MBA Especializado en Marketing Estratégico – Presencial (Madrid)

MSMK University

Máster y Postgrado

Presencial en Madrid

400 horas.

Noviembre 2018

10.500 €/curso

  • El MBA Especializado en Marketing Estratégico – Presencial (Madrid) de MSMK te ayuda a generar un “ADN knowmad”, ya que proporciona a sus alumnos los marcos conceptuales, instrumentos y habilidades para identificar las tendencias generadoras de cambios disruptivos, desarrollar una comprensión profunda en términos económicos, sociales y medioambientales de las consecuencias de esos cambios, y a preparar a las organizaciones para convertir potenciales amenazas en oportunidades de crecimiento sostenible. 

    El programa altamente especializado en Management y Marketing, te otorga las competencia y habilidades para convertirte en un líder al mismo tiempo que desarrollarás un profundo conocimiento de los negocios, de los recursos humanos, de la gestión de proyecto, de las finanzas y sobre todo de las estrategias y tácticas de marketing. 

    El MBA Especializado en Marketing Estratégico de MSMK te permite desarrollar el programa en nuestras las instalaciones de la emblemática calle de Príncipe de Vergara de la ciudad de Madrid, lo que te permitirá compatibilizar tu actividad profesional con tu formación altamente especializada en Marketing Estratégico, podrás  asistir a conferencias, seminarios y workshops por parte de prestigiosos ponentes, trabajarás en grupos reducidos y con claustro de calidad compuesto por directivos de compañías nacionales y multinacionales y donde te beneficiarás de una Bolsa de Empleo Vitalicia y una Bolsa de Prácticas, especializada en el máster.

    • Aprender los conocimientos necesarios para ser un sólido profesional del marketing integral en un el contexto actual de los mercados.

    • Conocer y dominar las herramientas y metodologías sólidamente probadas que permiten desarrollar la actividad profesional del marketing y comunicación tradicional y digital.

    • Desarrollar capacidades que permitan liderar y conducir a los equipos en el camino del éxito desarrollando productos, marcas, proyectos y mercados.

    • Aplicar en el “terreno” todo lo aprehendido en proyectos reales en empresas reales. Con productos y clientes reales.

    • Desarrollar un sólido network de los mejores profesionales del marketing y comunicación en el entorno tradicional y en el entorno digital.

    • Desarrollar un profundo conocimiento de los aspectos fundamentales de los negocios, el marketing y las finanzas, así como mejorar en las necesarias de gestión tales como la autoconciencia, el trabajo en equipo y la resiliencia.

    • Desarrollar el pensamiento estratégico ejercitando la capacidad de reflexión, crítica y evaluación para la toma de decisiones.

    • Aplicar y evaluar las distintas técnicas de análisis y gestión como base elemental del plan.

    • Construir modelos de valor para el cliente y estrategias ganadoras.

    • Integrar tecnologías online y offline como palanca fundamental del éxito en la organización.

    • Construir un marco de referencia para la comunicación de marketing integrada.

    • Desarrollar una visión global e integral del marketing aplicado a diferentes modelos de negocio.

    • Fomentar la consistencia, iniciativa y capacidad de innovación en el diseño de planes específicos de acción.

    • Interpretar la relación entre las decisiones de marketing y las financieras.


  • 01. CLAVES DEL MARKETING MANAGEMENT

    En este módulo el alumno conoce y aprende a utilizar las principales herramientas que todo profesional del marketing y comunicación integral debe conocer y dominar. El marketing debe iniciarse desde la definición estratégica. Qué queremos lograr, cómo vamos a competir, desarrollar una propuesta única de valor y, sobre todo, ¿por qué nos van a comprar? Y lo que quizás sea más importante, ¿por qué nos va a comprar una segunda vez?

    El consumidor decide y es nuestro papel conocerle e interpretar sus inquietudes y preferencias. Nunca como ahora hemos tenido mejores medios y oportunidades de conocer bien a los clientes para poder satisfacer sus necesidades.

    Este módulo está dividido en dos grandes bloques:

     

    STRATEGY

    • Fundamentals of strategy: tools and methods.

    • Product cycle and innovation (developing new products).

    • Market analysis and segmentation.

    • Branding strategy.

    • Business plan.

    • Internal communication and corporate culture.

    • Data driven decision models.

    • Knowmad vision.


     

    CUSTOMER CENTRICITY

    • Market research.

    • Customer insight.

