Postgrado en Coaching Comercial, Estrategia y Liderazgo + Titulación Universitaria (Online) (100% Bonificable)

INESEM Formación Continua

Máster y Postgrado

A distancia / Online.

410 horas.

Todo el año

A Consultar

  • El presente curso dotará al alumno de todos los conceptos, conocimientos y procedimientos, que necesita para ejercer su profesión en lo que respecta al coaching comercial y a la formación de ventas, llevando a cabo una serie de comportamientos y conductas, que marcaran el éxito profesional.



    Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales
  • Requisitos

    Residentes en España

    Ser trabajador en activo de empresa privada contratado en el régimen general de la Seguridad Social y enviar la documentación de matrícula.
  • PARTE 1. ASPECTOS INTRODUCTORIOS DEL COACHING

    MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES EL COACHING?

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA DEL COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING I

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING II

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA Y COACHING

    MÓDULO 2. EL PROCESO DE COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. COACHING, CAMBIO Y APRENDIZAJE

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PROCESO DE COACHING: ASPECTOS GENERALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. HABILIDADES RELACIONADAS CON EL PROCESO

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. FASES EN EL PROCESO DE COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. EVALUACIÓN I

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. EVALUACIÓN II

    MÓDULO 3. COACH Y COACHEE

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. EL COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. COMPETENCIAS DEL COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. LA PREPARACIÓN DE UN BUEN COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA FIGURA DEL COACHEEPARTE 2. APLICACIÓN DEL COACHING EN EL ÁMBITO COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL COACHING COMERCIAL: LOS EQUIPOS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA VENTA CONSULTIVA Y LA VENTA CON PNL

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING Y COMUNICACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y GESTIÓN DE QUEJAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL MERCADO: ESTUDIOS DE MERCADOPARTE 3. HERRAMIENTAS, TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS DE COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LAS TÉCNICAS DE COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. NIVELES DE APOYO Y HERRAMIENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS ESTRUCTURALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS PERSONALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS EXPLORATORIAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICAS DE APRENDIZAJE

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. HERRAMIENTAS APLICADAS AL ÁMBITO EMPRESARIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS Y DINÁMICAS DE GRUPO
  • Convocatorias

    Inicio: Todo el año
  • Matrícula y financiación

    100% Bonificable para trabajadores en activo de empresa privada contratados en el régimen general de la Seguridad Social que envíen la documentación de matrícula.
 

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