MBA Especialidad en Dirección General

IEP. Instituto Europeo de Posgrado

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

14 meses. 1.500 horas.

Agosto 2018

A Consultar

  • Este MBA en Dirección General forma directivos de alto nivel capaces de tomar decisiones en entornos complejos y cambiantes, a través de una visión integradora y estudio en profundidad de las diferentes áreas de la empresa y gracias al desarrollo y puesta en práctica de conocimientos, habilidades y aptitudes.

    Doble Titulación Universidad Rey Juan Carlos

    Gracias al acuerdo del Instituto Europeo de Posgrado con la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, este MBA Online en Dirección General se ofrece con doble titulación de ambas instituciones de alto prestigio en España y a nivel internacional.

     
  • Requisitos

    El MBA Especialidad en Dirección General está dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para hacer frente a los retos cada vez más complejos y cambiantes del mundo de la empresa.
  • Dirección Eficaz de Personas (4 ECTS)

    1. La Función de RRHH en la Empresa

      • Las Motivaciones Humanas

      • Liderazgo: Características del Líder



    2. Claves para Desarrollar Personas

      • La Responsabilidad Social Corporativa de la Empresa

      • La Ética en el Directivo: Códigos Éticos

      • Persuasión vs Manipulación



    3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)

      • Gestión de Carrera Profesional



    4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)

      • la Dirección de Personas como Área  Estratégica  en la Empresa



    5. Ética y Eficiencia Empresarial

      • Definición de Puestos de Trabajo y Procesos de Selección

      • Formación y Desarrollo

      • Sistemas de Evaluación de Desempeño



    6. Gestión de Carrera Profesional

      • Sistemas de Retribución

      • Relaciones Laborales




    Marketing Estratégico (3 ECTS)


    1. Conceptualización del Marketing Estratégico

      • Estrategia y Marketing en la Empresa. La Orientación al Cliente



    2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?

      • Concepto, Utilidad y Proceso de la Segmentación de Mercados



    3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa

      • Análisis y Elementos del Entorno del Marketing

      • Cómo Elaborar el Análisis DAFO



    4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

      • Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor



    5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra

      • El Proceso de Decisión de Compra



    6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor

      • Concepto, Elementos, Estrategias, Estadios y Mapas del Posicionamiento



    7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

      • Imagen y Reputación Corporativa




    Contabilidad Financiera para la Dirección (4 ECTS)


    1. Balance

      • Presentación del Balance

      • Activo

      • Pasivo y Patrimonio

      • Estados Financieros y Principios Contables



    2. Cuenta de Resultados

      • Presentación de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias

      • Resultados del Ejercicio

      • Periodificación del Resultado



    3. Tesorería y Caja

      • El Estado de Flujos de Efectivo

      • El Fondo de Maniobra



    4. Activos Fijos

      • La Amortización

      • Contabilización de la Amortización

      • Métodos de Amortización

      • Los Activos no Corrientes



    5. Existencias

      • Valoración de Existencias

      • Inventario Periódico

      • La Empresa Industrial



    6. Clientes y Proveedores

      • Deudores y Acreedores

      • Valoración de los Derechos de Cobro

      • El Circuito de Cobros y Pagos Operativos



    7. Financiación de la Empresa

      • Fondos Propios

      • Las Reservas

      • El Pasivo no Corriente




    Comunicación Estratégica (4 ECTS)


    1. Comunicación Estratégica

      • Comunicación Estratégica y Orientación al Cliente

      • La Organización Interna para una Comunicación Estratégica



    2. El Plan de Comunicación

      • Plan de Comunicación

      • El Presupuesto del Plan de Comunicación

      • El Plan de Comunicación en la  Práctica: Haagen Dazs



    3. Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia

      • La Elección de la Agencia

      • El Sistema Publicitario

      • El Mercado de Agencias de Comunicación



    4. Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa

      • El Briefing

      • Evaluación de la Propuesta Creativa



    5. Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios

      • El Plan de Medios

      • Selección de Medios y Soportes

      • Agentes y Métricas en Medios



    6. Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica

      • Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica

      • Patrocinio y otras Herramientas no Convencionales



    7. Marketing Directo como Herramienta BTL

      • Marketing Directo

      • Marketing Directo Online



    8. Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

      • Marketing Directo

      • Una Creatividad Específica ¿Se puede Hablar de Creatividad en Telemarketing?

