Negociación y Cierre de Ventas (en Terrassa)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d’Estudis Comercials

  • Curso presencial intensivo diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de ventas más eficaces en contextos de negocio.

     
  • Objetivos

    Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación y cierre de ventas complejos.

     
  • Negociación comercial

    Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.



    Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva



    Cierre de la venta

    Objetivos:

    • Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.

    • Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.


    Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.
  • Convocatorias

    Inicio: Junio Fin: Junio (inscripcion hasta: Junio)
  • Matrícula y financiación

    Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF): 20%.
    Este curso puede ser bonificado en 195€ en las cuotas de la Seguridad Social
  • Profesores

    Xavier Piqué

    Director General, Consultor y Formador de STRATEX INSTITUTE.  

    Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

    15 años de experiencia profesional en la empresa privada : Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).



     
  • Lugares

    Terrassa
  • Metodología

    Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play y dinámicas grupales.
  • Especialidades

    Negociacion, técnicas de negociacion, negociacion comercial, cierre de ventas.

INESEM Business School

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