACIÓN (Febrero)
Gestión del talento comercial. Segmentación y prospección para un proceso de ventas sistematizado.
PERSONA-CONTEXTO (Marzo)
Desarrollo de la Marca Personal y diseño de un entorno personal de aprendizaje para un alto impacto en la venta.
Oportunidades ofrecidas por los nuevos modelos de negocio y diseño del roadmap para la Transformación Digital.
EQUIPOS (Abril)
Herramientas para el desarrollo de habilidades dirigidas a liderar la gestión del cambio y el intraemprendimiento.
PERSONA-ORGANIZACIÓN (Mayo-Junio)
Habilidades y competencias de comunicación y negociación para asegurar la venta en el nuevo modelo de gestión centrado en el cliente.
Gestión de alianzas inteligentes y toma de decisiones basadas en datos para generar una relación rentable y de largo plazo con el cliente.
Consolidación de los conceptos y habilidades trabajadas en el Máster VCD a través de diferentes talleres prácticos.

Convocatorias

Convocatoria Abierta

Financiación

Precio: 8.590 € Condiciones Económicas: Para formalizar tu inscripción deberás realizar la reserva de plaza abonando el 5% del importe total de la matrícula (importe no reembolsable). Ponemos a tu disposición diferentes fórmulas: Fraccionamiento: el importe de la matrícula (restante la reserva de plaza) se distribuye 40% en marzo y 3 cuotas iguales por el importe restante en junio, septiembre y diciembre. Fórmulas personalizadas a petición de los participantes. Financiación: contamos con un marco de colaboración con Laboral Kutxa para financiar los estudios de nuestros participantes.

Lugares

Bilbao

Metodología

Reto del Participante
Este Máster VCD ofrece la oportunidad de transformar una necesidad de la organización en un reto profesional.
Cada participante podrá plantear su propio reto, y desplegar su plan de acción contando con el apoyo de un asesoramiento experto.
El plan de acción constará de 3 etapas:

  • Enfocar y conceptualizar el proyecto a abordar. El/la participante contará con asesoramiento en torno a la gestión ágil de proyectos, así como en las áreas de especialización relacionadas con el reto.
  • Desarrollar la solución a medida que dé respuesta a la necesidad de la organización.
  • Implementar la solución en un entorno real realizando validaciones prácticas.

Máster y Postgrado

     

Convocatoria Abierta

  

200 horas

  

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