      • Marketing Directo: El Poder de Internet




    Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (3,5 ECTS)


    1. Análisis Financiero a través de Ratios

      • Estados Financieros

      • Ratios



    2. Planificación en la Empresa

      • Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación



    3. Análisis de Inversiones

      • Fundamentos del Análisis de Inversiones

      • Evaluación de Inversiones. VAN y TIR



    4. Introducción a la Valoración de Empresas

      • Análisis Top-Down

      • El Sector de Actividad y el Análisis DAFO



    5. Modelos de Valoración de Empresas

      • Valoración de Empresas



    6. Consolidación

      • Consolidación de Sociedades I

      • Consolidación de Sociedades II




    Análisis de Costes en la Toma de Decisiones (3 ECTS)


    1. Costes: Conceptos y Definiciones

      • Introducción: Una Visión General de los Costes

      • Clasificación de Costes

      • Diferentes Sistemas de Costes



    2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes

      • Objetivos y Estructura de un Sistema de Costes

      • Establecimiento y Diseño de un Sistema de Costes



    3. Costes por Pedido

      • Cálculo de Costes por Pedido

      • Ejemplos de Costes por Pedido



    4. Costes por Proceso

      • Cálculo de Costes por Proceso

      • Ejemplos de Costes por Procesos



    5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad

      • Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

      • Ejemplos de Margen de Contribución



    6. Costes para la Toma de Decisiones

      • Decisiones según Capacidad de Producción

      • Ejemplos de Decisiones según Volumen de Producción



    7. Presupuestos y Desviaciones

      • Costes Estándar y Desviaciones

      • Cálculo y Análisis de Desviaciones




    Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (3 ECTS)


    1. Introducción a la Función de Ventas

      • Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I

      • Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II



    2. Organización de la Estructura de Ventas

      • La Organización de la Función de Ventas I

      • La Organización de la Función de Ventas II



    3. Estrategias y Planes de Ventas

      • Estrategia y Planes de Venta I

      • Estrategia y Planes de Venta II

      • Estrategia y Planes de Venta III



    4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

      • Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I

      • Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II



    5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

      • Control de Ventas, Vendedores y Costes I

      • Control de Ventas, Vendedores y Costes II



    6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes<

      • Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I

      • Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II

      • Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III




    Análisis del Entorno Económico (3,5 ECTS)


    1. Conceptos generales del Análisis Económico

      • Análisis y Orígenes de la Ciencia Económica

      • Introducción al Análisis Económico

      • La Oferta y Demanda Agregadas



    2. El Dinero

      • El Dinero y la Banca

      • Los Creadores de Dinero Bancario y el Banco Central

      • La Oferta y la Demanda de Dinero



    3. Mercados Monetarios

      • El Mercado de Bonos del Estado

      • El Mercado de Dinero

      • La Política Monetaria y sus Aplicaciones



    4. El Entorno Internacional

      • Relaciones con el Entorno Internacional

      • Balanza de Pagos

      • El Mercado de Divisas



    5. Empleo y Crecimiento Económico

      • El Mercado de Trabajo

      • Crecimiento y Desarrollo Económico



    6. Mercados Reales y Mercados Monetarios

      • Mercados Reales y Monetarios




    Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)


    1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia

      • ¿Qué es la Estrategia?: Proceso de Planificación Estratégica



    2. El Entorno Competitivo

      • Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter



    3. Análisis Interno de la Empresa

      • Estrategias Competitivas y Corporativas



    4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio

      • La Estrategia del Océano Azul



    5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo

      • Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas



    6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

      • Medir para Mejorar

      • Visión Holística de todo el Proceso




    Gestión de los Procesos (4 ECTS)


    1. Análisis de un Proceso: ¿Qué y Cómo lo Hacemos?

      • La Importancia de no FrustraR Expectativas

      • El Diagrama de Proceso



    2. La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta

      • La Planificación de la Calidad

      • Control Estadístico de Procesos



    3. Optimización en los Proceso

      • El Tiempo en los Procesos: ¿Cómo Gestionarlo?

      • El Coste de los Procesos: ¿Cómo Optimizar el Uso de los Recursos?



