Máster Internacional en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

EAE Business School

Máster y Postgrado

Presencial en Barcelona

60 ECTs.

Abril 2019

13.500 €/curso

  • La demanda creciente de profesionales en el ámbito de la imagen e identidad corporativas atiende a dos causas. El entorno empresarial evoluciona con rapidez. Globalización, nuevas tecnologías de la información y nuevos canales de distribución y venta surgidos gracias a Internet han cambiado tanto las estrategias de marketing como la forma en que vendemos. Competir en entornos globales ha aumentado el número de mercados en los que podemos operar, pero también el número de competidores a los que nos enfrentamos, por lo que es necesario abordar la dirección comercial y de marketing desde una perspectiva más innovadora: los consumidores cada vez son más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen más claro lo que desean y necesitan. 

    El Máster Internacional en Dirección de Marketing  y Desarrollo de Mercados está diseñado para formar profesionales que lideren estos cambios y sepan convertir las oportunidades y retos del mercado en ventajas competitivas para la empresa. Profesionales que tengan una sólida formación, tanto en marketing como en gestión comercial, conocedores de las nuevas tendencias del marketing y con un profundo conocimiento de los aspectos organizativos generadores de valor corporativo, algo clave para permitir el crecimiento de cualquier organización.

    El programa residencial es una mezcla de diversos componentes, fundamentales en el aprendizaje y la ejecución del Master que se vertebrarán en tres ejes principales:

    • La concepción estratégica de la función del Marketing dentro de la empresa, así como su relación con el mundo comercial y el mercado

    • El concepto de retail y su aplicación en entornos competitivos

    • La organización de eventos y la esponsorización como motor de crecimiento dentro del sector deportivo.


    Dentro de la agenda del programa residencial, los participantes del máster podrán asistir:

    Conferencias: Conferencias impartidas por especialistas de diferentes áreas del marketing

    Business Game: El programa implementa el aprendizaje a través de la simulación de negocios, lo que implica el reto de entender la planificación estratégica a través de su práctica y ejecución en un contexto muy aproximado a la realidad a la que se enfrentan los ejecutivos en su día a día.

    Visitas a empresas: Durante el residencial, se visitan empresas como: FC Barcelona, DAMM, Pabellón Olímpico JCB, RCD Espanyol, Centro Comercial SPLAU



  • 1 LIDERAZGO

    Liderar equipos y proyectos, generar sinergias entre las funciones de marketing y ventas, y asumir las responsabilidades y toma de decisiones comerciales, de marketing y de comunicación con éxito.







    2 EFICIENCIA DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING

    Aprender a comunicar de manera óptima la cultura corporativa dentro de una organización adaptándose a los distintos tipos de personalidad que en ella cohabitan.







    3 DISEÑO DE ESTRATEGIAS

    Diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing consistentes con el análisis pormenorizado de los elementos del macro y microentorno, y aplicar las estrategias comerciales, de marketing y de comunicación óptimas en función de la estrategia empresarial. 







    4 ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO

    Analizar la situación interna y externa para elaborar diagnósticos de las organizaciones, con el fin de establecer planes y alternativas coherentes.

    5 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS




    Reconocer el modo en que los resultados de la investigación de mercados afectan al diseño, comercialización y comunicación de los productos.





    6 NUEVAS TECNOLOGÍAS

    Gestionar las nuevas tecnologías, desarrolladas en el ámbito empresarial y aplicarlas en el desarrollo de la actividad profesional.



  • Requisitos

    Es necesario disponer de 5 años de experiencia y tener al menos 21 años.

