MBA Especialidad Marketing y Ventas

IEP. Instituto Europeo de Posgrado

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

14 meses. 1.500 horas.

Octubre 2018

A Consultar

  • El MBA en Marketing y Ventas aporta todos los conocimientos necesarios para que el alumno sea capaz de desarrollar eficazmente una labor directiva, con un énfasis en las actividades comerciales, de marketing y ventas que precisa la empresa actual para la toma de decisiones solución de problemas

     Doble Titulación Universidad Rey Juan Carlos

    Gracias al acuerdo del Instituto Europeo de Posgrado con la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, este MBA en Marketing y Ventas se ofrece con doble titulación de ambas instituciones de alto prestigio en España y a nivel internacional.

    Logo Universidad Rey Juan Carlos
  • Requisitos

    Dirigido a profesionales que quieran desarrollar su carrera profesional en el departamento de Marketing y Ventas de una empresa, o dirigir una organización de servicios de marketing.
  • Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

    1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia

    2. Análisis del Entorno Competitivo

    3. Análisis Interno de la Empresa

    4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio

    5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo

    6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia


    Marketing Estratégico


    1. Conceptualización del Marketing Estratégico

    2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?

    3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa

    4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

    5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra

    6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor

    7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa


    Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales


    1. El Balance

    2. Ratios Financieros y el Coste del Pasivo

    3. Crecimiento

    4. Flujos Financieros

    5. Decisiones de Precio

    6. Presupuestación


    Análisis de Costes en la Toma de Decisiones


    1. Costes: Conceptos y Definiciones

    2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes

    3. Costes por Pedido

    4. Costes por Proceso

    5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad

    6. Costes para la Toma de Decisiones

    7. Presupuestos y Desviaciones


    Investigación de Mercados


    1. Fuentes Primarias Cualitativa

    2. Fuentes Primarias Cuantitativas

    3. Fuentes Secundarias Externas

    4. Fuentes Secundarias Internas

    5. Inteligencia Comercial

    6. Investigación Social


    Comunicación Estratégica


    1. Comunicación Estratégica

    2. El Plan de Comunicación

    3. Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia

    4. Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa

    5. Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios

    6. Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica

    7. Marketing Directo como Herramienta BTL

    8. Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas


    Retos del Marketing en el Entorno Actual


    1. La Función de Marketing

    2. El Cliente en el Centro

    3. Captación y Fidelización de Clientes

    4. Marketing cómo Motor de la Innovación

    5. Cómo afecta Internet al Marketing

    6. Tendencias en Marketing


    Logística y Distribución


    1. Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?

    2. La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta

    3. La Gestión Eficaz de las Existencias

    4. La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?

    5. Optimización en los Procesos


    Marketing Internacional


    1. Comercio Internacional

    2. Entorno Internacional

    3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

    4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

    5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución

    6. Segmentación y Selección de Mercados


    Dirección Eficaz de Personas


    1. La Función de RRHH en la Empresa

    2. Claves para Desarrollar Personas

    3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)

    4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)

    5. Ética y Eficiencia Empresarial

    6. Gestión de Carrera Profesional


    Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas


    1. Introducción a la Función de Ventas

    2. Organización de la Estructura de Ventas

    3. Estrategias y Planes de Ventas

    4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

    5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

    6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes


    Distribución Comercial


    1. Modelos de Negocio en la Distribución Comercial

    2. Estrategias de Distribución

    3. Formatos Comerciales

    4. Marketing Relacional en la Distribución

    5. La Relación con los Clientes

    6. Estrategias Relacionales B2B en la Distribución


    Emprendimiento y Business Plan


    1. Idea y Modelo de Negocio

    2. El Plan de Negocio

    3. Planteamiento para Inversores

    4. Modelo Económico

    5. Valoración de Startups

    6. Negociación de las Acciones


    PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial
  • Convocatorias

    Inicio: Octubre 2018
  • Ayudas al estudio/Becas

    El Instituto cuenta con un programa de becas que puede llegar a cubrir hasta el 35%
    o 40% del coste de la matrícula. En cada convocatoria se ofertan un número limitado
    de becas en base a la situación personal, profesional y económica de los candidatos.
    Para su adjudicación, se sigue un riguroso orden de solicitud.

    Financiación

    Existen también condiciones especiales de financiación, promovidas por ambas Instituciones, con el fin de ayudar a los alumnos a asumir el coste del curso a través de un sistema de pagos aplazados mediante cuotas mensuales cómodas y adaptadas a las necesidades de los alumnos.
  • Metodología

    La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, clases en vídeo, sesiones presenciales virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificación semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor. El claustro está formado por profesionales del mundo de la empresa.
 

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