Negociación y ventas ¿Qué debo hacer para vender más?

IEM Business School Valencia

  • Si eres vendedor o comercial pero sientes que no vendes todo lo que te gustaría, este curso de "Negociación y ventas ¿Qué debo hacer para vender más?" te da las claves necesarias para lograr tus objetivos con éxito. Mejorarás tu habilidades actitudinales así como tus acciones comerciales y de negocio gracias al conocimiento de las mejores herramientas de gestión y fidelización de clientes.
  • Objetivos

    Conocer las técnicas más eficaces para incrementar las ventas mejorando las habilidades, aptitudes comerciales, su capacidad de negociación y su conocimiento en herramientas de gestión y fidelización de clientes.

     
  • Requisitos

    Profesionales del  área comercial que deseen mejorar sus habilidades de ventas y negociación, trabajando las etapas del proceso de ventas, el proceso de negociación y la gestión de la cartera comercial como herramientas de mejora en su relación con los clientes.

     
  • 1. HABILIDADES ACTITUDINALES

    • La proactividad

    • La automotivación




    2. APTITUDES COMERCIALES

    • El proceso comercial

    • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente




    3. NEGOCIACIÓN

    • Los principios de la negociación

    • El proceso de la negociación

    • La filosofía ganar-ganar




    4. HERRAMIENTAS CRM PARA COMERCIALES

    • CRM para gestionar las actividades comerciales


  • Convocatorias

    Inicio: Octubre Fin: Noviembre
  • Matrícula y financiación

    100% bonificado a través de la Fundación Tripartita.
  • Profesores

    D. Guillermo Jávega

    Experto en Habilidades de comunicación, negociación y ventas

     
  • Lugares

    Valencia
  • Curso asistido con ordenador (portátil del alumno, consultar disponibilidad).

     

    GRUPOS REDUCIDOS

    Se imparten en grupos reducidos para mejorar la experiencia y aprendizaje de los alumnos.

    TEMARIO INCLUIDO

    Al inicio se te proporcionará toda la documentación y material necesario para el correcto desarrollo del curso.

    CLAUSTRO DE 1er NIVEL

    El cuerpo docente está altamente preparado y son profesionales expertos que ayudarán en todo momento a los alumnos para realizar sus proyectos.

    DIPLOMA

    Una vez finalizado el curso, se te proporciona un certificado con todos los conocimientos adquiridos durante el curso y que podrás adjuntar a tu currículum.

     
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  Cursos de Negociación
  Cursos de Ventas
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