  • MÓDULO 1 - Dirección y gestión en la organización

    Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones; Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones; Impacto financiero de las decisiones estratégicas; Marketing en entornos digitales. Comprender las magnitudes, estructuras y políticas de los mercados, para estimar el impacto de la evolución de la coyuntura económica local y global en las decisiones de marketing. Organizar los departamentos de marketing y ventas en base a criterios de rentabilidad y eficiencia, adaptándolos a la demanda de los mercados y anteponiéndose a ella; y diseñar la integración estratégica de la actividad comercial y de marketing de la empresa con las diferentes áreas funcionales de la misma. Determinar la necesidad de plantear una investigación de mercados, llevando a cabo, en su caso, el encargo, y dirigiendo su realización interna o externa; así como saber interpretar sus resultados y aplicarlos estratégicamente en la toma de decisiones.

    MÓDULO 2 - Dirección de marketing estratégico

    Creación de valor en la empresa; Entrega de valor al cliente. Definir las políticas de marketing y ventas de acuerdo con la cultura, la política y los objetivos de la empresa. Dirigir el diseño de las estrategias sobre el mix de marketing en coherencia con la política y los objetivos de la empresa, y teniendo en cuenta las estrategias de los competidores. Interpretar y evaluar las cuentas de explotación de las distintas unidades estratégicas de negocio de la empresa, como base para el diagnóstico objetivo en la toma de decisiones comerciales y de marketing.

    MÓDULO 3 - Planificación estratégica de mercados & Go to market

    Estrategias de venta y comercialización; Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial; Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente. Realizar previsiones de ventas y establecer objetivos acordes con los diagnósticos. Diseñar, implementar y evaluar planes comerciales centrados en incrementar el valor de los clientes de la empresa, integrando las nuevas tecnologías en este proceso. Diseñar e implantar modelos de organización comercial en la empresa que sean acordes a sus relaciones con los mercados y objetivos a desarrollar.

    MÓDULO 4 - Plan de Marketing

    El conjunto de competencias adquiridas durante el período docente del máster finaliza y se sintetiza en un proyecto final que consiste en la elaboración, en grupos de tres estudiantes y bajo la dirección permanente de un profesor, de un plan de marketing sobre un producto real o simulado en un entorno de mercado real o simulado.

    Las tutorías se realizan tanto en formato no presencial, durante los períodos de docencia en línea del primer y del segundo cuatrimestre, como en formato presencial, en el período residencial del máster.

    El trabajo de fin de máster deberá ser defendido telemática o presencialmente (en el caso, este último, de que todos los estudiantes que forman el grupo así lo acordaran) ante un tribunal formado por tres profesores. 


  • El Servicio de Carreras Profesiones de EAE Business School se encarga de crear nuevas oportunidades laborales que orienta y acompaña al alumno, con un análisis de su perfil, para alcanzar sus objetivos profesionales y ajustar sus expectativas e intereses al mercado laboral.

    El departamento de Carreras Profesionales también organiza eventos para potenciar la empleabilidad como el Foro Online de Empleo; el Banco de Oportunidades con más de 6.000 ofertas de empleo publicadas al año; o el International Talent Program,dirigido alumnos que buscan un desarrollo internacional y visibilidad en empresas multinacionales, con workshops y entrevistas con headhunters de distintas partes del mundo. EAE también participa en los programas de empleabilidad de marcas con gran proyección como L’Oreal, Banco Sabadell, Leroy Merlin, Kyocera, Schneider Electric, IBM, entre otras, a las que los alumnos tienen acceso.

    Salidas profesionales más habituales: 

    • Director de marketing / CMO

    • Director comercial

    • Product manager

    • Brand manager

    • Category manager

    • New product manager

    • Key account Manager

    • Responsable de marketing directo

    • Responsable de trade marketing

    • Técnico de marketing

    • Técnico comercial
    Algunos datos de nuestro Employment Report 2017:



    • El 93% de los alumnos encuentra trabajo antes de seis meses tras finalizar el programa

    • El 34% aumentó su sueldo hasta un 30% un año después de finalizar el máster

    • 67% de los alumnos han conseguido una oportunidad de trabajo por algunas de las vías disponibles a través de EAE Business School

    • 74% acepta una nueva oferta profesión después de su graduación

  • Convocatorias

    1 - Inicio: Abril 2019
    2 - Inicio: Octubre 2018
  • Financiación, becas y ayudas
    EAE ofrece condiciones especiales de financiación, becas y ayudas para los candidatos admitidos en los programas de EAE. Dentro del Máster Internacional en Dirección de Marketing y Desarrollo de Mercados, nuestros alumnos pueden optar a las siguientes becas, otorgadas por la propia escuela de negocios, y las ayudas y subvenciones que aparecen a continuación.