    • Customer journey.

    • Customer persona.

    • Neuromarketing.

    • Big Data.


     

    02. DE LA DEFINICIÓN A LA IMPLEMENTACIÓN

    MARKETING PLAN

    • Objetivos.

    • Target.

    • Métricas.

    • Herramientas.

    • Estrategia corporativa.


     

    PRICE MANAGEMENT

    • Introducción al pricing: gestión efectiva de precios en empresas.

    • Evolución y nuevas tendencias del pricing en las empresas.

    • Objetivos y estrategias en la fijación de precios.

    • Análisis de la información de precios.

    • Aplicación del neuromarketing en la fijación de precios.


     

    BRAND MANAGEMENT & INBOUND MARKETING

    • Branding.

    • Relaciones públicas y comunicación externa.

    • Comunicación persuasiva.

    • Creatividad.

    • Gestión de la identidad corporativa.

    • Reputación de marca y reputación corporativa.


     

    DIGITAL STRATEGY

    • Plan de marketing digital.

    • Usabilidad y experiencia de usuario (UX).

    • Marketing de buscadores: SEO y SEM.

    • Redes sociales: community management y social ads

    • Estrategia de contenidos y branded content.

    • Digital advertising: display, video, RTB, retargeting...

    • Campañas digitales: adserver y trafficking.

    • Analítica digital, cuadros de mando y modelos de atribución.

    • E-Commerce.

    • Gamificación.

    • Economía colaborativa.


     

    IPQ PRODUCT AND/OR SERVICE PORTFOLIO MANAGEMENT

    Comprender cuáles son los requisitos necesarios de una cartera de productos y/o servicios.

    Comprender cómo desarrollar una cartera de productos y/o servicios.

     

    IPQ VALUE MARKETING MANAGEMENT

    Comprender la contribución de la función de marketing al logro de objetivos generales de la empresa.

    Elaborar propuestas de marketing con el fin de aprovechar las oportunidades del mercado.

    Desarrollar una estrategia de marketing.

    03.  GROWTH AND GO TO MARKET

    Tras descubrir las oportunidades de innovación y detectar oportunidades de creación de valor a través de la disrupción, las ideas deben ser llevadas a la práctica. Hacerlas realidad en los mercados, en la sociedad, a través de las personas que las demandan.

    En este módulo aprendemos a manejar relaciones de poder e influencia; a tener en cuenta todos los aspectos prácticos para que los sueños se puedan hacer realidad, de forma viable y con éxito real. Aprendemos a gestionar la materialización de las ideas, de prototipos a productos, de startups o proyectos a empresas sólidas.

     

    INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

    • People: driving innovation and hacking culture.

    • Design thinking.

    • Customer development.

    • Internet of things.

    • Entrepreneur and tech conferences.


     

    CANALES

    • Direct response marketing.

    • Retail marketing.

    • Trade marketing and merchandising.

    • M-Commerce y market place.

    • Mobile Marketing

    • Mobile and omnichannel.

    • Exponential organizations.


     

    SALES

    • Sales management.

    • Gestión de equipos comerciales.

    • Persuasión y neuroventa.

    • Growth hacking.

    • Management comercial. Organización y planificación de la función de ventas.

    • Dirección y gestión de personas. Coaching comercial.

    • Gestión de los recursos en ventas.

    • Medida y evaluación de los resultados en ventas.

    • Estrategias de remuneración, compensación y cuotas.


    • Estrategias en ventas.

     

    04. GLOBAL VISION

    En este módulo aprendemos a tener una visión global de la empresa. Hoy en día, al CMO se le pide que sea uno de los actores clave dentro de las organizaciones y por esta razón ha de tener sólidos conocimientos de áreas clave de la organización como el área de operaciones o el área financiera.

     

    DIRECCIÓN DE OPERACIONES

    • Operaciones.

    • Procesos de producción: industrial y de servicios.

    • Costes básicos en la producción.

    • Supply chain management (SCM).

    • Planificación de sistemas de información.


     

    DIRECCIÓN FINANCIERA

    • Contabilidad financiera.

    • Contabilidad de costes.

    • Análisis del punto de equilibrio.

    • Matemáticas financieras.

    • Financiación bancaria.

    • Análisis de inversiones.

    • Análisis financiero.

    • Mercados e instrumentos financieros.

    • El impacto de las decisiones de marketing/ventas en las cuentas generales de la empresa.

