Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

Mónica Aranguren

26 de noviembre de 2018

Estos técnicos son expertos en la gestión de operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios, de acuerdo con los protocolos de calidad y seguridad establecidos.

Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

El título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales prepara a los estudiantes para gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios y de organizar la implantación y animación de espacios comerciales. Para ello, planifican estrategias de venta y marketing, estudian los mercados, supervisan el montaje de escaparates, organizan acciones promocionales, negocian con proveedores y pueden dirigir un equipo de vendedores.

Este ciclo formativo tiene una duración de 2 años, con un total de 2.000 horas, y proporciona al alumnado los conocimientos necesarios para que sean capaces de conseguir la información relacionada con el mercado, el producto, la distribución y el precio, y de gestionar los planes de actuación correspondientes a la compra/venta de productos y servicios.

Con esta titulación, el alumno será capaz de obtener información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas y establecer un sistema de información eficaz que sirva de apoyo en la elaboración de acciones de marketing, de definir estrategias y actuaciones comerciales, de organizar el almacenaje de las mercancías en condiciones de seguridad, y de realizar el almacenamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y distribución establecidos.

Además, se encargarán de organizar y supervisar la implantación de productos/ servicios y acciones promocionales, así como el montaje de espacios comerciales y escaparates, determinando las líneas de actuación de campañas promocionales para lograr los objetivos comerciales fijados.

Estos profesionales deberán adaptarse a las nuevas situaciones laborales y puestos de trabajo generados como consecuencia de las innovaciones tecnológicas, manteniendo actualizados los conocimientos relacionados con su entorno laboral.

Accesos

Para acceder al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales necesitas cumplir una de estas condiciones:

  • Tener el título de Bachillerato o un certificado de haber superado las materias de Bachillerato
  • Tener un título de Técnico (Formación Profesional de Grado Medio)
  • Tener un Título de Técnico Superior, Técnico Especialista o equivalente
  • Tener una titulación universitaria o equivalente
  • Haber superado la prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior (hay que tener un mínimo de 19 años para realizarla)
  • Haber superado la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años

Qué aprenderás

El plan de estudios de esta titulación se compone de trece módulos profesionales teóricos y uno práctico:

  • Escaparatismo y diseño de espacios comerciales
  • Gestión de productos y promociones en el punto de venta
  • Organización de equipos de ventas
  • Técnicas de venta y negociación
  • Políticas de marketing
  • Marketing digital
  • Gestión económica y financiera de la empresa
  • Logística de almacenamiento
  • Logística de aprovisionamiento
  • Investigación comercial
  • Inglés
  • Proyecto de gestión de ventas y espacios comerciales
  • Formación y orientación laboral
  • Formación en centros de trabajo

Formación complementaria

El mercado laboral dentro del área del Comercio y las ventas tiene bastante competencia. Por este motivo, es necesario completar la formación con otros tipos de cursos.

Los cursos de especialización son, junto a las prácticas en empresas, cualidades determinantes para acceder al mercado laboral. Actualmente, el conocimiento de idiomas y de determinados programas informáticos supone la formación más valorada en los recién titulados.

Idiomas: Inglés, alemán y francés.

Informática: Contabilidad asistida por ordenador, hojas de cálculo, bases de datos, aplicaciones de logística y de gestión comercial, Internet y correo electrónico.

Estos son algunos de los cursos de especialización recomendados en esta materia:

  • Especialización en técnicas de venta y marketing
  • Especialización en técnicas de negociación
  • Cursos especializados en merchandising
  • Especialización en marketing digital
  • Especialización en gestión del comercio

Perfil del estudiante

  • Facilidad para las matemáticas
  • Interés por el comercio y las ventas
  • Capacidad de organización
  • Sentido práctico
  • Ordenado
  • Emprendedor
  • Creativo
  • Responsable
  • Carácter persuasivo
  • Carácter sociable
  • Facilidad de expresión

Salidas profesionales

Este técnico superior ejerce su actividad principalmente en empresas del sector del comercio y marketing.

Los puestos más habituales son:

  • Jefe de ventas
  • Representante comercial
  • Agente comercial
  • Encargado de tienda y de sección
  • Vendedor
  • Coordinador de comerciales
  • Supervisor de telemarketing
  • Merchandiser
  • Escaparatista comercial
  • Diseñador de espacios comerciales
  • Responsable de promociones

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