    BECAS EAE BUSINESS SCHOOL
    Beca Desarrollo Integral PYMES. Dentro de su proyecto de formación empresarial superior, EAE ofrece respuestas a las necesidades de las PYMES. El fortalecimiento y la implementación de estrategias de mejora de la competitividad, el desarrollo integral de las organizaciones y de las personas que las forman son elementos clave en nuestra institución.
    Beca Mujer Directiva. Más de un 40% de nuestros estudiantes son mujeres con una edad media de 33 años. Este dato constata la capacidad de EAE para formar alumnas que están en plena madurez profesional y personal y que necesiten compaginar sus actividades familiares, personales y formativas. Con el objetivo de fortalecer, impulsar y consolidar la actividad profesional de la mujer, EAE presenta un programa de ayudas para este segmento profesional. Se valorará el potencial directivo y la capacidad de liderazgo de la candidata como dos cualidades indispensables para el estudio de su candidatura.
    Beca Discapacidad Acreditada. Con el fin de fomentar y contribuir en el desarrollo profesional de las personas con discapacidad, EAE pone en marcha un programa de ayudas para este colectivo.
    Beca Excelencia Académica EAE. EAE distinguirá a los alumnos con mejor expediente académico. Los candidatos que acrediten tener un expediente académico superior a un 9,5 de media podrán acceder a la Beca Excelencia Académica EAE.
    Beca Emprendedores. Dirigida a gerentes de PYMES, autónomos y profesionales que quieran iniciar un proyecto empresarial
    Beca Directivos. Orientada a directivos, cuadros medios y profesionales cualificados varios que aspiren a posiciones de responsabilidad.
    AYUDAS Y SUBVENCIONES
    Fundación Carolina. Beca para la formación permanente que promueve la cooperación cultural y científica entre España y América Latina favoreciendo el intercambio de profesionales. Está destinada a especialistas y profesionales latinoamericanos y españoles que acrediten la necesidad de trasladarse a España o América Latina para completar su formación.
    Becas MAEC – AECID. Esta beca contribuye a la formación superior y el desarrollo profesional de personas extranjeras y jóvenes universitarios con el título universitario superior y, en algunos programas, estudiantes universitarios de último curso. Tipo de ayuda: Becas Programa II-B: Becas para extranjeros para estudios de máster o de especialización en universidades españolas y de centros docentes no universitarios.
    Ayuda a la formación de los trabajadores y las trabajadoras regulada por la Fundación Tripartita. El Servicio Público de Empleo Estatal ofrece ayuda, a través de la Fundación Tripartita, a todas las personas en activo que coticen a la Seguridad Social y han obtenido de la empresa el permiso individual de formación. La denegación del permiso debe estar motivada por razones de organización o de producción. La finalidad será recibir formación reconocida con una titulación oficial o con un título universitario propio. A cambio, la empresa obtendrá una bonificación en la cotización a la Seguridad Social por cada trabajador o trabajadora a quien haya concedido el permiso. La bonificación equivale al coste salarial de las horas laborales que el trabajador o trabajadora haya invertido en formación, con un máximo de 200 horas por permiso y curso académico o año natural.
    AGAUR (Agència de Gestió d’Ajuts Universitaris i de Recerca). Ofece préstamos universitarios de posgrado a unas condiciones muy ventajosas.
  • Lugares

    Barcelona
 

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