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Venta Consultiva (en Terrassa)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d’Estudis Comercials

Cursos

  

Terrassa

  

Junio

  

3 días. 15 horas

  

Bonificado

Descripción

Programa formativo presencial diseñado para perfeccionar y entrenar intensivamente las habilidades, técnicas y métodos de venta más modernas y eficaces en el contexto actual, imprescindibles para vendedores de productos o servicios con elevada exigencia.

 

Objetivos

Mejorar la eficiencia y eficacia comercial adquiriendo y entrenando habilidades, técnicas y metodologías que te permitirán actualizarte y mejorar sustancialmente tu capacidad comercial.

 

Requisitos

Este curso en concreto no se dirige a personas que deseen aprender a vender, sino a personas a partir de que ya posean cierta experiencia comercial.

 

Temario

Marketing essentials

Objetivo: Conocer algunos fundamentos del marketing estratégico que todo buen vendedor tiene que conocer.

Temario: Enfoque relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Cliente | El proceso comercial | Concepto de Valor | La Marca y su Posicionamiento | Segmentación de mercados | Clasificación estratégica de la cartera de producto.



Neuroventas

Objetivo: Conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influir favorablemente en ellos durante la venta.

Temario: Toma de decisiones de la mente “emocional / inconsciente” | Eneagramas | La motivación de compra | Procesos cerebrales en la decisión de compra | El cerebro triuno.



Técnicas de venta consultiva

Objetivo: Adquirir y entrenar las herramientas y técnicas que conforman la Venta Consultiva, imprescindibles en contextos de venta de alta exigencia.

Temario: Calificación del potencial | Identificación de necesidades | Construcción de la Propuesta de Valor | La USP | Técnicas de argumentación de la propuesta de valor | Modelos AIDA y SPIN | Up-selling y cross-selling | Especificidades de la venta de servicios | La promoción de ventas.



Proceso estructurado de venta

Objetivo: Saber estructurar metodológicamente el proceso de venta y saber medir su rendimiento.

Temario: Estructuración del proceso de venta | Diseño de la propia metodología de venta | Embudo de ventas | Métricas de conversión.

 

Convocatorias

Inicio: Junio Fin: Junio (inscripcion hasta: Mayo)

Financiacion

Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF): 20%
Este curso puede ser bonificado con 195€, en las cuotas de la Seguridad Social

Profesores

Xavier Piqué | Coordinador del curso. Director General, Consultor y Formador de STRATEX INSTITUTE.  

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

15 años de experiencia profesional en la empresa privada : Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).

20 años de experiencia profesional en consultoría de Marketing : Socio-Director de STRATEX Marketing Management, Socio-Director de M.I.S. Research, S.A.

Adicionalmente: Comité Ejecutivo de la British Chamber of Commerce in Spain. Comisión de Marketing del Comité Ej. de la Assoc. Catalana d'Empreses de Consultoria. Comité de Marketing Industrial del Club de Marketing de Barcelona. “Membre expert” de Xarxa Activa (Barcelona Activa)

 



 

Lugares

Terrassa

Metodologia

Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play grabados en vídeo y dinámicas grupales.

 

Especialidades

Técnicas de venta, neuroventas, metodología comercial, metodología de ventas, venta consultiva, habilidades comunicativas, persuasión, idealización de clientes, venta técnica

Cursos

     

Junio

  

3 días. 15 horas

  

Bonificado


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