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Negociación y Cierre de Ventas (en Terrassa)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d’Estudis Comercials

Cursos

  

Terrassa

  

Junio

  

3 días. 15 horas

  

Financiado. Bonificado

Descripción

Curso presencial intensivo diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de ventas más eficaces en contextos de negocio.

 

Objetivos

Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación y cierre de ventas complejos.
 

Temario

Negociación comercial
Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.

Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva

Cierre de la venta
Objetivos:

  • Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
  • Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.
Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.

Convocatorias

Inicio: Junio Fin: Junio (inscripcion hasta: Junio)

Financiacion

Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF): 20%. Este curso puede ser bonificado en 195€ en las cuotas de la Seguridad Social

Profesores

Xavier Piqué
Director General, Consultor y Formador de STRATEX INSTITUTE.  
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
15 años de experiencia profesional en la empresa privada : Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).

 

Lugares

Terrassa

Metodologia

Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play y dinámicas grupales.

Especialidades

Negociacion, técnicas de negociacion, negociacion comercial, cierre de ventas.

Cursos

     

Junio

  

3 días. 15 horas

  

Financiado. Bonificado


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