    • Presupuestos de marketing y de ventas: análisis, previsiones y desviaciones.

    • ROI en marketing y en ventas.


     

    WORLD MARKET

    • Los mercados internacionales.

    • Los mercados emergentes.

    • Los BRIC.

    • Los países GCC.

    • Los países de Extremo Oriente.

    • Latinoamérica.


     

    05. MEASURE & CORRECT

    En este módulo aprendemos a usar las principales herramientas de análisis y explotación de la información. Si en algo ha cambiado la función de marketing en los últimos años, ha sido en su capacidad de poder medir el impacto que tiene en la organización. Es decir, ha pasado de ser una función muy intuitiva a una función analítica y científica.

     

    DATA DRIVEN MARKETING

    • Cómo construir y desarrollar un sistema de información eficaz.

    • Técnicas de tratamiento de la información.

    • Estrategia e inteligencia de negocio.

    • Cómo manejar datos y convertirlos en información.

    • Integración de los datos.

    • Big Data.

    • Principios de análisis estratégico en marketing y en ventas.

    • Fundamentos y habilidades analíticas para conocer el mercado.

    • Cómo mejorar la capacidad analítica.

    • Pricing.


     

    CUSTOMER ANALYTICS

    • Segmentación de clientes.

    • Customer lifetime value (CLV).

    • Identificación de oportunidades de mercado.

    • Resolución de problemas de mercado.

    • Cross y up selling.

    • Churning y attrition.

    • Scoring.

    • Forecasting.

    • Prevención del abandono y la morosidad.

    • Detección de fraudes.


     

    DIGITAL ANALYTICS

    • Fundamentos y técnicas de analítica web.

    • Google Analytics: utilización y optimización de campañas.

    • Medición e interpretación de los principales informes.

    • Seguimiento de conversiones (conversion tracking)

    • Social analytics.

    • Science of search (SoS).

    • El funnel de conversión.

    • Modelos de atribución.


     

    06. PROJECT MANAGEMENT

    En este módulo aprendemos a poner todo el conocimiento adquirido a lo largo del programa en el Proyecto Final de Máster (PFM).

    • Introducción a los conceptos de la gestión de proyectos

    • Conceptos de la administración de proyectos.

    • Ciclo de vida del proyecto y organización.

    • Procesos en la dirección y la gestión de proyectos.

    • Gestión de la integración del proyecto.

    • Gestión del alcance del proyecto.

    • Gestión de los costes y plazos del proyecto.

    • Gestión de la calidad del proyecto.

    • Gestión de los recursos humanos del proyecto.

    • Gestión de las comunicaciones del proyecto.

    • Gestión de los riesgos del proyecto.

    • Gestión de los aprovisionamientos del proyecto.

    • Responsabilidades profesionales y sociales.

    • Metodologías agiles: SCRUM, Lean.


     

    07. GESTIÓN DEL TALENTO Y DEL MANAGEMENT

    CAPITAL Y LA GESTIÓN DEL TALENTO

    • El nuevo rol de RRHH.

    • Las nuevas funcionalidades del profesional de la gestión de RRHH 2.0.

    • Los nuevos retos de la gestión del talento.

    • Impacto de las herramientas sociales en los procesos de RRHH y gestión del talento: clima y motivación, performance, innovación y cambio cultural, selección, formación y gestión del conocimiento, comunicación y colaboración, relaciones laborales.

    • Claves para la definición de una estrategia de RRHH. 2.0.


     

    LA ORGANIZACIÓN DIGITAL Y LA CULTURA INNOVADORA

    • ¿Qué es una organización 2.0?

      • Los atributos de la web social en la gestión empresarial.

      • Características de una organización 2.0.






    • Organizaciones 2.0: liderazgo, cultura, estructuras y comunidades.

      • » Organizaciones 2.0 y tecnología social.

      • » Cómo potenciar la inteligencia colectiva para conseguir innovación.

      • » El modelo de capacidad innovadora: liderazgo, cultura, estructura (comunidades) y procesos de gestión.




     

    EL LIDERAZGO TRANSFORMADOR COMO PALANCA DE LA CULTURA INNOVADORA

    • El rol del líder transformador en la generación de cultura innovadora.

    • Los seis estilos del liderazgo transformador.


    Las siete herramientas de gestión del cambio para innovar
  • Convocatorias

    1 - Inicio: Noviembre 2018
    2 - Inicio: Abril 2019
  • Lugares

    Madrid
 

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