    4. La Perspectiva del Cliente: ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?

      • Las Características del Servicio: Centrarse en para Quién soy Útil

      • La Calidad Percibida: ¿Qué Valora el Cliente?

      • El Trade Off Flexibilidad–Estandarización



    5. La Gestión Eficaz de Existencias

      • El Lote Económico

      • Como Procesar Lotes pequeños a Bajo Coste



    6. Gestión del Tiempo en Logística

      • El Tiempo de Entrega en la Distribución

      • El Stock de Seguridad



    7. Gestión Integral

      • La Gestión Integrada de la Cadena de Suministro

      • La Importancia de la Fabricación y el Diseño del Producto

      • Evaluación de Spots




    Financiación Empresarial (3 ECTS)


    1. Las Fuentes de Financiación

      • Las Fuentes de Financiación I

      • Las Fuentes de Financiación II



    2. La Estructura Óptima de Financiación

      • La Estructura Óptima de Financiación

      • El Apalancamiento Financiero



    3. La Financiación de Operaciones a Largo Plazo

      • La Financiación de Operaciones a Largo Plazo I

      • La Financiación de Operaciones a Largo Plazo II



    4. La Financiación a Corto Plazo

      • La Financiación de Operaciones a Corto Plazo I

      • La Financiación de Operaciones a Corto Plazo II



    5. Los Medios de Pago Nacionales e Internacionales

      • Los Medios de Pago Nacionales

      • Los Medios de Pago Internacionales



    6. El Entorno Internacional. Los Riesgos de Cambio y sus Coberturas

      • El Entorno Internacional: Los Tipos de Cambio

      • El Entorno Internacional: La Gestión del Riesgo de Tipos de Cambio




    Instrumentos de Gestión (3 ECTS)


    1. El Presupuesto como Herramienta de Gestión

      • El Presupuesto como Herramienta Útil de Gestión

      • La Realización de un Presupuesto: El Presupuesto Maestro



    2. Proceso y Criterios de Presupuestación

      • Elaboración del Presupuesto

      • El Control de Gestión, el Papel de los Presupuestos



    3. Sistemas de Control Orientados a la Consecución de Objetivos Empresariales

      • Estrategia, Control de Gestión y Balanced Scorecard

      • Posibles Estructuras de un Sistema de Control de Gestión



    4. Diseño de un Sistema de Control: Esquema Conceptual

      • Un Esquema Conceptual para el Diseño de un Sistema de Control

      • Indicadores de Rendimiento y Tendencia



    5. Balance Scorecard: Metodología

      • Contabilidad de Gestión Estratégica

      • El Sistema basado en el Balance Scorecard



    6. Implementación del BSC

      • Las Cuatro Perspectivas del Balance Scorecard

      • Otras Consideraciones sobre el Balance Scorecard




    Emprendimiento y Business Plan (3 ECTS)


    1. Idea y Modelo de Negocio

      • Idea y Modelo de Negocio



    2. El Plan de Negocio

      • El Plan de Negocio



    3. Planteamiento para Inversores

      • Planteamiento para Inversores



    4. Modelo Económico

      • Modelo Económico



    5. Valoración de Startups

      • Valoración de Startups



    6. Negociación de las Acciones

      • Negociación de las Acciones




    PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial (15 ECTS)

  • Convocatorias

    1 - Inicio: Agosto 2018
    2 - Inicio: Octubre 2018
  • Ayudas al estudio/Becas:
    El Instituto cuenta con un programa de becas que puede llegar a cubrir hasta el 35%
    o 40% del coste de la matrícula. En cada convocatoria se ofertan un número limitado
    de becas en base a la situación personal, profesional y económica de los candidatos.
    Para su adjudicación, se sigue un riguroso orden de solicitud.

    Financiación

    Existen también condiciones especiales de financiación, promovidas por ambas Instituciones, con el fin de ayudar a los alumnos a asumir el coste del curso a través de un sistema de pagos aplazados mediante cuotas mensuales cómodas y adaptadas a las necesidades de los alumnos.
  • Metodología

    La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, clases en vídeo, sesiones presenciales virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificación semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor. El claustro está formado por profesionales del mundo de la empresa.
 

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