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Negociación y ventas ¿Qué debo hacer para vender más?

IEM Business School Valencia

Cursos

  

Valencia

  

Octubre

  

4 días. 20 horas

  

Bonificado

Descripción

Si eres vendedor o comercial pero sientes que no vendes todo lo que te gustaría, este curso de "Negociación y ventas ¿Qué debo hacer para vender más?" te da las claves necesarias para lograr tus objetivos con éxito. Mejorarás tu habilidades actitudinales así como tus acciones comerciales y de negocio gracias al conocimiento de las mejores herramientas de gestión y fidelización de clientes.

Objetivos

Conocer las técnicas más eficaces para incrementar las ventas mejorando las habilidades, aptitudes comerciales, su capacidad de negociación y su conocimiento en herramientas de gestión y fidelización de clientes.
 

Requisitos

Profesionales del  área comercial que deseen mejorar sus habilidades de ventas y negociación, trabajando las etapas del proceso de ventas, el proceso de negociación y la gestión de la cartera comercial como herramientas de mejora en su relación con los clientes.
 

Temario

1. HABILIDADES ACTITUDINALES

  • La proactividad
  • La automotivación

2. APTITUDES COMERCIALES
  • El proceso comercial
  • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente

3. NEGOCIACIÓN
  • Los principios de la negociación
  • El proceso de la negociación
  • La filosofía ganar-ganar

4. HERRAMIENTAS CRM PARA COMERCIALES
  • CRM para gestionar las actividades comerciales

Convocatorias

Inicio: Octubre Fin: Noviembre

Financiacion

100% bonificado a través de la Fundación Tripartita.

Profesores

D. Guillermo Jávega
Experto en Habilidades de comunicación, negociación y ventas
 

Lugares

Valencia

Metodologia

Curso asistido con ordenador (portátil del alumno, consultar disponibilidad).
 
GRUPOS REDUCIDOS
Se imparten en grupos reducidos para mejorar la experiencia y aprendizaje de los alumnos.
TEMARIO INCLUIDO
Al inicio se te proporcionará toda la documentación y material necesario para el correcto desarrollo del curso.
CLAUSTRO DE 1er NIVEL
El cuerpo docente está altamente preparado y son profesionales expertos que ayudarán en todo momento a los alumnos para realizar sus proyectos.
DIPLOMA
Una vez finalizado el curso, se te proporciona un certificado con todos los conocimientos adquiridos durante el curso y que podrás adjuntar a tu currículum.
 

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Bonificado


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